品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設(shè)

  培訓講師：鐘靈

講師背景：
鍾靈老師實戰(zhàn)派營銷管理專家、高級經(jīng)濟師、銷售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學無機化學工程系、北京師范大學企業(yè)管理學碩士；2012年第八屆中國企業(yè)教育百強大會“十佳培訓師”、2013年“全球500強企業(yè)商學院最認可的TOP100培訓專家”；深圳培 詳細>>

鐘靈
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品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設(shè)詳細內(nèi)容

品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設(shè)

**講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略

一、 品牌的概念

1、什么是品牌 

2、什么是品牌資產(chǎn) 

3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務(wù)與核心競爭力的關(guān)系

二、 制定品牌戰(zhàn)略

1、品牌戰(zhàn)略的目的 

2、品牌戰(zhàn)略要素 

3、制定戰(zhàn)略的步驟 

4、品牌定位 

5、品牌傳播

案例：寶潔公司的品牌戰(zhàn)略

三、 品牌營銷溝通 

1、品牌延伸佳策略選擇與思考 

2、品牌視覺溝通系統(tǒng)策略 

3、品牌行為溝通策略 

4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象  

5、建立科學的品牌客戶服務(wù)體系 

案例：青島海信公司的品牌溝通

第二講、 營銷渠道建設(shè)

一．營銷渠道的概念

二．營銷渠道的功能和流程

三．營銷渠道基本成員
1.制造商在渠道中的地位及其行業(yè)概況

案例：統(tǒng)一企業(yè)：產(chǎn)銷一體化，重通路開拓
2．批發(fā)商在渠道中的地位及其行業(yè)概況

案例：ABC批發(fā)商的衰落

3．零售商在渠道中的地位及其行業(yè)概況

案例：超級終端正在來臨
4.組織消費者行為分析
1）．組織購買者的需求特征
2）．組織購買者購買行為分析
3）．組織購買者的購買決策過程
案例討論：兩個批發(fā)商的故事

四.營銷渠道戰(zhàn)略
1.營銷渠道戰(zhàn)略的概念
2．日益增長的營銷渠道戰(zhàn)略的重要性
案例：豐田搶灘美國市場
3．制定營銷渠道戰(zhàn)略，指導分銷管理

案例討論：渠道為本—聯(lián)想電腦渠道運作策略

五。設(shè)計營銷渠道

1．營銷渠道設(shè)計的概念和目標

案例：柯達，富士較勁中國市場
2．營銷渠道設(shè)計的程序案例：　
案例討論：中國PC三巨頭的分銷渠道

六．選擇渠道成員的策略
1.分兩步走策略
2.亦步亦趨策略
3逆向拉動策略
案例討論：沸騰的“冰點”水


 


 


 

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