職業(yè)化技能修煉---營銷人員定制課程

  培訓講師:高競

講師背景:
高競老師專業(yè)背景亞太人力資源協(xié)會會員中國人力資源開發(fā)網(wǎng)培訓顧問香格里拉酒店管理集團認證培訓官影響力教育訓練集團PMBA核心講師北京大學高級經(jīng)理人研修班特聘講師南京大學工商管理學院MBA班特聘講師,企管名師網(wǎng)特聘講師國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(I 詳細>>

高競
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職業(yè)化技能修煉---營銷人員定制課程詳細內(nèi)容

職業(yè)化技能修煉---營銷人員定制課程
 

課程導入:營銷意識提升(9:00-9:30)

l 營銷行業(yè)從業(yè)人員的基本素質(zhì)

(判斷力、表現(xiàn)力、記憶力、影響力、應變力、自制力、學習力)

l “相互理解”一詞是良好公共關(guān)系的精髓。

l “首輪效應”理論對直銷行業(yè)的重要啟示是:必須做好初次亮相——力求使對方對自己產(chǎn)生較好的**印象

l 自我調(diào)整:隨著與客戶接觸的不斷加深和營銷工作的不斷進行,自己所處的具體位置需要不斷的調(diào)整。


**部分:市場營銷與有效溝通(9:30-10:30)

**講:市場營銷

1、什么是市場營銷?

2、營銷的特點與優(yōu)勢

3、4P—4C—4R的發(fā)展

4、營銷人員的核心能力結(jié)構(gòu)

第二講:什么是溝通

1、什么是溝通/溝通的種類

2、對溝通的誤解

3、溝通的目的/溝通的功能

第三講:如何進行溝通

1、溝通的方式比較

2、有效的聆聽的原則

3、復述引導詞語舉例

4、改變話題舉例


第二部分:專業(yè)銷售技巧(10:40-15:00)

**單元:迎 賓

1、迎接客人進店之前應該做什么?

2、目前的門店迎賓語有哪些不足?

3、正確的迎賓語言和動作是什么?

4、品牌的定位和迎賓語言及動作要求

第二單元:尋 機

1、什么是尋機?為什么要尋機?

2、如何尋機?如何保持和客人親密、安全接觸的距離?

3、如何去觀察客人的一動一行?尋找什么的接觸時機?

4、主動積極的服務(wù)客人的動作有哪些?

第三單元:開 場

1、店員開場介紹的原則和目的是什么?

2、錯誤的開場是什么樣的?后果是什么?

3、新品新款如何開場介紹?/ 怎么樣贊美客人開場?

4、如何讓客人感受“物以稀為貴”“機會難得”的開場語言?

5、功能賣點的開場語言技巧和幾種開場語言的搭配運用

6、銷售情景模擬練習

第四單元:體 驗

1、如何去鼓勵和有效的引導客人體驗?

2、如何探詢客人的需求,根據(jù)需求來推薦合適的商品?

3、如何有效地去激發(fā)客人購買(占有)的欲望?

4、“嫌貨的才是買貨人”

第五單元:開 單

1、一定要由顧客說開單的時候,我們才開單嗎?

2、顧客購買的信號有哪些?如何提出成交?

3、成交的語言和注意事項有哪些?

第六單元:送 客

1、錯誤的送客語和動作

2、正確送客的語言和動作

3、送客是下次迎客的開始


第三部分:商務(wù)營銷演講技巧訓練(15:10-18:00)

**講:商務(wù)演講的含義

1、商務(wù)演講的重要性

2、學會分析演講目的

3、如何分析聽眾,打動聽眾

第二講:商務(wù)演講的構(gòu)思 

1、作好前期的準備

2、設(shè)計與演練

3、如何消除緊張的情緒 

第三講:商務(wù)演講的技巧

1、增強說服力的三個步驟

2、如何回答演講中的問題 

3、商務(wù)演講的控制技巧

4、重視聽眾的反應

5、現(xiàn)場的準備 

第四講:身體語言能力訓練

1、眼神運用訓練---視域擴大

2、眼神運用訓練---場面控制

3、手勢運用訓練(配合內(nèi)容)

4、身體語言訓練情緒表達

5、一心多用能力訓練

第五講:商務(wù)演講中的個人魅力展現(xiàn)

1、演講的表現(xiàn)與控制 

2、加上你的動作

3、抓住聽眾的心 

4、優(yōu)美的開端

5、自信的結(jié)束語

6、恰當?shù)倪\用幽默

 

高競老師的其它課程

  單元:商務(wù)演講的內(nèi)涵  l商務(wù)演講的重要性  l學會分析演講目的  l如何分析聽眾,打動聽眾  第二單元:商務(wù)演講的分類  l一對一/一對多的商務(wù)演講  l說服性的商務(wù)演講  l信息性的商務(wù)演講  l娛樂性的商務(wù)演講  第三單元:商務(wù)演講的構(gòu)思  l作好前期的材料搜集  l確定演講的主題與核心  l演講內(nèi)容的邏輯關(guān)系  第四單元:商務(wù)演講的技巧  l增強

