銷售服務(wù)禮儀與待客溝通技巧

  培訓(xùn)講師:李原

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企業(yè)職業(yè)形象塑造與禮儀培訓(xùn)師---李原職業(yè)形象行為訓(xùn)練專家CMB國(guó)際認(rèn)證色彩顧問營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)營(yíng)業(yè)人員服務(wù)流程咨詢專家【專業(yè)資質(zhì)】高級(jí)禮儀培訓(xùn)師深圳大運(yùn)會(huì)禮儀培訓(xùn)特聘講師PTT國(guó)際培訓(xùn)師世界權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)CMB國(guó)際認(rèn)證色彩顧問CFCA認(rèn)證色彩搭配 詳細(xì)>>

李原
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銷售服務(wù)禮儀與待客溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容

銷售服務(wù)禮儀與待客溝通技巧

一、兩大思路

Ø 思想上重新認(rèn)識(shí)自我

Ø 專業(yè)行為符合禮儀規(guī)范

二、六大課程模塊   

導(dǎo)入: 2008—2009年度XX行業(yè)客戶滿意度調(diào)查

**模塊:銷售、服務(wù)禮儀與待客之道    ——禮由心生,態(tài)度決定一切

第二模塊:銷售、展會(huì)人員的職業(yè)著裝    ——視覺美學(xué)在禮儀中的運(yùn)用

第三模塊:銷售、展會(huì)人員的儀容禮儀    ——提升職場(chǎng)形象競(jìng)爭(zhēng)力

第四模塊:銷售、展會(huì)人員的舉止禮儀    ——舉手投足間盡顯職業(yè)素養(yǎng)

第五模塊:銷售、展會(huì)人員的禮儀規(guī)范    ——展現(xiàn)職業(yè)魅力的專業(yè)化 

第六模塊:銷售、展會(huì)人員的溝通技巧    ——如魚得水,左右逢源

第七模塊:禮儀五步訓(xùn)練法            ——總結(jié)與回顧

三、具體內(nèi)容如下:

導(dǎo)入: 2008—2009年度XX行業(yè)客戶滿意度調(diào)查

Ø 禮儀:社會(huì)和諧、家庭幸福、事業(yè)成功的三大法寶(知、行、煉)

Ø 案例:金榜題名時(shí)(科舉制度下的人才選拔賽)

Ø 職業(yè)生涯、自我修煉的三重境界

**模塊:銷售、展會(huì)服務(wù)禮儀與待客之道    ——禮由心生,態(tài)度決定一切
一、銷售、展會(huì)服務(wù)禮儀

Ø 服務(wù)禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則

Ø 職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用:個(gè)人層面、公司層面

Ø 職業(yè)生涯中應(yīng)普遍遵循的禮儀原則

Ø 分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);自己正變得越來越好

Ø 禮儀像氣勢(shì),里面什么都沒有,但卻能莫名其妙的減少顛簸。

二、待客之道

Ø 我為什么而工作

Ø 我為誰而工作(“誰給我發(fā)工資”的啟示)

Ø 我應(yīng)該怎么做(職業(yè)能力:態(tài)度>技能)

Ø 知禮行禮:我從超市服務(wù)員到集團(tuán)副總裁

第二模塊:銷售、展會(huì)服務(wù)人員的職業(yè)著裝    ——視覺美學(xué)在商務(wù)禮儀中的運(yùn)用

Ø 展會(huì)商務(wù)著裝的基本原則、個(gè)性原則、和諧原則、TPO原則

Ø 男士西裝及領(lǐng)帶禮儀

Ø 女士穿著職業(yè)裝的禮儀

Ø 鞋襪的搭配常識(shí)

Ø 首飾、配飾的選擇和使用規(guī)范

Ø 錦上添花:領(lǐng)帶、絲巾的系法分享

Ø 總結(jié):自我形象檢查與重新塑造

第三模塊:銷售、展會(huì)服務(wù)人員的儀容禮儀      ——提升職場(chǎng)形象競(jìng)爭(zhēng)力

Ø 工作妝的規(guī)范

Ø 發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求

Ø 女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng)

Ø 女士淡妝技巧

Ø 職場(chǎng)儀容的禁忌

第四模塊:銷售、展會(huì)服務(wù)人員的舉止禮儀    ——舉手投足間盡顯職業(yè)素養(yǎng)

導(dǎo)入:觀看教學(xué)DV片,氣質(zhì)何來?(楊瀾與希拉里)

一、站姿規(guī)范

Ø 站姿禁忌(含訓(xùn)練)

二、坐姿規(guī)范

Ø 坐姿禁忌(含訓(xùn)練)

三、走姿規(guī)范

Ø 走姿禁忌(含訓(xùn)練)

