教練型管理者—ONE TO ONE輔導(dǎo)

  培訓(xùn)講師:陳寶光

講師背景:
陳寶光先生u深圳中商國(guó)際學(xué)院高級(jí)研究員u浙江大學(xué)、亞太管理學(xué)院總裁班客座教授uAACTP國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT職業(yè)培訓(xùn)師u中山大學(xué)、浙江總裁班特聘培訓(xùn)師u臺(tái)灣巨青電子集團(tuán)、同鑫科技集團(tuán)首席常年顧問(wèn)個(gè)人資歷u曾任臺(tái)灣翔洸電子集團(tuán)CEO兼內(nèi)部高級(jí)培 詳細(xì)>>

陳寶光
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教練型管理者—ONE TO ONE輔導(dǎo)詳細(xì)內(nèi)容

教練型管理者—ONE TO ONE輔導(dǎo)
  1、了解并認(rèn)知銷售的含義

  2、掌握制定銷售目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的策略

  3、掌握銷售人員的必備條件

  4、了解并應(yīng)用專業(yè)銷售人員的信念和態(tài)度

  5、提高商務(wù)禮儀素養(yǎng),提升個(gè)人整體形象

  6、掌握熟悉產(chǎn)品知識(shí)的方法與技巧

  7、了解產(chǎn)品的銷售模式

  8、掌握開(kāi)發(fā)客戶的渠道

  9、掌握發(fā)掘客戶的策略和方法

  10、掌握客戶管理技巧

  11、掌握拜訪客戶的流程

  12、掌握信函、電話、直接接近客戶的技巧

  13、掌握直接拜訪客戶的經(jīng)典開(kāi)匙

  14、掌握電話拜訪客戶經(jīng)典開(kāi)匙

  15、掌握激發(fā)客戶購(gòu)買的策略

  16、掌握FABE銷售法則

  17、掌握事實(shí)調(diào)查的策略

  18、掌握產(chǎn)品展示和產(chǎn)品說(shuō)明的策略與技巧

  19、掌握銷售溝通策略、技巧

  20、掌握如何識(shí)別客戶利益點(diǎn)

  21、掌握銷售成交策略和成交技巧

  22、掌握如何利用有利于成交的條件及八種快速成交方法

  23、掌握成交后的客戶管理工作技巧

  24、掌握客戶反對(duì)意見(jiàn)的應(yīng)對(duì)技巧

  25、掌握處理客戶投訴異議的原則、方法與策略

  26、掌握經(jīng)典的專業(yè)銷售話術(shù)

 

陳寶光老師的其它課程

中國(guó)式阿米巴《項(xiàng)目人單合一》課程大綱課程緣起什么是阿米巴經(jīng)營(yíng)模式?如何推行阿米巴如何樹(shù)立員工正確的思維方式、正確的核心價(jià)值觀如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)人心,做好文化植入如何培養(yǎng)員工正確的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念如何做到項(xiàng)目人單合一模式所倡導(dǎo)的組織進(jìn)化現(xiàn)有薪酬制度缺乏激勵(lì)作用;薪酬不具備公平性人員變動(dòng)頻繁,難以招到和留住核心人才現(xiàn)有薪酬制度缺乏激勵(lì)作用財(cái)務(wù)部門(mén)如何做好預(yù)算會(huì)計(jì)表企業(yè)

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《顧客類型及精準(zhǔn)成交法》課程大綱1、課程緣起在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾:你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他,客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間,而且不斷地提醒你,來(lái)拜訪他究竟有何目的;當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí),無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀,客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值,但客戶卻對(duì)此視而不見(jiàn);客戶的真正需求到

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國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-高效溝通一、課程緣起一個(gè)人成功的因素75%靠溝通,25%靠天才和能力。對(duì)企業(yè)內(nèi)部而言,人們?cè)絹?lái)越強(qiáng)調(diào)建立學(xué)習(xí)型的企業(yè),越來(lái)越強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神,因此有效的企業(yè)內(nèi)部溝通交流是成功的關(guān)鍵;據(jù)全球前20名的頂尖商學(xué)院中最新的一份調(diào)查結(jié)果顯示,大部分企業(yè)的經(jīng)理人每天花費(fèi)85的時(shí)間處理管理中的“溝通問(wèn)題”,而導(dǎo)致這些管理難題的原因之一恰恰是源自“溝通不暢!

