富有激勵性的崗位薪酬體系設計

  培訓講師：高競

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高競
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富有激勵性的崗位薪酬體系設計詳細內容

富有激勵性的崗位薪酬體系設計
 

**單元、　如何正確認識薪酬

1、 薪酬的概念

2、 薪酬的一般組成

3、 薪酬--重要的激勵因素

1)從公司角度

2)從員工角度

3)薪酬結構必須能靈活響應企業(yè)與個績效的變化


第二單元、　影響薪酬水平的因素

1、 影響薪酬水平的內因

2、影響薪酬水平的外因

3、影響薪酬水平的個人因素

4、影響薪酬管理的因素總結

案例剖析：某民營IT企業(yè)的薪酬政策

思考后提問：你如何看待該公司薪酬政策的不同？


第三單元、企業(yè)怎樣設計完整的職位薪酬體系

引子：薪酬設計的出發(fā)點


一>、薪酬調查（外部競爭性）

1、薪酬的內外部均衡問題的兩種情況

2、什么是薪酬調查及注意事項

3、薪酬調查的渠道及實施步驟

4、薪酬調查的程序圖

5、如何用好薪酬調查報告

小組討論：

1）結合實際探討薪酬調查的重要性

2）針對薪酬調查，你還有什么好建議？


二>、崗位評估（內部公平）

1、內部均衡失調的兩種情況

2、崗位評估及其作用

3）崗位評估應注意的原則

4）常用的崗位評估方法


三>、基本薪酬的確定

1、分解、量化崗位說明書，以便于崗位評估

2、選取適當方法進行崗位評估

3、根據(jù)崗位評估結果制定員工基本薪酬等級序列

4、根據(jù)外部薪酬調查結果適當調整基本薪酬等級序列

5、公司薪酬委員會集體討論**基本薪酬等級序列


四>、獎金設計

1、考評獎金

2、項目獎金

3、年終獎

4、全勤獎

5、對公司貢獻獎

案例研討：面對小高的不滿王經理怎么辦？如果你是王經理，你該如何解決小高的不滿？

現(xiàn)場分享：請分享一下貴公司的獎金制度，并分析貴公司的獎金制度是否合理


五>、津貼設計

1、 津貼的概念

2、 津貼的類型

現(xiàn)場分享：請分享一下貴公司的津貼設計，并分析是否合理？


六>、福利薪酬的設計

1、福利薪酬與基本薪酬的區(qū)別

2、福利薪酬的主要功能

3、福利薪酬的種類

4、長期福利薪酬

5、福利政策的發(fā)展趨勢

案例研討：

1） 如何為員工提供個性化的福利

2） 公司福利形式如何做好多樣化


七>、銷售人員的薪酬設計

1、純傭金制

2、純薪金制

3、底薪加獎金制

4、底薪加傭金加獎金制

5、浮動定額制

6、同期比制

案例分析：

1） 神州數(shù)碼：營銷人員的KPI考核

2） 某IT企業(yè)銷售人員財務指標考核法


八>.高級經營管理崗位的薪酬設計

1、企業(yè)高管層年薪制設計

2、股票期權的基本模式


第四單元、薪酬體系設計常用工具表格

1、公司崗位評價體系結構表

2、管理崗位綜合評價表

3、技術崗位綜合評價表

4、生產崗位綜合評價表

5、服務崗位綜合評價表

6、薪酬設計表

 

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　　單元：商務演講的內涵　　l商務演講的重要性　　l學會分析演講目的　　l如何分析聽眾，打動聽眾　　第二單元：商務演講的分類　　l一對一/一對多的商務演講　　l說服性的商務演講　　l信息性的商務演講　　l娛樂性的商務演講　　第三單元：商務演講的構思　　l作好前期的材料搜集　　l確定演講的主題與核心　　l演講內容的邏輯關系　　第四單元：商務演講的技巧　　l增強

 講師：高競詳情

　　課程大綱：　　單元：九型人格的概述　　l為什么學習九型人格　　l九型人格的起源　　l人格與真我的關系　　l腦、心、腹三中心的探索　　l九型人格立論的基礎　　l學習九型人格的禁忌　　第二單元：九型人格的識別和區(qū)分　　l每個型格的性格解析　　l每個型格的性格變化　　l九型人格的自我認知　　l自我測試---表格的測試性格　　l對號入座---參加者表白自己的型號