四、正確蹲姿

五、謀面禮儀

Ø 指引、指示

Ø 幾種致意的方式

Ø 遞物接物

Ø 遞物、接物、手勢(shì)的運(yùn)用要領(lǐng)示范與訓(xùn)練

Ø 眼神的運(yùn)用與規(guī)范

六、服務(wù)表情禮儀規(guī)范――面部表情提升你的職業(yè)形象

Ø 微笑的魅力

Ø 與客戶眼神交流的技巧

Ø 微笑的速成法訓(xùn)練

Ø 不受歡迎的表情

第五模塊:銷售、展會(huì)服務(wù)人員的禮儀規(guī)范    ——展現(xiàn)職業(yè)魅力的專業(yè)化

一、見面禮儀

Ø 稱呼---稱呼的基本要求與規(guī)范、禁忌等

Ø 致意---致意的種類、方法、規(guī)范與禁忌等

Ø 名片---名片的索取方式、交換及遞接規(guī)范及禁忌等

Ø 握手---握手的順序、場(chǎng)合運(yùn)用、規(guī)范與禁忌等

Ø 介紹---介紹的分類:他人介紹的要求與順序、介紹的手勢(shì)與規(guī)范等

Ø 交談禮儀

第六模塊:展會(huì)、銷售人員的溝通技巧    ——如魚得水,左右逢源

游戲:聽者畫畫——體會(huì)溝**程障礙

一、說的技巧

Ø 邏輯性——塑造可信度

Ø 知名性——堅(jiān)定職業(yè)立場(chǎng)

Ø 趣味性——營(yíng)造和諧氛圍

Ø 哲理性——獲得認(rèn)同感

Ø 技巧性——情景交融(紅樓夢(mèng))

二、聽的技巧

Ø 參與

Ø 認(rèn)同

Ø 提問

Ø 記錄

第七模塊:禮儀五步訓(xùn)練法            ——總結(jié)與回顧

Ø 看——觀察的技巧,把握目光的運(yùn)用

Ø 聽——聽永遠(yuǎn)比說更重要

Ø 笑——微笑的魅力將使你在人際交往中無往不勝

Ø 說——用良好的談吐贏得更多機(jī)會(huì)

Ø 動(dòng)——你的肢體語言時(shí)時(shí)刻刻傳遞到你的交往對(duì)象眼中

 

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《贏在起跑線---新入職員工職業(yè)化培訓(xùn)》【課程背景】新員工入職培訓(xùn),又稱崗前培訓(xùn)、職前教育、入職教育,是一個(gè)讓所錄用的員工從局外人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人的過程,是員工從一個(gè)團(tuán)體的成員融入到另一個(gè)團(tuán)體的過程,員工逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境并開始初步規(guī)劃自己的職業(yè)生涯、定位自己的角色、開始發(fā)揮自己的才能。而且對(duì)于一個(gè)企業(yè)人來說,事實(shí)證明方向比努力重要,確定方向比出力流汗重要

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《形象管理及服飾搭配技巧》【課程用時(shí)】1天【課程目標(biāo)】提升個(gè)人品味、提高生活品質(zhì)、塑造個(gè)人魅力【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)講授、圖片示例、現(xiàn)場(chǎng)示例、個(gè)性指導(dǎo)、演練互動(dòng)。課程大綱形象的自我管理-------------------您的形象價(jià)值百萬形象的構(gòu)成因素-------------------科學(xué)認(rèn)知形象的構(gòu)成形象與色彩搭配-------------------找到色

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成功商務(wù)形象---穿出影響力(標(biāo)準(zhǔn)版:3課時(shí))從巨大的廣告牌到手機(jī)里小像素的圖片,我們生活在一個(gè)被視覺圖像包圍的時(shí)代。今時(shí)今日的世界,出現(xiàn)在公眾面前的不再只是大牌藝人,還包括所有的政界、商界和體育界的名流。除了言談舉止,他們的著裝、發(fā)型、甚至腳上穿的鞋子,都有可能最后成為媒體熱議的對(duì)象。對(duì)于我們所有人而言,無論你是否身為公眾人物,打理自己的形象是立身處世的一

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《奢侈品文化及品牌鑒賞》介紹(標(biāo)準(zhǔn)版:6課時(shí))[課程背景]一項(xiàng)新的數(shù)據(jù)表明:中國(guó)已超越美國(guó)成為了世界上位居第二的奢侈品消費(fèi)大國(guó)。目前,中國(guó)奢侈品的消費(fèi)總額占到了全球的27.5。再過五年,中國(guó)將會(huì)占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的首位。而支撐這種消費(fèi)數(shù)據(jù)背后的中國(guó)奢侈品消費(fèi)群有著怎樣的奢侈品消費(fèi)觀、他們處于社會(huì)中的哪個(gè)階層、年齡結(jié)構(gòu)如何?中國(guó)消費(fèi)者在選擇奢侈品時(shí)是否消費(fèi)

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