職業(yè)化技能修煉---營銷人員定制課程
職業(yè)化技能修煉---營銷人員定制課程詳細內(nèi)容
職業(yè)化技能修煉---營銷人員定制課程
課程導入:營銷意識提升(9:00-9:30)
l 營銷行業(yè)從業(yè)人員的基本素質(zhì)
(判斷力、表現(xiàn)力、記憶力、影響力、應變力、自制力、學習力)
l “相互理解”一詞是良好公共關(guān)系的精髓。
l “首輪效應”理論對直銷行業(yè)的重要啟示是:必須做好初次亮相——力求使對方對自己產(chǎn)生較好的**印象
l 自我調(diào)整:隨著與客戶接觸的不斷加深和營銷工作的不斷進行,自己所處的具體位置需要不斷的調(diào)整。
**部分:市場營銷與有效溝通(9:30-10:30)
**講:市場營銷
1、什么是市場營銷?
2、營銷的特點與優(yōu)勢
3、4P—4C—4R的發(fā)展
4、營銷人員的核心能力結(jié)構(gòu)
第二講:什么是溝通
1、什么是溝通/溝通的種類
2、對溝通的誤解
3、溝通的目的/溝通的功能
第三講:如何進行溝通
1、溝通的方式比較
2、有效的聆聽的原則
3、復述引導詞語舉例
4、改變話題舉例
第二部分:專業(yè)銷售技巧(10:40-15:00)
**單元:迎 賓
1、迎接客人進店之前應該做什么?
2、目前的門店迎賓語有哪些不足?
3、正確的迎賓語言和動作是什么?
4、品牌的定位和迎賓語言及動作要求
第二單元:尋 機
1、什么是尋機?為什么要尋機?
2、如何尋機?如何保持和客人親密、安全接觸的距離?
3、如何去觀察客人的一動一行?尋找什么的接觸時機?
4、主動積極的服務(wù)客人的動作有哪些?
第三單元:開 場
1、店員開場介紹的原則和目的是什么?
2、錯誤的開場是什么樣的?后果是什么?
3、新品新款如何開場介紹?/ 怎么樣贊美客人開場?
4、如何讓客人感受“物以稀為貴”“機會難得”的開場語言?
5、功能賣點的開場語言技巧和幾種開場語言的搭配運用
6、銷售情景模擬練習
第四單元:體 驗
1、如何去鼓勵和有效的引導客人體驗?
2、如何探詢客人的需求,根據(jù)需求來推薦合適的商品?
3、如何有效地去激發(fā)客人購買(占有)的欲望?
4、“嫌貨的才是買貨人”
第五單元:開 單
1、一定要由顧客說開單的時候,我們才開單嗎?
2、顧客購買的信號有哪些?如何提出成交?
3、成交的語言和注意事項有哪些?
第六單元:送 客
1、錯誤的送客語和動作
2、正確送客的語言和動作
3、送客是下次迎客的開始
第三部分:商務(wù)營銷演講技巧訓練(15:10-18:00)
**講:商務(wù)演講的含義
1、商務(wù)演講的重要性
2、學會分析演講目的
3、如何分析聽眾,打動聽眾
第二講:商務(wù)演講的構(gòu)思
1、作好前期的準備
2、設(shè)計與演練
3、如何消除緊張的情緒
第三講:商務(wù)演講的技巧
1、增強說服力的三個步驟
2、如何回答演講中的問題
3、商務(wù)演講的控制技巧
4、重視聽眾的反應
5、現(xiàn)場的準備
第四講:身體語言能力訓練
1、眼神運用訓練---視域擴大
2、眼神運用訓練---場面控制
3、手勢運用訓練(配合內(nèi)容)
4、身體語言訓練情緒表達
5、一心多用能力訓練
第五講:商務(wù)演講中的個人魅力展現(xiàn)
1、演講的表現(xiàn)與控制
2、加上你的動作
3、抓住聽眾的心
4、優(yōu)美的開端
5、自信的結(jié)束語
6、恰當?shù)倪\用幽默
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商務(wù)演講與魅力口才集訓營 01.01
單元:商務(wù)演講的內(nèi)涵 l商務(wù)演講的重要性 l學會分析演講目的 l如何分析聽眾,打動聽眾 第二單元:商務(wù)演講的分類 l一對一/一對多的商務(wù)演講 l說服性的商務(wù)演講 l信息性的商務(wù)演講 l娛樂性的商務(wù)演講 第三單元:商務(wù)演講的構(gòu)思 l作好前期的材料搜集 l確定演講的主題與核心 l演講內(nèi)容的邏輯關(guān)系 第四單元:商務(wù)演講的技巧 l增強
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部分現(xiàn)代商務(wù)禮儀概述(1小時) 1、商務(wù)禮儀的基本內(nèi)涵 2、中西禮儀比較 3、現(xiàn)代商務(wù)禮儀特點 第二部分職業(yè)形象塑造(3小時) 一、職業(yè)著裝――視覺美學在商務(wù)禮儀中的運用 1、職業(yè)著裝的基本原則、TPO原則、和諧原則、個性原則; 2、各類職業(yè)形象著裝方式/各場合著裝規(guī)范(女士、男士); 3、常見商務(wù)著裝誤區(qū)點評;(襪子的顏色/皮帶/襯衣/
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部分:售前部分單元:儀容禮儀1、服務(wù)的首輪效應2、表情、微笑3、服飾、發(fā)型4、女士化妝與男士修面第二單元:儀態(tài)禮儀1、站姿規(guī)范/訓練2、坐姿規(guī)范/訓練3、行走規(guī)范/訓練4、致意規(guī)范/訓練5、鞠躬規(guī)范/訓練6、常用手勢(介紹、展示、遞接物品等)第三單元:電話禮儀1、樹立良好的電話形象2、電話禮儀的基本原則3、電話技巧與電話禮儀4、手機禮儀/電話演練第二部分:售
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營銷商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造 01.01
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