商戰(zhàn)之王訓(xùn)練營(yíng)
 

室內(nèi)版課程，是將學(xué)員分成若干小組，組建成各個(gè)公司，各個(gè)公司之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。產(chǎn)品由老師指定一種品類(lèi)的日常用品，但是各組隊(duì)員可以對(duì)其進(jìn)行各種形式的市場(chǎng)策略性包裝。本公司的顧客是除本公司之外的其他所有學(xué)員，每位學(xué)員都有一定的購(gòu)買(mǎi)力（通常每人20元），每位學(xué)員在課程結(jié)束時(shí)，必須將自己的購(gòu)買(mǎi)力消耗完畢，可以購(gòu)買(mǎi)除本公司外不同公司，不同數(shù)量的產(chǎn)品。學(xué)員進(jìn)貨、使用宣傳道具、促銷(xiāo)活動(dòng)道具、贈(zèng)品等花費(fèi)全部計(jì)入該公司成本，**賣(mài)出自己公司產(chǎn)品獲得收益，后計(jì)算各公司的利潤(rùn)情況，以此判定勝負(fù)。

   課程從公司建立選拔人員開(kāi)始，**市場(chǎng)策略分析、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)塑造、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)策略、廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬和沙盤(pán)演練，真實(shí)再現(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境。在每個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，老師會(huì)進(jìn)行講解和點(diǎn)評(píng)。課程開(kāi)始到課程結(jié)束，是整個(gè)售賣(mài)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)時(shí)間都可以成交。

只要是合理合法的，市場(chǎng)中真實(shí)存在的手段，都可以運(yùn)用。真正的獲勝者，會(huì)想盡辦法運(yùn)用各種手段，利用任何時(shí)間接觸客戶，達(dá)成成交，無(wú)所謂休息與不休息！

**這種實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員在干中學(xué)、在學(xué)中練，達(dá)到一般課程無(wú)法達(dá)到的效果。

【授課對(duì)象】

      營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、各級(jí)區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務(wù)員

   各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)經(jīng)理、店長(zhǎng)

【課程形式】

      全程模擬 沙盤(pán)演練 團(tuán)隊(duì)PK 商戰(zhàn)案例分享 知識(shí)點(diǎn)講解

【課程原則】

      實(shí)戰(zhàn)原則：真實(shí)模擬當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境

提升原則：在模擬中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改善問(wèn)題，提升學(xué)員能力

利潤(rùn)原則：所有勝負(fù)，看每個(gè)團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)高低為唯一標(biāo)準(zhǔn)

獎(jiǎng)懲原則：勝者為王敗者寇

【課程設(shè)置】

**天：

上 午：（開(kāi)課前不分組，學(xué)員進(jìn)場(chǎng)后自由落座，課堂的桌椅盡量選擇可移動(dòng)的，方便各個(gè)公司成立后進(jìn)行組合）

開(kāi)場(chǎng)：主持人開(kāi)場(chǎng)，授課要求講解，引老師上場(chǎng)（準(zhǔn)備老師出場(chǎng)音樂(lè)）

**時(shí)段：建立團(tuán)隊(duì)

1. 課程規(guī)則和比賽規(guī)則講解（老師講解競(jìng)賽流程、競(jìng)賽規(guī)則、獎(jiǎng)懲方式。獎(jiǎng)懲方式分為團(tuán)隊(duì)式和個(gè)人式兩種，團(tuán)隊(duì)式由老師宣布，奇數(shù)組別，終由后一名給**名一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、倒數(shù)第二名給第二名一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以此類(lèi)推，中間一組輪空；如偶數(shù)組，則無(wú)輪空。具體獎(jiǎng)金數(shù)量根據(jù)各組隊(duì)員人數(shù)確定，一般平均每人不超過(guò)200元。個(gè)人式，在團(tuán)隊(duì)組建時(shí)由隊(duì)員自己承諾。）

根據(jù)學(xué)員人數(shù)選出適當(dāng)數(shù)量的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)（也可由企業(yè)方指定）

2.團(tuán)隊(duì)人員組成和人才的選拔方式（老師講解）

3.團(tuán)隊(duì)人員選擇

  各個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)組建自己的團(tuán)隊(duì)，人員在會(huì)場(chǎng)里自由選擇。本時(shí)段將考驗(yàn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)設(shè)置能力、人才選拔能力、溝通能力。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能夠在更短的時(shí)間之內(nèi)找到合適的人選并組成自己的公司。

