模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 品牌創(chuàng)造價(jià)值
模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 品牌創(chuàng)造價(jià)值詳細(xì)內(nèi)容
模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 品牌創(chuàng)造價(jià)值
**部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)）
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)想法（直擊代理商的心坎）
1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢，少賺點(diǎn)至少還有賺，年齡也大了
2）不敢投入：想“過(guò)河”又擔(dān)心“被淹”
3）坐著等顧客：用過(guò)去的方式做現(xiàn)在的生意
4）缺乏主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)的激情與能力
5）缺乏服務(wù)意識(shí)
6）缺乏終端經(jīng)營(yíng)與管理理念，終端概念淡薄
7）操作品牌將全部希望寄托于公司
8）庫(kù)存增加、銷售下滑、利潤(rùn)下滑、人員難找難管，心情不好，度過(guò)就好
9）一朝被蛇咬十年怕井繩：行動(dòng)過(guò)、失敗過(guò)、信心不足
10）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)
6、內(nèi)心之糾結(jié)
1）我知道這樣不行，但是我又能怎樣呢？
2）我想改變，但是不知道如何做？
3）當(dāng)下庫(kù)存之多，成本壓力之大
研討1：掌握庫(kù)存的五大殺手
研討2：成本大 是誰(shuí)“偷走”了我們的利潤(rùn)
3）找到“好的”店鋪難 （如何有效選址）
4）市場(chǎng)開發(fā)難
。。。。。。。。。
10）員工難招難管，流失多
第二部分：打開糾結(jié)之心（解決轉(zhuǎn)型后的前景以及解放轉(zhuǎn)型的思維模式）
一、經(jīng)銷商危機(jī)意識(shí)與自我反思
1、目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
2、轉(zhuǎn)型后的前景
3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”
二、如何找到生存之道
1、指導(dǎo)學(xué)員思考，打開糾結(jié)之心(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營(yíng)同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者思考自我的經(jīng)營(yíng)模式） 學(xué)習(xí)力 經(jīng)營(yíng)理念 、方法、團(tuán)隊(duì)
3）“品牌經(jīng)營(yíng)” 與 “散貨經(jīng)營(yíng)”的大區(qū)別有哪些？
4）用散批的思想來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌，那必死無(wú)疑
5）為什么夫妻經(jīng)營(yíng)做到500-800萬(wàn)時(shí)，就遇到**個(gè)發(fā)展瓶頸？開始精力憔悴？
6) 如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來(lái)利潤(rùn)”的博弈？
7) 如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來(lái)利潤(rùn)”的博弈？
8) 做品牌要有“養(yǎng)小孩”的心態(tài) （品牌的心態(tài)）
第三部分：做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌
2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
3、做品牌要有信心
4、做品牌要團(tuán)隊(duì)合力
互動(dòng)案例：
5、做品牌要懂資源整合
6、做品牌要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光
第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財(cái)富 （觀念的引導(dǎo)）
一、批發(fā)以前給我們帶來(lái)了財(cái)富也給我們帶來(lái)了迷茫
二、目前市場(chǎng)的分析以及本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析
三、散批的利潤(rùn)與支出的成本博弈
四、事在必行的思維轉(zhuǎn)變，改為行為方式必定贏得市場(chǎng)（思維決定格局）
第五部分：轉(zhuǎn)型品牌 經(jīng)銷商必做之事 （轉(zhuǎn)型的步驟與運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)）
一、信心比黃金更重要
1、信心來(lái)自于信念
2、調(diào)整經(jīng)營(yíng)心態(tài)
1）正確正視現(xiàn)階段銷售與利潤(rùn)的博弈
2）把期望爆款心態(tài)調(diào)整到“主推手”心態(tài)
3）解除對(duì)比價(jià)格，抱怨等心態(tài)
二、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念
1、精準(zhǔn)定位
2、找人才
3、搶位子
4、樹形象 （店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）
5、抓貨品
1）做好倉(cāng)庫(kù)的管理和數(shù)據(jù)的管控
2）科學(xué)訂貨、合理進(jìn)貨、敢于賣貨
6、抓終端盈利模式（終端盈利的十個(gè)版塊）
三、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道 （引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展
互動(dòng)：合力突破
四、占領(lǐng)市場(chǎng)要由“坐商”到“行商”（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1:工廠招工
案例2：代理商的主動(dòng)服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)
五、做好渠道服務(wù) （客戶檔案的管理、新老客戶的服務(wù)管理）
差異化服務(wù)
六、敢賣貨就敢進(jìn)貨 （進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)）
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，快速突破
單打獨(dú)斗的時(shí)代已成為歷史，未來(lái)和現(xiàn)在，擁有人才擁有團(tuán)隊(duì)就擁有財(cái)富
八、低成本區(qū)域宣傳
九、強(qiáng)化終端管理、銷售技能、降低庫(kù)存，盈利終端
十、要緊跟著公司的步伐，找準(zhǔn)目標(biāo)、合作共贏
柳葉雄老師的其它課程
本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵(lì)員工的方法”，從而通過(guò)管理提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)的提高。時(shí)間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變，從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門店需要什么樣的人才？如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)？3、人才培
講師：柳葉雄詳情
