白酒行業(yè)發(fā)展趨勢與營銷管理

  培訓講師：陳旻

講師背景：
品牌、營銷實戰(zhàn)專家——陳旻（min）主要背景★首都經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理碩士，★采納品牌營銷咨詢機構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家?！锖颖边h東集團、山 詳細>>

陳旻
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白酒行業(yè)發(fā)展趨勢與營銷管理詳細內(nèi)容

白酒行業(yè)發(fā)展趨勢與營銷管理
 

一、傳統(tǒng)渠道的危機

網(wǎng)絡和物流的發(fā)達已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營銷的未來在哪里？

●網(wǎng)絡對傳統(tǒng)渠道的沖擊

●傳統(tǒng)渠道的變革方向

二、白酒行業(yè)的危與機

從表面上看，是中央禁酒令的強勢執(zhí)行導致高端白酒市場嚴重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場新的增長點已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個短期現(xiàn)象，而是未來的一個發(fā)展趨勢，那么，這個趨勢到底是什么？

●未來白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢

●白酒消費者的變化，新消費人群的特點

三、區(qū)域市場產(chǎn)品線設計

競爭越激烈的市場，產(chǎn)品線越不能長，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開市場的先決條件。

●組合合理的產(chǎn)品線

●如何打造企業(yè)的主導產(chǎn)品

四、區(qū)域市場布局

全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結(jié)合，營銷資源在點和面之間如何分配？

●區(qū)域市場的分類與布局方法

●典型的經(jīng)銷商特點

2.案例

●河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃

五、渠道管理與服務

廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？

●建立高效的渠道體系

●渠道服務與管理

●如何建立良好的廠商合作

2.案例

●金源食品的渠道構(gòu)建

●陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理

六、了解渠道與經(jīng)銷商的真正需求

白酒經(jīng)銷商不需要更低價格的產(chǎn)品，也不要更高利潤的產(chǎn)品，他們需要的是夠

動銷的產(chǎn)品，更需要的是讓銷售動起來的方法。

●白酒渠道特點

●白酒經(jīng)銷商特點

●如何幫助經(jīng)銷商設計經(jīng)營思路

●招商工具開發(fā)與使用

七、推廣與促銷

1.有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？

●國內(nèi)市場環(huán)境下的傳播要點

●推廣與傳播的集中法則

2.案例

●四川某酒廠的重慶市場突破

●今世緣的事件營銷

●遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式

 

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