品牌服飾•訂貨會培訓(xùn)
品牌服飾•訂貨會培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
品牌服飾•訂貨會培訓(xùn)
**節(jié) 銷售過程塑品牌
引子:轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”
一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含
1. 品牌管理的誤區(qū)
2. 品牌意味著“聯(lián)想”(市場角度)
3. 品牌即“體驗(yàn)”(銷售角度)
4. 品牌的內(nèi)容和力量
5. 銷售過程如何讓品牌管理落地
二、區(qū)域運(yùn)營品牌管理
1. 如何理解針對零售商(商場/地鋪業(yè)主)的品牌管理
2. 店鋪對于服裝品牌建設(shè)的重要意義
3. 多開門店——盤活貨品好變現(xiàn)
4. 做好有效的“地面推廣”
三、店鋪運(yùn)營品牌管理
1. 經(jīng)營消費(fèi)者體驗(yàn)
2. 店鋪形象(卓越、統(tǒng)一)
3. 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
4. 店鋪陳列
5. 促銷活動
6. 貨品結(jié)構(gòu)(結(jié)構(gòu)清晰、批次上貨、庫存控制等)
第二節(jié) 組好貨品赴商場
引子:貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70%!
一、對期貨的關(guān)鍵認(rèn)知
1. 為什么是期貨:組織生產(chǎn)時(shí)間長,備貨風(fēng)險(xiǎn)高
2. 期貨有什么特點(diǎn):基于預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)、信息化、買手能力
3. 為什么對期貨心理沒底?看不準(zhǔn)、怕風(fēng)險(xiǎn)、庫存處理難
4. 品牌企業(yè)上貨特點(diǎn):波段上貨、補(bǔ)貨很難實(shí)現(xiàn)、優(yōu)先順序
二、對“庫存”的認(rèn)識
1. 期貨模式下,庫存與斷貨的魔咒
2. 不要因?yàn)榕聨齑娑鴰砀嗟膸齑妫úǘ螣o新品、陳列形象差、搭配乏味…)
3. 庫存控制的關(guān)鍵策略
三、訂貨觀念提點(diǎn)
1. 做生意不只是掙“差價(jià)”
2. 對風(fēng)險(xiǎn)的正確態(tài)度
3. 快速發(fā)展是硬道理
4. 銷售分析是基礎(chǔ)
5. 關(guān)注競爭與消費(fèi)者
四、訂貨四大誤區(qū)剖析
1. 面面俱到型:感覺都好但都沒把握,沒膽量,大網(wǎng)撈魚;
2. 照貓畫虎型:沒做過銷售分析,不了解消費(fèi)特點(diǎn),跟風(fēng)學(xué)樣
3. 自我欣賞型:愛上自己的創(chuàng)意,忘卻自己的生意
4. 賭博押寶型:哪個(gè)是爆款?
五、訂貨策略
1. 波段上市策略
2. 貨品組合策略
3. 價(jià)格帶策略
4. ……
六、訂貨七道坎,伴君從頭越
1. 確定訂貨金額(訂銷比)
2. 確定訂貨數(shù)量
3. 大類占比推算
4. 細(xì)分品類比占比
5. 男女比占比
6. 確定訂貨款數(shù)(店鋪區(qū)域規(guī)劃、陳列寬度規(guī)劃、采購寬度和上市規(guī)劃)
7. 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(系列、主題、款、色(SKU)、碼、件數(shù))
第三節(jié) 管好門店出業(yè)績
引子:一切為了生意!
一、業(yè)績控制6指標(biāo)
1、客流量
2、進(jìn)店人數(shù)
3、深度接待率
4、成交率
5、客單價(jià)
6、轉(zhuǎn)介紹率
二、店鋪管理8要素
1、選址/裝修/店面布局
2、貨品
3、出樣/陳列
4、氛圍
5、人員
6、信息
7、促銷
8、庫存
王同老師的其它課程
業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃 05.25
《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃》(主講:王同)本課程服務(wù)過:立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛瑪、飛鶴、味好美等(王同老師給愛瑪電動車區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場)◆你有沒有遇到這樣的問題←對業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿意,分析不全面沒深度,思路不清?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過多強(qiáng)調(diào)市場上的問題,哪有那么多【客觀原因】?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對公司新一年的銷售目標(biāo)內(nèi)心抵制,團(tuán)隊(duì)缺乏信心?←公司的【目
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷商大會課程,即培訓(xùn)對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、市場精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;或者廠家下階段工作方向引導(dǎo),如新品運(yùn)作、強(qiáng)化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過:蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷商大會課程,即培訓(xùn)對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門店業(yè)績提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;或者廠家下階段工作方向引導(dǎo),如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司
講師:王同詳情
《經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運(yùn)營之道》(主講:王同)課程背景說明:經(jīng)銷商盈利能力下降,廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大,商貿(mào)公司經(jīng)營成本高利潤低,經(jīng)銷商不賺錢,負(fù)能量爆棚,對經(jīng)銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講,渠道老化,業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動力。一些合作多年的老經(jīng)銷商,他們安于現(xiàn)狀,守著自己一畝三分地和銷售額,不愿意開拓,部分經(jīng)銷商在賺到錢之后,缺乏專注
講師:王同詳情
《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》(主講:王同)本課程已服務(wù)過:海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景:對實(shí)體店來講,客流量及進(jìn)店人數(shù)是生意的起點(diǎn)?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代全民上網(wǎng),這種消費(fèi)習(xí)慣趨勢也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到?jīng)_擊,經(jīng)營壓力變大。加上競爭的加劇使經(jīng)營水準(zhǔn)提高,精細(xì)化引流的手段越來越多。于是門店引流以及能否立足門店,拓展店外業(yè)務(wù)變的
講師:王同詳情
《頂尖導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練:超級賣手煅造》(主講:王同)導(dǎo)購口才很好,話也說了很多,但成交率并不高?產(chǎn)品賣點(diǎn)熟知,見到顧客就全盤托出,像個(gè)導(dǎo)游?顧客在想什么,導(dǎo)購總是盲然?顧客總是和你討價(jià)還價(jià),搞得你身心疲憊為什么都開票了,顧客也沒有付款?店長的銷售能力是很強(qiáng),可是沒法復(fù)制她的經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)?…本課程已服務(wù)過:福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝
講師:王同詳情
《高效經(jīng)銷商拜訪,落實(shí)日常管理》(主講:王同)本課程已服務(wù)過:統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...(王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場)?課程背景:業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
講師:王同詳情
《贏在大賣場》(主講:王同)為什么新進(jìn)的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷量、還要考核費(fèi)銷比,我該如何平衡?為什么買手總拿你的產(chǎn)品做“超低價(jià)”?費(fèi)用花在哪些方面才會有更大的產(chǎn)出?終端關(guān)鍵要素每個(gè)環(huán)節(jié)都沒漏掉,該做的都做了,為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意?賣場強(qiáng)勢,買手個(gè)個(gè)如狼似虎,我們業(yè)務(wù)人員與賣場溝通似利有了恐懼感!賣場給的費(fèi)用條件總是獅子大開口,進(jìn)也
講師:王同詳情
做店長就是要做業(yè)績教練 11.12
《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務(wù)過百通數(shù)碼、水星、報(bào)喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點(diǎn),殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應(yīng)對再加店務(wù)管理等等,哪里才是提升門店
講師:王同詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194