高效電話溝通技巧

  培訓(xùn)講師:陳張莉

講師背景:
陳張莉老師服務(wù)禮儀專家注冊(cè)高級(jí)形象禮儀培訓(xùn)師曾任:中國(guó)平安集團(tuán)客戶經(jīng)理曾任:深圳非也實(shí)業(yè)服裝設(shè)計(jì)師曾任:深圳芬怡內(nèi)衣主任設(shè)計(jì)師[國(guó)際典雅夫人]選美大賽指定形象禮儀導(dǎo)師2013“國(guó)際典雅夫人”選美大賽氣質(zhì)獎(jiǎng)獲得者第十九屆“國(guó)際城市旅游”指定形 詳細(xì)>>

陳張莉
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高效電話溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容

高效電話溝通技巧

引言:

案例分享:電話中成交的百萬(wàn)訂單


**講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦;

服務(wù)究竟是什么?

全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)

優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值

服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切

應(yīng)具備的服務(wù)意識(shí)

走出服務(wù)意識(shí)的誤區(qū)

應(yīng)具備的服務(wù)素養(yǎng)

個(gè)人修養(yǎng)

心理素質(zhì)

專業(yè)素質(zhì)

綜合素質(zhì)


第二講:講究服務(wù)禮儀,建立卓越形象;

服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任

配飾禮儀:畫(huà)龍點(diǎn)睛

化妝禮儀:相由心生

儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗


第三講:電話服務(wù)是一種魔幻溝通;

影響溝通效果的因素

營(yíng)造溝通氛圍

溝通六件寶

分析對(duì)方的核心需求

深入對(duì)方情境

高效提問(wèn)引導(dǎo)技巧

高效溝通六步曲

委婉提醒法

巧妙訴苦法

巧妙請(qǐng)教法

同一戰(zhàn)線法

單向與雙向溝通

積極聆聽(tīng)的技巧

有效的發(fā)問(wèn)技巧

有效表達(dá)的原則


第四講:電話溝通的術(shù)語(yǔ)

一、禮貌用語(yǔ)

禮貌語(yǔ)

問(wèn)候語(yǔ)

迎送語(yǔ)

請(qǐng)托語(yǔ)

致謝語(yǔ)

征詢語(yǔ)

應(yīng)答語(yǔ)

贊賞語(yǔ)

祝賀語(yǔ)

推托語(yǔ)

二、文明用語(yǔ)

稱呼恰當(dāng)

口齒清晰

用詞文雅

三、行業(yè)用語(yǔ)

三T原則

適度原則

術(shù)語(yǔ)的使用

用語(yǔ)的禁忌

四、書(shū)面用語(yǔ)

正確無(wú)誤

工整清晰

內(nèi)容完整

簡(jiǎn)明扼要


第五講:電話溝通禮儀要素

一、接聽(tīng)電話禮儀要素

重要的**聲

清晰明朗的聲音

準(zhǔn)確迅速的接聽(tīng)電話

熱情的應(yīng)答

認(rèn)真做好電話記錄

掛電話禮儀

二、撥打電話禮儀要素

撥打電話的時(shí)機(jī)

掌握通話時(shí)間

態(tài)度要友好

用語(yǔ)要規(guī)范

三、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練


第六講:客戶投訴處理技巧

客戶的三種需求

產(chǎn)生不滿抱怨投訴的常見(jiàn)原因

客戶抱怨投訴的三種心理分析

從客戶類型看投訴

客戶抱怨投訴核心深層需求分析

應(yīng)對(duì)投訴的的三大策略

處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情

語(yǔ)言地雷

客戶抱怨投訴處理的六步驟

耐心傾聽(tīng)

表示同情理解并真情致歉3

分析原因

提出公平化解方案

獲得認(rèn)同立即執(zhí)行

跟進(jìn)實(shí)施

當(dāng)我們無(wú)法滿足客戶時(shí)

案例分析:HP如何處理客戶投訴?

角色扮演:演練接待投訴的CLEAR技巧,變抱怨客戶為忠誠(chéng)客戶的拿手好戲

 

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講:個(gè)人角色的轉(zhuǎn)變----員工在企業(yè)中的角色認(rèn)知互動(dòng)及故事導(dǎo)入什么是職業(yè)化?為什么要職業(yè)化?當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)分析職業(yè)、職業(yè)化、職業(yè)人三者的含義與區(qū)別“職務(wù)人”與“植物人”員工職業(yè)化鐵三角模型、優(yōu)秀職業(yè)人金三角模型活在當(dāng)下,珍惜自己擁有的員工的正確心態(tài)樹(shù)立第二講:贏在起點(diǎn),方向比努力重要你的目標(biāo)在哪里?不要背著“包袱”去上班如何填寫人生的括號(hào)魚(yú)與熊掌可以

