《房地產(chǎn)商務(wù)談判技能提升訓(xùn)練》大綱

  培訓(xùn)講師：閔新聞

講師背景：
房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師----閔新聞（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【講師簡介】閔新聞導(dǎo)師：一、學(xué)歷背景：1、上海同濟大學(xué)土木工程專業(yè)（本科）2、上海交通大學(xué)營銷管理 詳細>>

閔新聞
    課程咨詢電話：

《房地產(chǎn)商務(wù)談判技能提升訓(xùn)練》大綱詳細內(nèi)容

《房地產(chǎn)商務(wù)談判技能提升訓(xùn)練》大綱

**章：商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識

一、房地產(chǎn)商務(wù)談判概述

1、房地產(chǎn)商務(wù)談判的概念

2、商務(wù)談判的基本特征

3、房地產(chǎn)商務(wù)談判的原則

4、房地產(chǎn)商務(wù)談判的類型

5、房地產(chǎn)商務(wù)談判理論


二、商務(wù)談判程序

1、準備階段

2、正式談判階段

3、結(jié)束階段


三、商務(wù)談判策略與技巧

1、商務(wù)談判策略與技巧的概念

2、商務(wù)談判策略與技巧的作用

3、商務(wù)談判策略的分類

4、商務(wù)談判技巧的分類

第二章：房地產(chǎn)項目談判與合同管理

一、房地產(chǎn)項目談判

1、房地產(chǎn)項目主要參與者

2、房地產(chǎn)項目談判的內(nèi)涵與特征

3、房地產(chǎn)項目談判類型


二、房地產(chǎn)項目合同管理

1、房地產(chǎn)項目合同體系

2、房地產(chǎn)項目合同的訂立

3、房地產(chǎn)項目合同的談判

4、房地產(chǎn)項目合同的履行


三、房地產(chǎn)項目開發(fā)前期階段的談判策略與技巧

1、項目開發(fā)前期階段的談判關(guān)系

2、可行性研究談判策略與技巧


四、土地取得談判階段策略與技巧

1、土地使用權(quán)取得過程分析

2、土地使用權(quán)取得談判內(nèi)容

3、土地使用權(quán)取得談判策略與技巧

4、拆遷談判


五、融資談判的策略與技巧

1、房地產(chǎn)項目融資的基本內(nèi)容

2、房地產(chǎn)項目融資談判內(nèi)容

3、房地產(chǎn)項目融資談判策略與技巧


六、項目規(guī)劃設(shè)計談判策略與技巧

1、項目規(guī)劃設(shè)計工作概述

2、房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計談判內(nèi)容

3、房地產(chǎn)項目設(shè)計談判策略與技巧

案例分析

案例1：以掛牌方式出讓土地使用權(quán)

案例2：項目轉(zhuǎn)讓方式獲取土地使用權(quán)的談判

案例3：建筑設(shè)計委托談判

第三章：房地產(chǎn)項目建設(shè)階段談判策略與技巧

一、房地產(chǎn)項目建設(shè)階段工作概述

1、開工前準備階段

2、現(xiàn)場施工階段

3、項目竣工驗收及備案階段

4、項目移交階段


二、房地產(chǎn)項目委托監(jiān)理談判策略與技巧

1、建設(shè)監(jiān)理概述

2、監(jiān)理單位的選擇

3、委托監(jiān)理談判內(nèi)容

4、委托監(jiān)理談判策略與技巧


三、房地產(chǎn)項目施工承包談判策略與技巧

1、工程招標投標概述

2、招標投標過程管理

3、工程承包談判準備與目的

4、工程承包談判策略與技巧


四、房地產(chǎn)項目貨物采購談判策略與技巧

1、房地產(chǎn)項目貨物采購概述

2、貨物招標采購的組織

3、貨物采購談判的組織

4、貨物采購談判內(nèi)容

5、貨物采購談判策略與技巧



五、全裝修房地產(chǎn)項目談判策略與技巧

1、裝修工程概述

2、住宅全裝修的開發(fā)模式

3、住宅全裝修的項目管理模式

4、住宅全裝修的談判準備與內(nèi)容


六、房地產(chǎn)項目合同索賠談判策略與技巧

1、索賠管理

2、索賠談判的類型與特點

3、索賠談判策略與技巧

案例分析：

案例1:工程承包談判案例分析（1）

案例2:工程承包談判案例分析(2)

