《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通》大綱

  培訓(xùn)講師：閔新聞

講師背景：
房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師----閔新聞（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【講師簡介】閔新聞導(dǎo)師：一、學(xué)歷背景：1、上海同濟(jì)大學(xué)土木工程專業(yè)（本科）2、上海交通大學(xué)營銷管理 詳細(xì)>>

閔新聞
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《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通》大綱詳細(xì)內(nèi)容

《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通》大綱

前言：房地產(chǎn)置業(yè)顧問每組每人討論并填寫一個(gè)關(guān)于《房地產(chǎn)九型人格和高效溝通問題》給閔新聞老師，閔新聞老師就這些問題在課程中穿插解釋和剖析。

上午：9：00-----12：00

一、九型人格概述

1、九型人格的起源與應(yīng)用領(lǐng)域

2、九型人格概要介紹

3、九型人格特質(zhì)問卷測評(píng)

4、以溝通活動(dòng)對九型人格快速分類法 

九型人格的型號(hào)特征辨析與自我認(rèn)識(shí)察覺

1、核心三角3,6,9號(hào)的性格特征

（1）、3號(hào)：我要出人頭地  -------實(shí)干者(追求成就，注重形象，競爭行動(dòng)，害怕挫敗)

（2）、6號(hào): 我很小心謹(jǐn)慎  --------懷疑論者(小心謹(jǐn)慎, 忠誠可靠，猶豫不決，自我犧牲)

（3）、9號(hào)：我愿息事寧人  -------調(diào)停者（息事寧人，照顧各方，充滿矛盾，親切和平）

（4）、名人案例、研討與房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問性格辯析和自我察覺。  

2、副三角1,4,7號(hào)的性格特征

（1）、1號(hào)：我有我的標(biāo)準(zhǔn)  --------完美主義者（正確標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)定信念，猶豫不決，在意錯(cuò)誤）

（2）、4號(hào)：我是獨(dú)一無二---------是浪漫主義者（獨(dú)特?zé)o二，藝術(shù)氣質(zhì)，幻想激情，敏感傷懷）

（3）、7號(hào)：我喜歡新鮮-----享樂主義者（快樂樂觀，保留選擇，活躍興奮，合理逃脫）

（4）、名人案例、研討與房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)學(xué)員性格辯析和此三種自我察覺 

3、副三角2,5,8號(hào)的性格特征

（1）2號(hào)：我要幫助所有人------給予者（樂于助人，角色切換，控制他人，引人注意）

（2）5號(hào)：我要了解世界----------觀察者（觀察研究，思考分析, 適當(dāng)距離，自我城堡）

（3）8號(hào)：讓我來支配 ----------- 保護(hù)者（支配保護(hù)，積極好斗，主動(dòng)負(fù)責(zé)，喜歡挑戰(zhàn)）

（4）名人案例、研討與房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)學(xué)員性格辯析和此三種性格自我察覺

下午：13：30----16：30

二、九型人格各型號(hào)高效溝通在房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)中應(yīng)用

1、深刻認(rèn)識(shí)他人

（1）九型人格各型號(hào)的核心欲望與主導(dǎo)恐懼

（2）九型人格各型號(hào)的外在行為模式

（3）九型人格各型號(hào)的身體語言

2、有效溝通

（1）、什么 叫職場有效溝通，職場有效溝通的重要指標(biāo)是什么？

（2）、九型人格各型號(hào)的溝通語言和注意點(diǎn)

（3）、九型人格各型號(hào)的溝通要點(diǎn)和注意點(diǎn)

（4）、九型人格各型號(hào)的主要分歧與沖突應(yīng)對

3、影響他人

（1）九型人格各型號(hào)的激發(fā)要點(diǎn)

（2）九型人格各型號(hào)的影響力密碼

4、職場溝通情景

（1）房地產(chǎn)銷售顧問九型人格各型號(hào)下屬的溝通要點(diǎn)動(dòng)作和話術(shù)訓(xùn)練

（2）房地產(chǎn)銷售顧問九型人格各型號(hào)上司的溝通要點(diǎn)動(dòng)作和話術(shù)訓(xùn)練

（3）房地產(chǎn)銷售顧問九型人格各型號(hào)平級(jí)的溝通要點(diǎn)動(dòng)作和話術(shù)訓(xùn)練

三、如何與九型人格各型號(hào)客戶在房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中溝通說服話術(shù)訓(xùn)練

1、如何接待房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)客戶動(dòng)作和話術(shù)？

2、如何快速拉近房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)客戶動(dòng)作和話術(shù)？

3、如何了解房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)隱藏需求動(dòng)作和話術(shù)？

4、如果發(fā)掘房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)心理活動(dòng)和購買動(dòng)作和話術(shù)？

5、如何面對房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)客戶沙盤介紹和樣板房介紹動(dòng)作和話術(shù)？

6、如何面對房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)客戶SP促銷異議動(dòng)作和溝通話術(shù)？

7、如何面對房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)客戶異議問題解除動(dòng)作和話術(shù)？

8、如何快速與房地產(chǎn)各型號(hào)客戶逼定談判動(dòng)作和溝通話術(shù)？

 

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