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  課程大綱:  單元:九型人格的概述  l為什么學習九型人格  l九型人格的起源  l人格與真我的關(guān)系  l腦、心、腹三中心的探索  l九型人格立論的基礎(chǔ)  l學習九型人格的禁忌  第二單元:九型人格的識別和區(qū)分  l每個型格的性格解析  l每個型格的性格變化  l九型人格的自我認知  l自我測試---表格的測試性格  l對號入座---參加者表白自己的型號

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  部分現(xiàn)代商務(wù)禮儀概述(1小時)  1、商務(wù)禮儀的基本內(nèi)涵  2、中西禮儀比較  3、現(xiàn)代商務(wù)禮儀特點  第二部分職業(yè)形象塑造(3小時)  一、職業(yè)著裝――視覺美學在商務(wù)禮儀中的運用  1、職業(yè)著裝的基本原則、TPO原則、和諧原則、個性原則;  2、各類職業(yè)形象著裝方式/各場合著裝規(guī)范(女士、男士);  3、常見商務(wù)著裝誤區(qū)點評;(襪子的顏色/皮帶/襯衣/

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部分:售前部分單元:儀容禮儀1、服務(wù)的首輪效應2、表情、微笑3、服飾、發(fā)型4、女士化妝與男士修面第二單元:儀態(tài)禮儀1、站姿規(guī)范/訓練2、坐姿規(guī)范/訓練3、行走規(guī)范/訓練4、致意規(guī)范/訓練5、鞠躬規(guī)范/訓練6、常用手勢(介紹、展示、遞接物品等)第三單元:電話禮儀1、樹立良好的電話形象2、電話禮儀的基本原則3、電話技巧與電話禮儀4、手機禮儀/電話演練第二部分:售

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一、商務(wù)禮儀的基本理念及特征二、辦公室禮儀的涵義與作用l辦公室禮儀的涵義l辦公室禮儀的基本要素l如何擺放辦公室的個人物品三、言談舉止和注意事項l參與、贊揚、拒絕、說服的技巧l聆聽的藝術(shù)l言談的禁忌四、接待與迎送禮儀l會面禮儀(稱呼、問候、介紹、握手、名片禮儀)l接待中常見問題與異議的應對l送行禮儀l電話禮儀五、銷售人員儀容儀態(tài)1、銷售人員著裝6不準2、銷售人

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課程導入:連鎖業(yè)發(fā)展環(huán)境與趨勢l零售連鎖業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢l知名零售企業(yè)店面管理模式解析l顧客類型分析/不同的消費心理部分:售前部分單元:儀容禮儀1、服務(wù)的首輪效應2、表情、微笑3、服飾、發(fā)型4、女士化妝與男士修面第二單元:儀態(tài)禮儀1、站姿規(guī)范/訓練2、坐姿規(guī)范/訓練3、行走規(guī)范/訓練4、致意規(guī)范/訓練5、鞠躬規(guī)范/訓練6、常用手勢(介紹、展示、遞接物品等

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部分:培訓主題“商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造”講:商務(wù)禮儀的涵義與作用l禮儀/商務(wù)禮儀的涵義l商務(wù)禮儀的基本要素l商務(wù)禮儀的作用及價值第二講:商務(wù)場合的儀容禮儀l儀容禮儀的基本要求l儀容修飾的重點l頭部、面部、手部的修飾l化妝的禮儀l坐、立、行走的姿態(tài)第三講:商務(wù)場合的著裝禮儀l著裝的原則l著裝的禁忌l不同場合的著裝規(guī)范l男裝的規(guī)范與配飾技巧l女裝的規(guī)范與配飾技巧

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單元:服務(wù)禮儀的涵義與作用l禮儀/服務(wù)禮儀的涵義l服務(wù)禮儀的基本原則l服務(wù)禮儀的作用及價值l服務(wù)禮儀的要素第二單元:服務(wù)場合的儀容禮儀l儀容禮儀的基本要求l儀容修飾的重點l頭部、面部、手部的修飾l化妝的禮儀第三單元:服務(wù)場合的儀態(tài)禮儀l坐姿及訓練l站姿及訓練l行走的姿態(tài)及訓練l手勢的訓練l微笑的訓練第四單元:商務(wù)場合的著裝禮儀l著裝的原則l不同場合的著裝規(guī)范

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一、愛上你自己,尋找真實的自我l認識“小我”,發(fā)現(xiàn)“假我”l“小我”與“真我”之間的關(guān)系l負面思考與正面思考l停止思考,用心感受l沒有過去和未來,活在當下l愛自己≠知道自己有多好l愛自己的行為表現(xiàn)二、愛上親密的自己,如何讓情感關(guān)系更美滿l親密關(guān)系從愛自己開始l要想獲得幸福,先改變自己l停止評判,感知情緒l寬恕,會帶來奇跡l危機有利于親密關(guān)系的成長l如何找到真

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◇講招聘為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢 1.招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢 2.招聘流程及可能的誤區(qū) 3.內(nèi)部招聘與外部招聘◇第二講常見的招聘流程 1.你真的需要一名員工嗎? 2.如何做招聘職位分析 3.有效的招聘渠道及選拔方法 4.如何鑒定求職者的簡歷◇第三講面試前的準備工作 1.面試環(huán)境的要求 2.面試官的要求3.面試氣氛的要求4.對不符合條件的應聘人的態(tài)度◇第四講常見

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