如何成為一名優(yōu)秀的理財經(jīng)理

  培訓講師:陳致諺

講師背景:
陳致諺老師臺灣知名管理實戰(zhàn)專家中國百佳管理培訓師中國企業(yè)教育專業(yè)十佳培訓師浙江大學EMBA課程客座教授中國管理研究院專家委員會秘書長香港中國企業(yè)大學管理研究院院長講師經(jīng)歷:曾擔任臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理;世界500強美國國際 詳細>>

陳致諺
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如何成為一名優(yōu)秀的理財經(jīng)理詳細內(nèi)容

如何成為一名優(yōu)秀的理財經(jīng)理

**單元、理財經(jīng)理的角色認知與服務營銷新解

**講、 理財經(jīng)理的角色認知與服務營銷認識

1. 優(yōu)秀理財經(jīng)理應具備的素養(yǎng)與能力

2. 對銀行產(chǎn)品優(yōu)劣勢及市場環(huán)境機會與威脅的分析

3. 理財經(jīng)理如何做好主動服務營銷的關鍵點分析?

第二講、金融銷售的新的理解

1、銷售是個付出的過程

2、銷售是個得與失的平衡過程

3、銷售人員的心理成長要過的“三道關”

敢于銷售

樂于銷售

精于銷售

把握客戶四種層次的心理需求


 

第二單元 、理財經(jīng)理的銷售能力提升

**講、客戶的開拓的策略與技術

我的客戶在哪里

2、客戶的來源的分類

3、客戶的開拓策略

(1)個人主動營銷

(2)行里原有資源經(jīng)營

(3)客戶轉(zhuǎn)介紹

(4)其他行的“搶奪”

(5)其它

4、客戶開拓的技術

(1)電話

(2)信函

(3)郵件

(4)拜訪

(5)聚會

(6)活動

第二講、個人的銷售風格分析

1、榮格的人格類型理論

2、三種有效的“騙”術

3、個人溝通4種主要溝通風格

第三講、客戶開拓的的技能

1、建立良好的**印象

專業(yè)的職業(yè)儀容

得體的舉止展現(xiàn)

富有魅力的聲音

2、成功銷售的原則

追求的過程比結(jié)果更重要

過程的感覺比過程本身更重要

迷戀上一件事情,你就成功了一半。

3、銷售的核心技術

個性釋放技術

專注能力

溝通能力

記憶能力

4、銷售的流程

銷售準備

客戶接觸

產(chǎn)品說明

疑義處理

成交要求

服務說明

5、銷售的技術提升訓練

提高記憶訓練

客戶接觸環(huán)節(jié)訓練

心理平復能力訓練


 

第三單元、優(yōu)秀理財經(jīng)理的積極思維模式修煉

**講、問題識別與分析

1、這到底是誰的問題

“孩子為什么不聽話”

工作的中的種種抱怨:“為什么這事沒有事先溝通好”

2、問題的類型

三種類型的問題

個人的識別能力重要

3、問題的分析

放棄改變他人的想法

改變從自己開始

第二講、積極的思維模式

1、積極的思維模式

“魚雷”機制

優(yōu)勢思考

2、情緒的重要性

情緒對思維的影響

情緒的調(diào)節(jié)

3、職業(yè)化的思維模式

權利的基礎

創(chuàng)造什么樣的“人際氛圍”

4、工作中問題的解決

學會問“問題”

要做“問題”的解決者,而不是問題的制造者

5、創(chuàng)新思維

打破思維設限

創(chuàng)新思維訓練


 

第四單元 、優(yōu)秀理財經(jīng)理的職場修煉

**講 、 優(yōu)秀理財經(jīng)理應有的信念

1、營銷工作使我們獲得個人成功

2、企業(yè)的“終極期望”

3、個人的潛能無限

4、企業(yè)團隊的力量

第二講 、職場EQ修煉

1、人際交往能力

2、溝通到底是什么?

3、與人溝通的技巧

4、職場EQ高手

第三講、優(yōu)秀理財經(jīng)理的執(zhí)行力

1、時間管理成功的要訣

2、精明的工作管理 

3、提升自我工作意愿的做法

4、80/20法則


 


 

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問題分析與決策課程對象:企業(yè)內(nèi)骨干、儲備干部、管理干部授課時間:2天授課方式:互動式教學、多元學習、案例研討、工作實務運用課程目標:1.建立有效管理者應有的信念,培養(yǎng)理性管理的思維模式2.掌握問題分析與解決的能力,有效提升管理創(chuàng)新意識3.強化管理者決策分析與運用的能力,持續(xù)工作改善4.建立工作計劃的良好思維習慣,強化管理控制課程大綱:前言:問題分析與解決是管

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管理者應有的認知與管理技能實戰(zhàn)授課時間:2天授課對象:企業(yè)內(nèi)中、高層管理干部授課方式:互動式教學、多元學習、情境分析、分組討論、案例研究、工作實務運用課程目標:1.深刻認知管理者的角色與職能,掌握管理者應具備的核心競爭力2.掌握管理者如何做好管理工作的技巧,充分發(fā)揮管理者功能3.理解問題解決與工作改善的方法,加強團隊工作執(zhí)行力4.理解領導激勵與員工培育的能力

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管理者員工關系管理培訓課程簡介:面對外在環(huán)境的劇烈變化,各級主管所需的職能更是必須與日遽增,尤其進入二十一世紀以后,員工關系管理的能力已逐步成為管理與發(fā)展員工能力重要的管理技能之一。本課程乃針對管理者所需的員工關系管理相關技能,做一整體的規(guī)劃,透過游戲、案例、圖解、團體討論與分享等淺顯易懂的方式,兼具感性與理性的教學手法,讓管理者能輕松的掌握員工問題,并適當

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從優(yōu)秀到卓越的領導力提升訓練課程時間:2天課程對象:企業(yè)中、高層管理者授課方式:互動式教學、多元學習、案例研討、工作實務應用課程目標:1.革新觀念、提升思維,實現(xiàn)從管理能力向領導才能的升華。2.把握管理者與領導者的區(qū)別,掌握管理與領導力的區(qū)別。3.了解領導者的定位與認知,了解領導者的魅力來源與特質(zhì)4.學習領導力之源泉—領導者思維創(chuàng)新,掌握跟隨著準備的評估5.

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時間管理與工作效率提升授課對象:企業(yè)內(nèi)全體員工課程時間:2天授課方式:互動式教學,多元學習,分組討論,工作實例應用。課程目標:1.針對時間管理的認知,學習如何自我管理?2.掌握時間管理方法與工具的運用,有效提升工作效率3.充分利用時間管理模型,重新定義自我的角色與工作職能4.了解時間浪費的內(nèi)外在因素,并掌握相應的解決方法5.有效會議管理,突破時間管理障礙,提

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