經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)盛之道

  培訓(xùn)講師：鐘靈

講師背景：
鍾靈老師實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、銷(xiāo)售行為研究專(zhuān)家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無(wú)機(jī)化學(xué)工程系、北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士；2012年第八屆中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)“十佳培訓(xùn)師”、2013年“全球500強(qiáng)企業(yè)商學(xué)院最認(rèn)可的TOP100培訓(xùn)專(zhuān)家”；深圳培 詳細(xì)>>

鐘靈
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經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)盛之道詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)盛之道

模塊一、經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)盛之道

經(jīng)銷(xiāo)商的思路與出路

為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？

經(jīng)銷(xiāo)商重塑市場(chǎng)定位

如何選擇適合自我的合作廠家

廠商配合與共贏之道 

“坐商”與”行商”之路

案例：宜家企業(yè)的成長(zhǎng)史

模塊二、您的顧客在哪？ —區(qū)域規(guī)劃與商圈管理

潛在客戶信息的收集

商圈管理應(yīng)用方法

商圈調(diào)查內(nèi)容簡(jiǎn)要

區(qū)域規(guī)劃的兩大基礎(chǔ)

區(qū)域規(guī)劃應(yīng)主要考慮三個(gè)因素   

領(lǐng)會(huì)區(qū)域“板塊化”布局戰(zhàn)略

模塊三 、如何吸引顧客的到來(lái)？—區(qū)域市場(chǎng)的宣導(dǎo)

“行商”工作模式與流程

讓更多人知道—前期宣傳方案

DM的使用方法 

門(mén)店開(kāi)業(yè)慶典全攻略

如何營(yíng)造門(mén)店開(kāi)業(yè)的氣氛

活動(dòng)內(nèi)容與活動(dòng)廣告語(yǔ)

案例：

貝亞克××旗艦店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)程序

瑞典小龍蝦節(jié)到了！

來(lái)宜家約會(huì)吧！

模塊四、如何與顧客快速成交？ 

專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)流程

專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)常見(jiàn)的錯(cuò)誤動(dòng)作

迎客的技巧與接洽的技巧

討論：各位，見(jiàn)到客人馬上就進(jìn)入接待嗎？

尋找什么樣的時(shí)機(jī)接洽（八大時(shí)機(jī)）

買(mǎi)單成交的技巧

處理價(jià)格異議的方法與技巧

關(guān)于銷(xiāo)售發(fā)問(wèn)的幾個(gè)故事和案例

如何使貨比三家的客戶主動(dòng)回來(lái)？

如何讓要回去與（老公、老婆、朋友） 商量的顧客，立馬成交？

一進(jìn)就問(wèn)價(jià)的顧客，如何讓他快速成交？


 


 


 

鐘靈老師的其它課程

《專(zhuān)賣(mài)店卓越店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》【培訓(xùn)目標(biāo)】明確店長(zhǎng)的角色及工作職責(zé)了解店鋪運(yùn)作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)顧客服務(wù)管理，提升店鋪顧客服務(wù)水平掌握管理和激勵(lì)店鋪員工的方法，學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，提升店長(zhǎng)管理技能及店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了解員工離職的原因，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，保留人才加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)管理，關(guān)注店鋪信息收集與利用，學(xué)習(xí)使用表單管理的方法，提升業(yè)績(jī)了解

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卓越（零售業(yè)）店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)【培訓(xùn)目標(biāo)】明確店長(zhǎng)的角色及工作職責(zé)了解店鋪運(yùn)作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)顧客服務(wù)管理，提升店鋪顧客服務(wù)水平掌握管理和激勵(lì)店鋪員工的方法，學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，提升店長(zhǎng)管理技能及店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了解員工離職的原因，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，保留人才加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)管理，關(guān)注店鋪信息收集與利用，學(xué)習(xí)使用表單管理的方法，提升業(yè)績(jī)了解

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《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】：06小時(shí)/01天【授課對(duì)象】：銷(xiāo)售副總、總監(jiān)等銷(xiāo)售中、高層管理人員。【授課講師】：鍾靈【課程目的】：學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本概念了解關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的意義、價(jià)值、方法掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道的激勵(lì)方法學(xué)習(xí)與終端客戶溝通的策略掌握客戶檔案情報(bào)的收集與制作【課程大綱】模塊一.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的基本知識(shí)1.什么是渠道2.企業(yè)對(duì)渠道的明確要求--高效通路3.高效通路

