《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)執(zhí)行力大綱》

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)心態(tài)執(zhí)行力提升方面遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題， 閔老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。

**單元：房地產(chǎn)全員自我角色分析和自我心態(tài)提升訓(xùn)練        

一、房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)全員自我角色分析

1、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的人生使命和目標(biāo)。
2、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的自我能力的識(shí)別。
3、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的角色分析和測(cè)評(píng)。

-----案例分析討論：

**萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營(yíng)銷部王總監(jiān)案例故事和策劃設(shè)計(jì)部小王的案例故事對(duì)我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否進(jìn)行自我認(rèn)知和角色有效互換？以及未來(lái)工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們角色互換能力？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

二、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練

1、積極陽(yáng)光心態(tài)     2、正面思考心態(tài)    3、學(xué)習(xí)提升心態(tài)    4、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)   5、勇于承擔(dān)心態(tài)

6、培養(yǎng)下屬心態(tài)     7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài)    8、企業(yè)當(dāng)家心態(tài)    9、全力以赴心態(tài)   10、忠誠(chéng)感恩心態(tài)

——--案例分析討論：

作為地產(chǎn)卓越人士在這十大職業(yè)心態(tài)種自身?yè)碛心男?，還缺失哪些？以及為什么要有這十大心態(tài)？在未來(lái)工作和職場(chǎng)中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

第二單元：房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、什么是房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)？

2、為什么要組建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)？

3、什么是高效房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)？

【資料】高效團(tuán)隊(duì)的金字塔模型分析

4、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵因素

（1）房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的影響力

（2）房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理者的常見誤區(qū)

5、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理的改進(jìn)原則

6、警惕房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾（五種常見?。?/p>

【提醒】幾種有害團(tuán)隊(duì)心理模式

二、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

1、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定5大步驟

2、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行5大計(jì)劃

3、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)施5大步驟

4、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)控制5大應(yīng)用

7、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效考核5步法

——案例分析討論：

華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃、實(shí)施、控制、考核的？自我察覺本案例對(duì)自己在平時(shí)目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)考核有哪些啟示？以及未來(lái)自身如何制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃，并如何實(shí)施、控制盒考核團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

三、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)溝通與合作

1、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系協(xié)調(diào)的五大原則的解讀

2、房地產(chǎn)全員對(duì)上有“膽”溝通訓(xùn)練

（1）避開讓上司困惑的行為

（2）與上級(jí)交往的十大原則

（3）如何贏得上級(jí)信任

（4）獲得上司認(rèn)可的方法

【提醒】難被上司容納的五類下屬

3、房地產(chǎn)全員平級(jí)有“心”溝通訓(xùn)練

領(lǐng)導(dǎo)者，管理者，一線員工與同級(jí)溝通的八項(xiàng)技巧和八項(xiàng)注意

4、房地產(chǎn)全員對(duì)下有“肺”溝通訓(xùn)練

與下級(jí)溝通的八項(xiàng)技巧

5、房地產(chǎn)全員合作付出與奉獻(xiàn)之訓(xùn)練

——案例分析討論：

龍湖地產(chǎn)地產(chǎn)重慶公司工程部金員工是如何與本部上下級(jí)以及與營(yíng)銷部跨部門評(píng)級(jí)溝通和合作的？自我察覺本案例對(duì)自己在平時(shí)在平時(shí)溝通和合作方面有哪些還有缺陷，以及如何付出行動(dòng)在未來(lái)工作中如何加強(qiáng)提升溝通和合作意識(shí)

第三單元：房地產(chǎn)全員管理執(zhí)行力打造訓(xùn)練

【故事】同一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，換了不同的領(lǐng)導(dǎo)者……

一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力

1、什么是房地產(chǎn)執(zhí)行，什么是房地產(chǎn)執(zhí)行力

【資料】調(diào)查顯示：中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力低下原因

【案例啟示】執(zhí)行力是什么？

2、房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力

【故事】某某地產(chǎn)企業(yè)因執(zhí)行力問(wèn)題，離開市場(chǎng)。。。

       某某地產(chǎn)企業(yè)因執(zhí)行力到位，占據(jù)江湖話語(yǔ)權(quán)

二、房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力分析

1、房企執(zhí)行力差的十大表現(xiàn)

【問(wèn)題思考】您會(huì)像他們一樣地工作嗎?

2、房企執(zhí)行力差的原因分析

【探討】中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行難的深層次原因

3、影響房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力的關(guān)鍵因素分析

（1）組織執(zhí)行力的關(guān)鍵因素

（2）個(gè)人執(zhí)行力的關(guān)鍵因素

【資料】傳說(shuō)中的“西點(diǎn)軍校22條軍規(guī)”

【他山之石】碧桂園的崗位執(zhí)行觀

三、房地產(chǎn)企業(yè)打造高效執(zhí)行力的途徑

1、歸納：十招打造房地產(chǎn)高效執(zhí)行力

◆中層管理者（總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕項(xiàng)目經(jīng)理）的職責(zé)定位

【思考】你是第幾級(jí)經(jīng)理人?

2、房地產(chǎn)管理者必須處理好幾對(duì)矛盾與關(guān)系

◆房地產(chǎn)基層管理者的角色定位

3、房地產(chǎn)一線員工的自身執(zhí)行力意識(shí)和習(xí)慣養(yǎng)成

4、房地產(chǎn)執(zhí)行力三流程

5、房地產(chǎn)企業(yè)高效執(zhí)行的保證

【提醒】細(xì)節(jié)也是執(zhí)行力：細(xì)節(jié)決定成敗

【訓(xùn)練】地產(chǎn)銷售及相關(guān)崗位人員的個(gè)人角色認(rèn)知與定位

【知識(shí)】高效執(zhí)行者的基本特征

【思考】關(guān)于房地產(chǎn)執(zhí)行者與房地產(chǎn)執(zhí)行力

【案例】“把信送給加西亞”──象羅文一樣去工作！

四、房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化養(yǎng)成

1、房地產(chǎn)執(zhí)行的8字態(tài)度

2、房地產(chǎn)執(zhí)行的16字原則

3、房地產(chǎn)執(zhí)行的24字流程

案例分析：上海萬(wàn)科企業(yè)管理者營(yíng)銷部總監(jiān)王總的執(zhí)行力的案例分析，給我們留下什么啟示和提升行動(dòng)方案……

后兩天課程的回顧和總結(jié)……

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