以績效為導(dǎo)向的輔導(dǎo)策略

  培訓(xùn)講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績效成長價值的營銷導(dǎo)師履歷：中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經(jīng)理、項目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經(jīng)理中國第一部高層建筑應(yīng) 詳細>>

司馬劍明
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以績效為導(dǎo)向的輔導(dǎo)策略詳細內(nèi)容

以績效為導(dǎo)向的輔導(dǎo)策略

一、重新認知“輔導(dǎo)”工作
1.輔導(dǎo)的概念
2.輔導(dǎo)的目的和價值
3.輔導(dǎo)的類型
4.輔導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)
5.輔導(dǎo)的錯誤、禁忌與要點
案例：“結(jié)伴而行”

二、專業(yè)輔導(dǎo) Vs 優(yōu)秀教練
1.輔導(dǎo)者的兩項主要工作
2.輔導(dǎo)者需要具備的條件
3.有效輔導(dǎo)需要的要素
4.專業(yè)教練的核心素質(zhì)

三、成功輔導(dǎo)的標準和策略
1.改變行為模式
2.評估業(yè)務(wù)拜訪表現(xiàn)
3.觀察業(yè)務(wù)拜訪表現(xiàn)
4.輔導(dǎo)工作中對不同代表的適應(yīng)性策略

三、專業(yè)輔導(dǎo)操作流程與技巧
1.共訪前準備
2.共訪中觀察
3.共訪后反饋
4.跟蹤評估
5.區(qū)域經(jīng)理在聯(lián)合拜訪時的陷阱和策略
ROLE PLAY

四、發(fā)展聯(lián)合拜訪的工具
1.團隊成員季度輔導(dǎo)/發(fā)展計劃表
2.醫(yī)藥代表/區(qū)域經(jīng)理共訪評估表
制定個人改善計劃與行動方案

五、成為卓越的銷售經(jīng)理
1.五步驟領(lǐng)導(dǎo)法
2.卓越銷售經(jīng)理的終極成功法則
3.成功的經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)什么?

 

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