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《智取大單--大客戶（工業(yè)品）銷(xiāo)售策略與技巧》培訓(xùn)類(lèi)型：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師:鍾靈先生標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：12小時(shí)/02天參加對(duì)象:大客戶銷(xiāo)售人員、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)。課程收獲：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套大客戶銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷(xiāo)售人員的成功率。學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程大綱：模塊一、大客戶銷(xiāo)售的基本

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《中小企業(yè)的困境與突圍》【課程背景】：如果說(shuō)中小企業(yè)的日子過(guò)得最難受，相信很多人會(huì)有所共鳴。上有一線品牌打壓，下有低端雜牌軍團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)和追趕，一方面羨慕一線品牌的巨大客流量，一方面又害怕被后來(lái)的品牌迎頭趕上，來(lái)蠶食自己本來(lái)就不大的那部分市場(chǎng)，這種日子實(shí)在是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。面對(duì)這樣困境，我們?nèi)绾瓮粐?？這就是我們課程要告訴您的策略與方法?！菊n程類(lèi)型】：企業(yè)戰(zhàn)略【標(biāo)準(zhǔn)課

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《關(guān)鍵時(shí)刻（MomentsofTruth）客戶服務(wù)方法與技巧》【課程名稱(chēng)】：客戶服務(wù)方法（MomentsofTruth）與技巧【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】：12小時(shí)【授課講師】：鍾靈先生【授課對(duì)象】：與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的一線銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理人【培訓(xùn)目標(biāo)】認(rèn)識(shí)自我在企業(yè)中的角色、職責(zé)與價(jià)值；學(xué)習(xí)服務(wù)客戶的新思維、新理念、新方法（MomentsofTruth）；學(xué)習(xí)個(gè)性化服務(wù)、情感

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《品牌發(fā)展策略與營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)》【課程時(shí)長(zhǎng)】：12小時(shí)【培訓(xùn)講師】：鍾靈【培訓(xùn)對(duì)象】：企業(yè)總裁、副總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)經(jīng)理等負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、公共關(guān)系經(jīng)理、企劃經(jīng)理、以及其他對(duì)品牌管理負(fù)有責(zé)任的中、高層管理人員[pic]【培訓(xùn)背景】營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的大動(dòng)脈，新“贏銷(xiāo)時(shí)代”，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境巨大的變化？如何制定正確有效的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何

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《品牌塑造、傳播與管理》【課程類(lèi)別】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)【學(xué)員對(duì)象】：企業(yè)老總、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員等【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】：12小時(shí)/02天【授課講師】：鐘靈【課程背景】：←方法比內(nèi)容更重要，在品牌管理方面更是如此。沒(méi)有系統(tǒng)的品牌策劃、管理及傳播方法的指導(dǎo)，使得企業(yè)的品牌管理人員和策劃師們?cè)跓o(wú)數(shù)的案例的借鑒中找不到方向?！哑放乒芾砜闯杉兇獾乃囆g(shù)，或以藝術(shù)家的眼光來(lái)管理企業(yè)品牌，往往

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《市場(chǎng)分析與品牌推廣》【課程時(shí)長(zhǎng)】：12小時(shí)【培訓(xùn)講師】：鍾靈【培訓(xùn)對(duì)象】：企業(yè)總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、市場(chǎng)經(jīng)理等以及其他對(duì)品牌管理負(fù)有責(zé)任的中、高層管理人員【培訓(xùn)背景】品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨，為更多的企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。品牌建設(shè)作為一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的工程，往往被企業(yè)以短期的市場(chǎng)行為在不斷的損害其價(jià)值。作為品牌的管理者，品牌經(jīng)理如何定位品

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《提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的“6P”模型》課程背景：中國(guó)企業(yè)面臨的危機(jī)是：執(zhí)行力嚴(yán)重缺失！什么是執(zhí)行力？怎樣加強(qiáng)公司執(zhí)行力度？確保執(zhí)行力貫穿始終，對(duì)執(zhí)行的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、控制、執(zhí)行力不暢的病因分析及解決方法、執(zhí)行流程優(yōu)化、建設(shè)服從文化及如何激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)、員工。管理大師彼得德魯克所言：“即使是最為健康的企業(yè)，即效能最佳的企業(yè)，也會(huì)由于效率低下而衰敗。無(wú)法生存，妄論成功?！?/p>

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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