新產品成功上市

  培訓講師:王同

講師背景:
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA;清華大學、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓網金牌講師,并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號;76年生,常住上海;王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育,具有深厚營銷咨詢背景,理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
    課程咨詢電話:

新產品成功上市詳細內容

新產品成功上市

課程大綱:

一、新產品開發(fā)戰(zhàn)略意義

二、娃哈哈新品上市的啟示

三、新品上市是既復雜又簡單的事情——娃哈哈PK寶潔

四、新產品上市的誤區(qū)辯析

新品推進是要慢工出細活的

新品上市成功主要靠現(xiàn)有產品和渠道帶動

新品上市只和消費者有關

新品上市成功要靠絕妙的“點子”策劃

新產品上市只是研發(fā)部門的事

新產品成功的案例可以復制

五、新產品上市的成功要素

深刻洞察消費者需求,準確挖掘賣點

選好區(qū)域切入點及合作伙伴

迅速、廣泛地使新產品覆蓋終端和渠道

有效滿足消費者及渠道利益

對新產品上市的全過程進行有效管控

建立一個高效率的團隊組織

必須跳出依賴“點子”的投機心理

六、新產品上市涵蓋的內容

上市規(guī)劃

區(qū)域/客戶拓展

終端/渠道覆蓋

促銷推廣

過程控制

七、新品上市規(guī)劃

如何提煉新產品的賣點

如何挖掘新產品拓展的機會點

如何建立產品復合渠道的策略

如何有效分配新產品上市資源

如何制定高效的新產品上市步驟

如何制定細致的新產品上市計劃

八、新品上市場渠道滲透

區(qū)域進入時機與方式

要搞定經銷商

思考1:如何能讓經銷商多進貨?

思考2:如何讓經銷商積極鋪貨?

思考3:如何在批發(fā)市場迅速炒熱產品

把貨鋪到終端去

九、新產品如何開展促銷推廣

跳出新產品促銷推廣的誤區(qū)

如何開展整合式的促銷推廣

如何開展消費者促銷推廣

如何開展渠道促銷推廣

十、新產品上市如何進行過程控制

如何建立新產品上市督導體系

新產品上市過程控制的關鍵點

如何快速復制新產品上市的成功樣板

如何對新品運作團隊進行考核

如何保障新產品上市過程的溝通

 

王同老師的其它課程

《區(qū)域業(yè)務回顧與年度銷售計劃》(主講:王同)本課程服務過:立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛瑪、飛鶴、味好美等(王同老師給愛瑪電動車區(qū)域經理輪訓現(xiàn)場)◆你有沒有遇到這樣的問題←對業(yè)務經理的工作總結不滿意,分析不全面沒深度,思路不清?←業(yè)務團隊過多強調市場上的問題,哪有那么多【客觀原因】?←業(yè)務團隊對公司新一年的銷售目標內心抵制,團隊缺乏信心?←公司的【目

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《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經銷商大會課程,即培訓對象是經銷商老板或操盤手←課程內容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經營理念引導、公司化運作、市場精耕、團隊建設等;或者廠家下階段工作方向引導,如新品運作、強化渠道服務力等←但經銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓前需求調研配合本課程已服務過:蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、

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《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經銷商大會課程,即培訓對象是經銷商老板或操盤手←課程內容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經營理念引導、公司化運作、門店業(yè)績提升、團隊建設等;或者廠家下階段工作方向引導,如新品訂貨、形象店建設等←但經銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓前需求調研配合本課程已服務過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司

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《經銷商生意洞察與冠軍運營之道》(主講:王同)課程背景說明:經銷商盈利能力下降,廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大,商貿公司經營成本高利潤低,經銷商不賺錢,負能量爆棚,對經銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講,渠道老化,業(yè)務缺乏驅動力。一些合作多年的老經銷商,他們安于現(xiàn)狀,守著自己一畝三分地和銷售額,不愿意開拓,部分經銷商在賺到錢之后,缺乏專注

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《實體店引流及店外業(yè)務渠道延伸》(主講:王同)本課程已服務過:海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景:對實體店來講,客流量及進店人數(shù)是生意的起點。互聯(lián)網時代全民上網,這種消費習慣趨勢也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到沖擊,經營壓力變大。加上競爭的加劇使經營水準提高,精細化引流的手段越來越多。于是門店引流以及能否立足門店,拓展店外業(yè)務變的

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《頂尖導購強化訓練:超級賣手煅造》(主講:王同)導購口才很好,話也說了很多,但成交率并不高?產品賣點熟知,見到顧客就全盤托出,像個導游?顧客在想什么,導購總是盲然?顧客總是和你討價還價,搞得你身心疲憊為什么都開票了,顧客也沒有付款?店長的銷售能力是很強,可是沒法復制她的經驗給團隊?…本課程已服務過:福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝

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《高效經銷商拜訪,落實日常管理》(主講:王同)本課程已服務過:統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...(王同老師給烘焙原料領軍品牌唯益食品培訓現(xiàn)場)?課程背景:業(yè)務人員管理經銷商的根本目標就是“引導客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調整產品結構、渠道下沉和精耕、完善配送管理等

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《贏在大賣場》(主講:王同)為什么新進的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷量、還要考核費銷比,我該如何平衡?為什么買手總拿你的產品做“超低價”?費用花在哪些方面才會有更大的產出?終端關鍵要素每個環(huán)節(jié)都沒漏掉,該做的都做了,為什么表現(xiàn)還是差強人意?賣場強勢,買手個個如狼似虎,我們業(yè)務人員與賣場溝通似利有了恐懼感!賣場給的費用條件總是獅子大開口,進也

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《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點,殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應對再加店務管理等等,哪里才是提升門店

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《銷售目標管理與計劃執(zhí)行》(主講:王同)本課程已服務過常州四藥、鄧老涼茶、高速公路服務區(qū)、愛茉莉化妝品、藍威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:?銷售目標制定面臨信任危機?目標制定沒有標準及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標的分配及落實成了一紙游戲??很多銷售人員為了完成銷售目標,往往前松后緊,結果造成月初、月中不努力,月底拼

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