渠道銷售式法術(shù)

  培訓(xùn)講師：李力剛

講師背景：
著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央 詳細(xì)>>

李力剛
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渠道銷售式法術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

渠道銷售式法術(shù)

設(shè)計就是力量，廟算者多勝！

² 目標(biāo)選擇（勢）

目標(biāo)市場：目標(biāo)市場的確定方法

市場目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法

分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理

² 理念選擇（道）

以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道

以什么做人的態(tài)度更能管理渠道

² 體制選擇（法）

渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)能達(dá)成目標(biāo)

渠道機(jī)制：什么樣的機(jī)制更能高效長久

² 實施行動（術(shù)）

渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理（后面詳講）

第二章：渠道開發(fā)               

選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！

² 搜集信息：

外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度

外部環(huán)境——行業(yè)實況的推理邏輯

內(nèi)部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價值探索

內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實力的整合與價值探索

搜集渠道信息的實戰(zhàn)方法匯總

² 借勢造勢：

找到渠道資源的十大策略

篩選渠道資源的MAN法則

整合公司人力財力的策略

使用資源造勢形成拉力

——整合營銷吸引渠道

——會議營銷炒熱渠道

第三章：渠道管理

² Plan_計劃（周全可行）

計劃的全部內(nèi)容

制定計劃的八大關(guān)鍵

² Do  _執(zhí)行（簡單高效）

傳達(dá)：命令與比武的設(shè)計

愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)

效率：時間管理的核心要訣

² Chenk_檢查（糾偏達(dá)標(biāo)）

過程的表揚與批評——領(lǐng)導(dǎo)文化

——違規(guī)竄貨的處理策略

——低價競爭的處理策略

結(jié)果的獎勵與懲罰——管理制度

——渠道沖突的處理策略

——渠道管理的收放之道

案例：夫妻共處之道

案例：各打五十大板

² Action_改進(jìn)（成長創(chuàng)新）

改進(jìn)的重要意義

改進(jìn)制度與文化的建立

第四章：渠道激勵

² 激勵設(shè)計

按需求設(shè)計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論

按習(xí)慣設(shè)計：時間、區(qū)域、人群、科目

² 激勵實施：

激勵文化的形成

激勵制度的建立

案例：聯(lián)想的渠道激勵

 

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談判無處不在，你學(xué)過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首；2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人

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第一章：現(xiàn)場識人←現(xiàn)場本人識別←現(xiàn)場愛侶識別←現(xiàn)場搭檔識別←現(xiàn)場子女識別第二章：識人機(jī)理←易經(jīng)分析原理←四型分析機(jī)理←九型人格原理←十二星座因緣第三章：識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章：企業(yè)應(yīng)用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所長←留：情感事業(yè)第四章：個人應(yīng)用←身體：如何強(qiáng)健←心理：怎么調(diào)理←工作：擅長什么←事業(yè)：

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