案例3:貨物采購談判案例分析

案例4:裝修采購談判案例分析

案例5:業(yè)主索賠案例分析

第五章房地產(chǎn)項目營銷階段的談判策略與技巧

一、房地產(chǎn)項目營銷階段工作概述

1、房地產(chǎn)項目營銷階段主要工作

2、房地產(chǎn)項目營銷階段談判概述


二、房地產(chǎn)項目委托代理銷售談判策略與技巧

1、委托代理銷售類別

2、委托代理談判內(nèi)容

3、委托代理銷售談判準備

4、委托代理銷售談判的策略與技巧


三、房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售談判策略與技巧

1、商品房銷售談判內(nèi)容

2、銷售談判準備

3、針對客戶類型的銷售談判策略

4、《商品房買賣合同》解讀

5、房地產(chǎn)銷售談判的技巧

案例分析

案例1：某開發(fā)商房地產(chǎn)項目的銷售代理計劃

案例2：了解客戶心理主動出擊而成功完成售樓談判

第六章：房地產(chǎn)項目運營階段的談判策略與技巧

一、房地產(chǎn)項目運營階段談判概述

1、房地產(chǎn)項目運營階段的主要工作

2、物業(yè)管理的行業(yè)管理規(guī)范

3、房地產(chǎn)項目運營階段的談判關(guān)系


二、前期物業(yè)服務(wù)階段談判策略與技巧

1、前期物業(yè)管理企業(yè)的選擇

2、前期物業(yè)服務(wù)合同談判內(nèi)容與特征

3、前期物業(yè)服務(wù)合同談判策略與技巧


三、物業(yè)服務(wù)階段談判策略與技巧

1、物業(yè)服務(wù)合同內(nèi)容分析

2、物業(yè)服務(wù)合同談判

3、物業(yè)服務(wù)合同談判特征

4、物業(yè)服務(wù)合同談判策略與技巧


四、處理投訴談判策略與技巧

1、物業(yè)管理的顧客滿意理念

2、物業(yè)管理的投訴內(nèi)容

3、處理投訴的基本原則

4、處理投訴談判的策略與技巧

案例分析

案例1：前期物業(yè)服務(wù)競標談判

案例2：業(yè)主暖氣問題的投訴處理

案例3：萬科投訴處理策略

 

閔新聞老師的其它課程

《房地產(chǎn)狼性拓客營銷及銷售逼定成交訓(xùn)練營》---房地產(chǎn)狼勢、道、拓、術(shù)（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效【課程背景】2016房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴重大于市場需求，造成整個房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)以杭州帶頭降價潮，而引發(fā)全國各大城市多家地產(chǎn)商都不同采取了不同的應(yīng)

 講師：閔新聞詳情

《房地產(chǎn)狼性銷售團隊打造及談判逼定訓(xùn)練》大綱（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）-----------房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)師閔新聞主講閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】2016房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴重大于市場需求，造成整個房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調(diào)整，成

 講師：閔新聞詳情

《房地產(chǎn)狼性銷售技巧及殺客逼定成交訓(xùn)練營》（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）-----------房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)師閔新聞主講閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】2016房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴重大于市場需求，造成整個房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)杭州降價潮，而引發(fā)多個城市多家地產(chǎn)商都不同

 講師：閔新聞詳情

《房地產(chǎn)狼性銷售冠軍訓(xùn)練營》（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具）房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績效利潤【課程背景】2016房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴重大于市場需求，造成整個房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調(diào)整，成交量和成交價格一直不理想，房地產(chǎn)營銷面臨前所未有

 講師：閔新聞詳情

《房地產(chǎn)狼性銷售技巧系統(tǒng)提升訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)大綱7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————（全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具）閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】2017年在限購、限貸、限地價、限房價的4限政策下，房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴重大于市場需求，客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳

 講師：閔新聞詳情

《引爆團隊戰(zhàn)斗力---房地產(chǎn)狼性銷售凝聚力提升訓(xùn)練營》7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————（全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具）閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】您所在的房地產(chǎn)企業(yè)里，有沒有因為沒有經(jīng)過專業(yè)的全員高效團隊凝聚力提升訓(xùn)練,導(dǎo)致團隊里出現(xiàn)以下每天讓您心煩意亂的負面現(xiàn)象呢？1、相互推諉，不能自覺主

 講師：閔新聞詳情

《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售溝通技能提升訓(xùn)練》大綱（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+落地工具）——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】目前，中國房地產(chǎn)市場新政頻出，樓市變數(shù)難料……是困守危局，還是“強身健體”，提升技能，變革圖強？《房地產(chǎn)銷售溝通技巧培訓(xùn)》課程，通過了解并把握把握購房者心理，有效掌控房地產(chǎn)銷售

 講師：閔新聞詳情

《引爆團隊戰(zhàn)斗力---全員狼性凝聚執(zhí)行力提升訓(xùn)練營》7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————（全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具）閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】您所在的房地產(chǎn)企業(yè)里，有沒有因為沒有經(jīng)過專業(yè)的全員高效團隊凝聚力提升訓(xùn)練,導(dǎo)致團隊里出現(xiàn)以下每天讓您心煩意亂的負面現(xiàn)象呢？1、相互推諉，不能自覺主動

 講師：閔新聞詳情

《房地產(chǎn)狼性冠軍團隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)2天版本——《冠軍團隊+狼性拓客+電話行銷+案場銷售+微信營銷》——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講（全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具）一、【課程背景】2017年在限購、限貸、限地價、限房價的4限嚴控政策下，房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴重大于市場需求，客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體

 講師：閔新聞詳情

《房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————（全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具）閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】2017年在限購、限貸、限地價、限房價的4限嚴控政策下，房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴重大于市場需求，客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳,營

 講師：閔新聞詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有