本課綱以提升學(xué)員多店“運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動(dòng)規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績(jī)提升的方法時(shí)間：4天（可依據(jù)時(shí)間選擇課綱中的內(nèi)容）1、多店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)多店管理的運(yùn)營(yíng)布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績(jī)提升2、目標(biāo)管控：提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“客戶開發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)定位、開發(fā)技巧與談判、成交與改進(jìn)”為核心授課點(diǎn)《客戶開發(fā)飆升業(yè)績(jī)》時(shí)間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu)：通過(guò)培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握客戶開發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開發(fā)客戶的原理，從而提升成交客戶量2、客戶開發(fā)原理：讓學(xué)員掌握客戶需求、畫像、利益鏈，掌握開發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶開發(fā)目標(biāo)：讓學(xué)員掌握區(qū)域總量
講師：柳葉雄詳情
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來(lái)穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來(lái)設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢(shì)、新零售的機(jī)會(huì)、業(yè)績(jī)暴增的謀略、布局、實(shí)操技術(shù)”為核心授課點(diǎn)《新零售業(yè)績(jī)暴增謀略》時(shí)間：1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢(shì)：引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)體新零售競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具：引導(dǎo)學(xué)員必須運(yùn)用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來(lái)提升實(shí)體門店的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)3、新零售謀局：引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實(shí)體店如何謀局、布局、
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本課程以實(shí)體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運(yùn)營(yíng)、主播訓(xùn)練、帶貨策略、社群運(yùn)營(yíng)”為核心授課點(diǎn)《實(shí)體店直播帶貨特訓(xùn)營(yíng)》一、課程目的時(shí)間：3天2夜1、直播布局：指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)和客戶量2、直播定項(xiàng)運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵(lì)政策的制定3、社群運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社
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本課綱以提高店長(zhǎng)“運(yùn)營(yíng)與管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)提升”為核心授課點(diǎn)《新零售店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》時(shí)間：3天一、課程目的1、運(yùn)營(yíng)與管理：提高店長(zhǎng)的門店運(yùn)營(yíng)與管理能力，從而提高門店業(yè)績(jī)，同時(shí)評(píng)估店長(zhǎng)綜合能力2、店鋪診斷：指導(dǎo)店長(zhǎng)學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)與門店現(xiàn)狀問(wèn)題的反饋進(jìn)行診斷，從而找到突破解決問(wèn)題的方法3、流量入口：指導(dǎo)店長(zhǎng)掌握
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本課綱以指引學(xué)員“清晰目標(biāo)制定的維度、布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、激勵(lì)士氣的方案”為核心授課點(diǎn)《目標(biāo)規(guī)劃與達(dá)成目標(biāo)的管控》時(shí)間：2天20年月日至日一、課程目的1、思目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)員思考目標(biāo)的意義與思考設(shè)定目標(biāo)的維度與好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)2、定目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員與上級(jí)共同商議商議制定相對(duì)合理的目標(biāo)，大家認(rèn)同且有信心挑戰(zhàn)達(dá)成的目標(biāo)3、劃目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、方案以及預(yù)案4
講師：柳葉雄詳情
《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績(jī)》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結(jié)果如何評(píng)估？如何讓帶教的結(jié)果相對(duì)更好一些呢？門店24個(gè)指標(biāo)？如何抓核心指標(biāo)？如何通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析和改進(jìn)？進(jìn)店數(shù)、成交率、客單價(jià)如何提升？如何提升店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)的生發(fā)能力？柳葉雄老師說(shuō)管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“感動(dòng)營(yíng)銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動(dòng)行動(dòng)方案”培訓(xùn)為核心授課點(diǎn)《感動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)致勝》一、課程目的時(shí)間：2天1、感動(dòng)營(yíng)銷理念：培養(yǎng)學(xué)員服務(wù)理念的提升，從行銷到感動(dòng)營(yíng)銷，清晰感動(dòng)顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理：引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售的基本原理，從而掌握銷售靈活運(yùn)用的技巧、實(shí)現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準(zhǔn)提升：通過(guò)培訓(xùn)提高學(xué)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增減門店會(huì)員量，提高會(huì)
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