高效電話溝通技巧
高效電話溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容
高效電話溝通技巧
引言:
案例分享:電話中成交的百萬(wàn)訂單
**講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦;
服務(wù)究竟是什么?
全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)
優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值
服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切
應(yīng)具備的服務(wù)意識(shí)
走出服務(wù)意識(shí)的誤區(qū)
應(yīng)具備的服務(wù)素養(yǎng)
個(gè)人修養(yǎng)
心理素質(zhì)
專業(yè)素質(zhì)
綜合素質(zhì)
第二講:講究服務(wù)禮儀,建立卓越形象;
服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任
配飾禮儀:畫(huà)龍點(diǎn)睛
化妝禮儀:相由心生
儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗
第三講:電話服務(wù)是一種魔幻溝通;
影響溝通效果的因素
營(yíng)造溝通氛圍
溝通六件寶
分析對(duì)方的核心需求
深入對(duì)方情境
高效提問(wèn)引導(dǎo)技巧
高效溝通六步曲
委婉提醒法
巧妙訴苦法
巧妙請(qǐng)教法
同一戰(zhàn)線法
單向與雙向溝通
積極聆聽(tīng)的技巧
有效的發(fā)問(wèn)技巧
有效表達(dá)的原則
第四講:電話溝通的術(shù)語(yǔ)
一、禮貌用語(yǔ)
禮貌語(yǔ)
問(wèn)候語(yǔ)
迎送語(yǔ)
請(qǐng)托語(yǔ)
致謝語(yǔ)
征詢語(yǔ)
應(yīng)答語(yǔ)
贊賞語(yǔ)
祝賀語(yǔ)
推托語(yǔ)
二、文明用語(yǔ)
稱呼恰當(dāng)
口齒清晰
用詞文雅
三、行業(yè)用語(yǔ)
三T原則
適度原則
術(shù)語(yǔ)的使用
用語(yǔ)的禁忌
四、書(shū)面用語(yǔ)
正確無(wú)誤
工整清晰
內(nèi)容完整
簡(jiǎn)明扼要
第五講:電話溝通禮儀要素
一、接聽(tīng)電話禮儀要素
重要的**聲
清晰明朗的聲音
準(zhǔn)確迅速的接聽(tīng)電話
熱情的應(yīng)答
認(rèn)真做好電話記錄
掛電話禮儀
二、撥打電話禮儀要素
撥打電話的時(shí)機(jī)
掌握通話時(shí)間
態(tài)度要友好
用語(yǔ)要規(guī)范
三、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練
第六講:客戶投訴處理技巧
客戶的三種需求
產(chǎn)生不滿抱怨投訴的常見(jiàn)原因
客戶抱怨投訴的三種心理分析
從客戶類型看投訴
客戶抱怨投訴核心深層需求分析
應(yīng)對(duì)投訴的的三大策略
處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情
語(yǔ)言地雷
客戶抱怨投訴處理的六步驟
耐心傾聽(tīng)
表示同情理解并真情致歉3
分析原因
提出公平化解方案
獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
跟進(jìn)實(shí)施
當(dāng)我們無(wú)法滿足客戶時(shí)
案例分析:HP如何處理客戶投訴?
角色扮演:演練接待投訴的CLEAR技巧,變抱怨客戶為忠誠(chéng)客戶的拿手好戲
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新員工職業(yè)化訓(xùn)練 01.01
講:個(gè)人角色的轉(zhuǎn)變----員工在企業(yè)中的角色認(rèn)知互動(dòng)及故事導(dǎo)入什么是職業(yè)化?為什么要職業(yè)化?當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)分析職業(yè)、職業(yè)化、職業(yè)人三者的含義與區(qū)別“職務(wù)人”與“植物人”員工職業(yè)化鐵三角模型、優(yōu)秀職業(yè)人金三角模型活在當(dāng)下,珍惜自己擁有的員工的正確心態(tài)樹(shù)立第二講:贏在起點(diǎn),方向比努力重要你的目標(biāo)在哪里?不要背著“包袱”去上班如何填寫人生的括號(hào)魚(yú)與熊掌可以
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五星級(jí)服務(wù)禮儀與修煉 01.01
講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦服務(wù)究竟是什么?全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切令人驚嘆的MOT關(guān)鍵時(shí)刻客戶不止是上帝“追求卓越”是客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽(yù)度”和“忠誠(chéng)度“感恩工作,快樂(lè)服務(wù)第二講:講究服務(wù)禮儀,建立卓越形象服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫(huà)龍點(diǎn)睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗第三講:社交
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金牌銷售禮儀與職業(yè)形象塑造 01.01
課程導(dǎo)入:日本壽險(xiǎn)大師的偶遇講:領(lǐng)悟銷售服務(wù)的真諦;銷售人員為什么學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀在銷售中的運(yùn)用銷售工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切“追求卓越”是銷售服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽(yù)度”企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升第二講:服務(wù)態(tài)度決定一切,優(yōu)秀的銷售人員必備的綜合素質(zhì);用心服務(wù)——假如我是顧客主動(dòng)服務(wù)——要做的正是對(duì)方正在想的變通服務(wù)——工作標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范但