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講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦服務(wù)究竟是什么?全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切令人驚嘆的MOT關(guān)鍵時(shí)刻客戶不止是上帝“追求卓越”是客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽(yù)度”和“忠誠(chéng)度“感恩工作,快樂(lè)服務(wù)第二講:講究服務(wù)禮儀,建立卓越形象服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫(huà)龍點(diǎn)睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗第三講:社交

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課程導(dǎo)入:日本壽險(xiǎn)大師的偶遇講:領(lǐng)悟銷售服務(wù)的真諦;銷售人員為什么學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀在銷售中的運(yùn)用銷售工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切“追求卓越”是銷售服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽(yù)度”企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升第二講:服務(wù)態(tài)度決定一切,優(yōu)秀的銷售人員必備的綜合素質(zhì);用心服務(wù)——假如我是顧客主動(dòng)服務(wù)——要做的正是對(duì)方正在想的變通服務(wù)——工作標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范但

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講:奏響幸福的樂(lè)章,掌握享福的智慧1、幸福的本質(zhì)2、提升愛(ài)的能力3、幸福女性面面觀4、魅力女性的完美修煉5、認(rèn)知自己,提升魅力6、如何找到屬于自己的平衡第二講:打造黃金印象,你的形象價(jià)值百萬(wàn)1、你本來(lái)就很美2、完美形象塑造之----儀容管理3、形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用4、印象管理5、色彩的運(yùn)用之道6、出色的儀容儀表等于成功了一半7、色彩的搭配原則8、

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講:奏響幸福的樂(lè)章,掌握享福的智慧1、幸福的本質(zhì)2、提升愛(ài)的能力3、幸福女性面面觀4、魅力女性的完美修煉5、認(rèn)知自己,提升魅力6、如何找到屬于自己的平衡第二講:打造黃金印象,你的形象價(jià)值百萬(wàn)1、你本來(lái)就很美2、完美形象塑造之----儀容管理3、形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用4、印象管理5、色彩的運(yùn)用之道6、出色的儀容儀表等于成功了一半7、色彩的搭配原則8、

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引言:案例:一次高規(guī)格的接待,導(dǎo)致千萬(wàn)訂單流產(chǎn)講:領(lǐng)悟政務(wù)接待的真諦認(rèn)識(shí)商務(wù)接待接待禮儀的價(jià)值接待工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切“追求卓越”是接待工作服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽(yù)度”企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升第二講:外正于行,建立卓越形象服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫(huà)龍點(diǎn)睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗著裝細(xì)節(jié):根據(jù)場(chǎng)合來(lái)穿戴

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講:服務(wù)創(chuàng)新是銀行的生命獅子和鹿的故事全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值客戶為什么會(huì)流失?客戶是“衣食父母”創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽(yù)度”和“忠誠(chéng)度”服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切感恩工作,快樂(lè)服務(wù)第二講:追求卓越—客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)接一,顧二,問(wèn)三優(yōu)質(zhì)服務(wù)三心原則優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)準(zhǔn)則營(yíng)造環(huán)境人性化,環(huán)?;蛻纛愋头治雠c服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵十要素中高端客戶服務(wù)要點(diǎn)

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引言:案例:男子不滿銀行服務(wù),反復(fù)存取一分錢,他為何為難銀行?講:感恩心態(tài),快樂(lè)服務(wù)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值銀行職員陽(yáng)光心態(tài)的建立你的形象就代表了公司的整體形象令人驚嘆的服務(wù)要素積極對(duì)待負(fù)面反饋平凡工作,幸福人生第二講:客戶到底需要什么誰(shuí)是我們的顧客?我們?yōu)槭裁磿?huì)失去顧客?讓顧客放心客戶類型分類與服務(wù)服務(wù)不同年齡的顧客顧客消費(fèi)心理的分析第三講:銀行柜員職業(yè)形象塑造

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講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值突破服務(wù)的心理障礙客戶為什么會(huì)流失?服務(wù)態(tài)度決定一切用心服務(wù),實(shí)現(xiàn)與客戶之間的零距離服務(wù)的心在哪里,成功就在哪里感恩工作,快樂(lè)服務(wù)第二講:銀行規(guī)范服務(wù)修煉—追求五星級(jí)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銀行服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求銀行服務(wù)用語(yǔ)規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)三心原則八大核心服務(wù)流程接一,顧二,問(wèn)三銀行服務(wù)用語(yǔ)規(guī)范營(yíng)造環(huán)境人性化,環(huán)?;蛻纛愋头治雠c服務(wù)辨別潛在

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講:禮儀的內(nèi)涵與歷史;禮儀內(nèi)涵與歷史禮儀的含義及禮儀三要素做一個(gè)富有仁愛(ài)之心的人禮由心生將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)第二講:外正于行,建立卓越形象;服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫(huà)龍點(diǎn)睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗著裝細(xì)節(jié):根據(jù)場(chǎng)合來(lái)穿戴完美形象塑造之----儀容管理出色的儀容等于成功了一半職業(yè)妝面與什么有關(guān)?妝面色彩的搭配原則化妝的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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