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　　部分現(xiàn)代商務禮儀概述（1小時）　　1、商務禮儀的基本內涵　　2、中西禮儀比較　　3、現(xiàn)代商務禮儀特點　　第二部分職業(yè)形象塑造（3小時）　　一、職業(yè)著裝――視覺美學在商務禮儀中的運用　　1、職業(yè)著裝的基本原則、TPO原則、和諧原則、個性原則；　　2、各類職業(yè)形象著裝方式/各場合著裝規(guī)范（女士、男士）；　　3、常見商務著裝誤區(qū)點評；（襪子的顏色/皮帶/襯衣/

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部分：售前部分單元：儀容禮儀1、服務的首輪效應2、表情、微笑3、服飾、發(fā)型4、女士化妝與男士修面第二單元：儀態(tài)禮儀1、站姿規(guī)范/訓練2、坐姿規(guī)范/訓練3、行走規(guī)范/訓練4、致意規(guī)范/訓練5、鞠躬規(guī)范/訓練6、常用手勢（介紹、展示、遞接物品等）第三單元：電話禮儀1、樹立良好的電話形象2、電話禮儀的基本原則3、電話技巧與電話禮儀4、手機禮儀/電話演練第二部分：售

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一、商務禮儀的基本理念及特征二、辦公室禮儀的涵義與作用l辦公室禮儀的涵義l辦公室禮儀的基本要素l如何擺放辦公室的個人物品三、言談舉止和注意事項l參與、贊揚、拒絕、說服的技巧l聆聽的藝術l言談的禁忌四、接待與迎送禮儀l會面禮儀（稱呼、問候、介紹、握手、名片禮儀）l接待中常見問題與異議的應對l送行禮儀l電話禮儀五、銷售人員儀容儀態(tài)1、銷售人員著裝6不準2、銷售人

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課程導入：連鎖業(yè)發(fā)展環(huán)境與趨勢l零售連鎖業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢l知名零售企業(yè)店面管理模式解析l顧客類型分析/不同的消費心理部分：售前部分單元：儀容禮儀1、服務的首輪效應2、表情、微笑3、服飾、發(fā)型4、女士化妝與男士修面第二單元：儀態(tài)禮儀1、站姿規(guī)范/訓練2、坐姿規(guī)范/訓練3、行走規(guī)范/訓練4、致意規(guī)范/訓練5、鞠躬規(guī)范/訓練6、常用手勢（介紹、展示、遞接物品等

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部分：培訓主題“商務禮儀與職業(yè)形象塑造”講：商務禮儀的涵義與作用l禮儀/商務禮儀的涵義l商務禮儀的基本要素l商務禮儀的作用及價值第二講：商務場合的儀容禮儀l儀容禮儀的基本要求l儀容修飾的重點l頭部、面部、手部的修飾l化妝的禮儀l坐、立、行走的姿態(tài)第三講：商務場合的著裝禮儀l著裝的原則l著裝的禁忌l不同場合的著裝規(guī)范l男裝的規(guī)范與配飾技巧l女裝的規(guī)范與配飾技巧

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單元：服務禮儀的涵義與作用l禮儀/服務禮儀的涵義l服務禮儀的基本原則l服務禮儀的作用及價值l服務禮儀的要素第二單元：服務場合的儀容禮儀l儀容禮儀的基本要求l儀容修飾的重點l頭部、面部、手部的修飾l化妝的禮儀第三單元：服務場合的儀態(tài)禮儀l坐姿及訓練l站姿及訓練l行走的姿態(tài)及訓練l手勢的訓練l微笑的訓練第四單元：商務場合的著裝禮儀l著裝的原則l不同場合的著裝規(guī)范

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一、愛上你自己，尋找真實的自我l認識“小我”，發(fā)現(xiàn)“假我”l“小我”與“真我”之間的關系l負面思考與正面思考l停止思考，用心感受l沒有過去和未來，活在當下l愛自己≠知道自己有多好l愛自己的行為表現(xiàn)二、愛上親密的自己，如何讓情感關系更美滿l親密關系從愛自己開始l要想獲得幸福，先改變自己l停止評判，感知情緒l寬恕，會帶來奇跡l危機有利于親密關系的成長l如何找到真

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◇講招聘為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢　1.招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢　2.招聘流程及可能的誤區(qū)　3.內部招聘與外部招聘◇第二講常見的招聘流程　1.你真的需要一名員工嗎？　2.如何做招聘職位分析　3.有效的招聘渠道及選拔方法　4.如何鑒定求職者的簡歷◇第三講面試前的準備工作　1.面試環(huán)境的要求　2.面試官的要求3.面試氣氛的要求4.對不符合條件的應聘人的態(tài)度◇第四講常見

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