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魅力女性完美打造 01.01
講:奏響幸福的樂(lè)章,掌握享福的智慧1、幸福的本質(zhì)2、提升愛(ài)的能力3、幸福女性面面觀4、魅力女性的完美修煉5、認(rèn)知自己,提升魅力6、如何找到屬于自己的平衡第二講:打造黃金印象,你的形象價(jià)值百萬(wàn)1、你本來(lái)就很美2、完美形象塑造之----儀容管理3、形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用4、印象管理5、色彩的運(yùn)用之道6、出色的儀容儀表等于成功了一半7、色彩的搭配原則8、
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美姿美儀形體雕塑與氣質(zhì)提升 01.01
講:奏響幸福的樂(lè)章,掌握享福的智慧1、幸福的本質(zhì)2、提升愛(ài)的能力3、幸福女性面面觀4、魅力女性的完美修煉5、認(rèn)知自己,提升魅力6、如何找到屬于自己的平衡第二講:打造黃金印象,你的形象價(jià)值百萬(wàn)1、你本來(lái)就很美2、完美形象塑造之----儀容管理3、形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用4、印象管理5、色彩的運(yùn)用之道6、出色的儀容儀表等于成功了一半7、色彩的搭配原則8、
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高端商務(wù)接待禮儀 01.01
引言:案例:一次高規(guī)格的接待,導(dǎo)致千萬(wàn)訂單流產(chǎn)講:領(lǐng)悟政務(wù)接待的真諦認(rèn)識(shí)商務(wù)接待接待禮儀的價(jià)值接待工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切“追求卓越”是接待工作服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽(yù)度”企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升第二講:外正于行,建立卓越形象服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫(huà)龍點(diǎn)睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗著裝細(xì)節(jié):根據(jù)場(chǎng)合來(lái)穿戴
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講:服務(wù)創(chuàng)新是銀行的生命獅子和鹿的故事全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值客戶為什么會(huì)流失?客戶是“衣食父母”創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽(yù)度”和“忠誠(chéng)度”服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切感恩工作,快樂(lè)服務(wù)第二講:追求卓越—客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)接一,顧二,問(wèn)三優(yōu)質(zhì)服務(wù)三心原則優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)準(zhǔn)則營(yíng)造環(huán)境人性化,環(huán)?;蛻纛愋头治雠c服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵十要素中高端客戶服務(wù)要點(diǎn)
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銀行柜員服務(wù)禮儀與技巧 01.01
引言:案例:男子不滿銀行服務(wù),反復(fù)存取一分錢,他為何為難銀行?講:感恩心態(tài),快樂(lè)服務(wù)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值銀行職員陽(yáng)光心態(tài)的建立你的形象就代表了公司的整體形象令人驚嘆的服務(wù)要素積極對(duì)待負(fù)面反饋平凡工作,幸福人生第二講:客戶到底需要什么誰(shuí)是我們的顧客?我們?yōu)槭裁磿?huì)失去顧客?讓顧客放心客戶類型分類與服務(wù)服務(wù)不同年齡的顧客顧客消費(fèi)心理的分析第三講:銀行柜員職業(yè)形象塑造
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銀行新進(jìn)員工服務(wù)禮儀 01.01
講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值突破服務(wù)的心理障礙客戶為什么會(huì)流失?服務(wù)態(tài)度決定一切用心服務(wù),實(shí)現(xiàn)與客戶之間的零距離服務(wù)的心在哪里,成功就在哪里感恩工作,快樂(lè)服務(wù)第二講:銀行規(guī)范服務(wù)修煉—追求五星級(jí)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銀行服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求銀行服務(wù)用語(yǔ)規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)三心原則八大核心服務(wù)流程接一,顧二,問(wèn)三銀行服務(wù)用語(yǔ)規(guī)范營(yíng)造環(huán)境人性化,環(huán)?;蛻纛愋头治雠c服務(wù)辨別潛在
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職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀 01.01
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