《共贏品牌 飆升業(yè)績》

  培訓講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細>>

柳葉雄
    課程咨詢電話：

《共贏品牌 飆升業(yè)績》詳細內(nèi)容

《共贏品牌 飆升業(yè)績》

**部分：前言

1、互動破冰

   1）學習的三個要求

   2）倡導學習四“開”

   3）考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）

   4）案例：借力贏得更多的財富

2、目前市場的分析

1）目前市場現(xiàn)狀

2）目前市場的趨勢

3）公司的N大優(yōu)勢（請公司提前將優(yōu)勢資料發(fā)給老師）

      3、是什么促使我們要做品牌（引導建設品牌的重要性）

           1）消費者得觀念在改變

           2）競爭者在改變

                 。。。。。。。。。。。。。。

 


第二部分：成功的商人的具有的特質(zhì)  

（引導經(jīng)銷商改變思維，要積極與公司共贏品牌）

         一、成功商人具備的特質(zhì)

1、自信 （對自己的信心  對公司的信心  對市場的信心）

 2、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）

    3、情商（不抱怨不放棄）

        二、商人喜歡什么？（**互動，讓學員明白賺錢需要專業(yè)需要不斷成長）

            互動游戲：喜歡錢

        四、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢

        五、成功的商人善于建立人脈

           1、互動：

           2、解讀   學歷   能力   人脈   思維

     六、成功的商人勇于決斷  （引導學員心態(tài)的改變，既然來了，那么就要勇于合作共贏）

     七、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢

          是品牌而非商品    案例  （引導學員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

              做品牌的心態(tài)：做品牌是一個養(yǎng)小孩的過程


第三部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營瓶頸問題

1、零售終端商經(jīng)營過程的反思

1.1當下局勢  零售加盟商大喊業(yè)績下滑，店鋪虧本 

 反思1：他們?yōu)槭裁礃I(yè)績下滑，為什么會虧本

2、庫存多、成本壓力大

 2.1掌握庫存的“五大殺手”

 2.2成本大   是誰“偷走”了我們的利潤

3、找到好店鋪難 （如何有效的選址） 

4、開發(fā)市場難

5、如何才能裂變，快速提升銷售業(yè)績和增加利潤 


第四部分：店鋪盈利的12關鍵指標

一、店鋪贏利的因素

             1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。

2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、陳品的陳列、商品的管理。。。。。。

3、有效的促銷、庫存的處理、銷售技能的提升。。。。。。

4、團隊的組建、人員的管理、數(shù)據(jù)的管理、售后的服務。。。。。。

5、活動的策劃、渠道的擴展和渠道的維護。。。。。。。

                。。。。。。。。。

     二、找對人做對事

    三、做贏終端看什么

四、影響店鋪盈利的12關鍵指標（重點）

           1、客流量              2、進店率    

3、成交率             4、客單價 

。。。。。。。。

               11、連帶銷售率        12、介紹率

五、學會對店鋪的診斷（重點）

           案例1：如何提升客單價

           案例2：坪效


第五部分：提升銷售技能 提升單店銷售業(yè)績

    一、顧客憑什么進你的店

        1、活動促銷 

 二、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？

        1、產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、價格

        2、導購的引導 

 三、顧客說價格貴給我們的反思

        1、 提升銷售技能話術

        2、目標消費顧客的定位

        3、賣場的定位 

四：了解銷售的基本原理（掌握業(yè)績提升的原理）

         銷售原理一：了解我們銷售的是什么

  1、銷售的是什么

             2、顧客買的是什么

             3、互動演練

         銷售原理二：銷售要以什么為導向

        銷售原理三：銷售的本質(zhì)是什么

案例1：強化銷售技巧

       案例2：如何“創(chuàng)造感動”

        銷售原理四：顧客購買的心里行為是如何變化的

五、如何讓顧客感覺到賺了便宜？

        案例1：互動研討   

        案例2：與顧客互動

            柳葉雄語錄：

由“產(chǎn)品營銷”過渡到“服務營銷”再到“感動營銷”

                   沒有感動也要創(chuàng)造感動


 

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