4.團(tuán)隊(duì)組建

   各團(tuán)隊(duì)確定公司名稱、公司理念、公司LOGO、成員的崗位、工作職責(zé)、個(gè)人獎(jiǎng)懲承諾，完成本團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)圖。

5.公司成立儀式

   各公司在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下集體亮相展示士氣、宣讀個(gè)人獎(jiǎng)懲承諾。

第二時(shí)段：制定市場(chǎng)策略

1. 公司競(jìng)爭(zhēng)力分析（老師講解）

分析產(chǎn)品、分析市場(chǎng)環(huán)境、分析自身、分析對(duì)手、運(yùn)用SWOT分析目前情況

2. 產(chǎn)品分析

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)塑造和市場(chǎng)宣傳策略（老師講解）

確定本產(chǎn)品品牌、品牌宣傳語(yǔ)、主要受眾群體、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)塑造、產(chǎn)品廣告語(yǔ)、制作平面宣傳海報(bào)

3. 確定銷(xiāo)售策略

銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和分解（老師講解）

完成SWOT分析表，確定進(jìn)貨數(shù)量、確定銷(xiāo)售計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃

中 午：各組到市場(chǎng)上按照計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和各種道具

下 午：

**時(shí)段：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)

   在公司建立、計(jì)劃確定之后，關(guān)鍵的問(wèn)題就是如何保證計(jì)劃得到執(zhí)行，沒(méi)有執(zhí)行，一切都是空中樓閣，本時(shí)段主要提升管理者的團(tuán)隊(duì)管理能力。

1. 各組進(jìn)行**次廣告宣傳（每組三分鐘）

2. 什么是狼性團(tuán)隊(duì)（視頻案例分享）

3. 破除和諧團(tuán)隊(duì)的五大障礙

4. 如何將平凡的人變得不平凡

5. 派任務(wù)

6. 應(yīng)對(duì)下屬求助

7. 表?yè)P(yáng)與批評(píng)

8. 會(huì)授權(quán)

分組活動(dòng)：撲克迷局

第二時(shí)段：市場(chǎng)應(yīng)變能力

   針對(duì)對(duì)手的宣傳和產(chǎn)品訴求，及時(shí)調(diào)整自身的戰(zhàn)略和競(jìng)品策略至關(guān)重要。唯一不變的就是變，區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)士要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，創(chuàng)新思路。

1. 如何破競(jìng)品（老師講解）

創(chuàng)新游戲：T字謎題（簡(jiǎn)版）、鳳回巢

2. 廣告和市場(chǎng)策略再設(shè)計(jì)

3. 各組進(jìn)行第二次廣告宣傳（每組三分鐘）

4. 課堂總結(jié)、明日課程提示

晚 上：有志者事竟成，你喝咖啡的時(shí)候，也許是別人敲開(kāi)顧客大門(mén)的時(shí)候，各組自由行動(dòng)。

第二天：

上 午：

**時(shí)段：絕對(duì)促銷(xiāo)

   掌握促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織、執(zhí)行，讓活動(dòng)落到實(shí)處

1. 促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)

對(duì)自己、對(duì)客戶、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

顧客是來(lái)干什么的？

2. 絕對(duì)促銷(xiāo)五核心（全程案例分析教學(xué)）

一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)的核心概念

一個(gè)打動(dòng)人心的促銷(xiāo)口號(hào)

一套整合的視覺(jué)系統(tǒng)（宣傳、攔截等）

一個(gè)完善的活動(dòng)計(jì)劃（蓄水、運(yùn)作等）

一套有效的執(zhí)行體系（人員、動(dòng)作、話術(shù)等）

第二時(shí)段

1.特殊資源競(jìng)拍會(huì)

用競(jìng)拍的方式各組競(jìng)拍對(duì)自己有利的特殊資源，所花資金計(jì)入該組成本。

2．各組設(shè)計(jì)下午促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行物料準(zhǔn)備

下 午：促銷(xiāo)活動(dòng)大PK

   小組采用抓鬮的形式?jīng)Q定出場(chǎng)順序。(購(gòu)買(mǎi)特殊資源小組除外)

每個(gè)小組擁有30分鐘時(shí)間，模擬活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，引爆銷(xiāo)量。

結(jié)果總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)分享、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。

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