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國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-面相與溝通(1天)一、課程緣起認(rèn)識(shí)人、了解人,無(wú)所不能;做對(duì)人、跟對(duì)人,錦繡前程;用對(duì)人、育對(duì)人,基業(yè)長(zhǎng)存;讀懂自己和他人,做卓越領(lǐng)導(dǎo)人。大到國(guó)家,小到企業(yè)、家庭、自己,無(wú)不因人而成敗,而識(shí)人、用人就成為重中之重。面相學(xué)對(duì)我們生活和工作都能起到巨大的幫助。學(xué)習(xí)面相學(xué)讓我們更清楚的認(rèn)識(shí)自己,面相能反映一個(gè)人的性格和健康狀況,從而幫助我們了解自己能

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《高效執(zhí)行力》課程大綱1、課程緣起隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,企業(yè)對(duì)內(nèi)部人員尤其是管理人員的要求越來(lái)越高,既要做好事情,又要帶好隊(duì)伍,團(tuán)隊(duì)既要干的好,又要管的對(duì)。然而,隨著85后、90后員工的大量加入,人員管理的難度越來(lái)越高,做為管理者的您是否有以下困惑:是否善于激活員工的激情什么是高效執(zhí)行力的本質(zhì)具有高效執(zhí)行力的公司有哪些特征如何培養(yǎng)和保持中層干部的高效執(zhí)行力

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《STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升》課程大綱lt;TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版gt;1、課程緣起作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的您是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾:如何立刻走出講臺(tái)的恐懼緊張陰影如何快速提升培訓(xùn)師的親和力和權(quán)威感是否了解企業(yè)員工培訓(xùn)真實(shí)需求如何用最簡(jiǎn)單的方法保證培訓(xùn)師姿態(tài)端莊大方在培訓(xùn)過(guò)程中無(wú)法有效牽動(dòng)每位參加學(xué)員的心弦是否擔(dān)心培訓(xùn)過(guò)程及培訓(xùn)效果無(wú)法達(dá)到想要的成果可曾借助培訓(xùn)技能獲得員

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從儒家《論語(yǔ)》學(xué)習(xí)管理能力-課程大綱1、課程緣起《論語(yǔ)》中自有治國(guó)之方,半部《論語(yǔ)》治天下。《論語(yǔ)》中也有管理之道,一部《論語(yǔ)》帶隊(duì)伍?!墩撜Z(yǔ)》不僅是一部儒學(xué)經(jīng)典,其內(nèi)容也可以作為當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)?!墩撜Z(yǔ)》是一份珍貴的歷史文化遺產(chǎn),其對(duì)當(dāng)代管理者對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理也有重要的借鑒甚至指導(dǎo)作用。縱觀古今中外的一些大企業(yè),它們的管理理念無(wú)不蘊(yùn)含著《論語(yǔ)》中的思

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《桌面競(jìng)爭(zhēng)力-職業(yè)培訓(xùn)師知識(shí)管理和PPT呈現(xiàn)》課程大綱1、課程緣起在用PPT匯報(bào)演示中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾:無(wú)法定位-解決PPT與匯報(bào)有效連結(jié)問(wèn)題;不懂如何創(chuàng)造結(jié)構(gòu)-解決開(kāi)場(chǎng)、內(nèi)容、收尾問(wèn)題;大綱不夠清晰-解決起、承、轉(zhuǎn)、合問(wèn)題;呈現(xiàn)內(nèi)容不夠?qū)I(yè)-知識(shí)、技能、思維。2、課程說(shuō)明每天至少有3億人在看PPT美國(guó)社會(huì)學(xué)家RichMoran:PPT是21世紀(jì)新的

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《卓越管理者領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》課程大綱1、課程緣起隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,企業(yè)對(duì)內(nèi)部人員尤其是管理人員的要求越來(lái)越高,既要做好事情,又要帶好隊(duì)伍,團(tuán)隊(duì)既要干的好,又要管的對(duì)。然而,隨著85后、90后員工的大量加入,人員管理的難度越來(lái)越高,做為管理者的您是否有以下困惑:是否善于激活員工的激情是否懂得激發(fā)下屬的工作積極性是否統(tǒng)一目標(biāo),勁往一處使是否抓重點(diǎn)、關(guān)注結(jié)果

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《用圖匯報(bào)-從PPT到匯報(bào)演示技巧》課程大綱1、課程緣起在用PPT匯報(bào)演示中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾:無(wú)法定位-解決PPT與匯報(bào)有效連結(jié)問(wèn)題;不懂如何創(chuàng)造結(jié)構(gòu)-解決開(kāi)場(chǎng)、內(nèi)容、收尾問(wèn)題;大綱不夠清晰-解決起、承、轉(zhuǎn)、合問(wèn)題;呈現(xiàn)內(nèi)容不夠?qū)I(yè)-知識(shí)、技能、思維。2、課程說(shuō)明每天至少有3億人在看PPT美國(guó)社會(huì)學(xué)家RichMoran:PPT是21世紀(jì)新的世界語(yǔ)!P

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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