高效渠道開發(fā)與管理 內(nèi)訓(xùn)
高效渠道開發(fā)與管理 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
高效渠道開發(fā)與管理 內(nèi)訓(xùn)
**講：渠道為王，重在規(guī)劃
一、認(rèn)識渠道，分析渠道模式
1. 渠道的作用不僅僅是產(chǎn)品銷售
2. 理解渠道開發(fā)的完整意義
3. 消費(fèi)行為與渠道開發(fā)
4. 注重行業(yè)間的整合力量，撬動市場渠道
5. 終端、經(jīng)銷商、廠家經(jīng)營模式分析
二、渠道規(guī)劃，找到“適合”的渠道體系
1. 企業(yè)需要什么樣的渠道？
2. 為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？
3. 渠道開發(fā)管理的誤區(qū)
4. 如何建立“適合”的渠道體系
第二講：優(yōu)質(zhì)客戶，渠道根基
一、經(jīng)銷商的選擇與評估
1. 探討：我們要經(jīng)銷商做什么？
2. 經(jīng)銷商選擇與評估
3. 選對人，是關(guān)鍵
4. 尋找優(yōu)質(zhì)客戶的方法
5. 優(yōu)質(zhì)客戶選擇的六大標(biāo)準(zhǔn)
二、渠道開發(fā)策略
1. 渠道開發(fā)也要定位
2. 開發(fā)渠道要掌握時機(jī)，爭取主動
3. 要注重未來渠道建設(shè)
4. 渠道開發(fā)與品牌開發(fā)
5. 不要重大輕?。捍罂蛻舨灰欢ㄊ谴笄?br />第三講：精耕細(xì)做，渠道之本
一、區(qū)域市場精耕細(xì)作
1. 精耕細(xì)作的必要性
2. 區(qū)域市場的核心區(qū)域精耕細(xì)作
3. 周邊區(qū)域有效輻射
4. 點(diǎn)面結(jié)合，保持深度和廣度的平衡
5. 因地制宜，多途徑進(jìn)入
二、優(yōu)化客戶，渠道再造
1. 增加拓展渠道成員
2. 提升終端覆蓋率
3. 設(shè)立分支機(jī)構(gòu)
4. 渠道再造
渠道現(xiàn)象
渠道的咽喉要塞是哪里？
對經(jīng)銷商，打一批拉一批
優(yōu)質(zhì)客戶深開發(fā)，運(yùn)作關(guān)鍵經(jīng)銷商
助銷，重心下沉，反控網(wǎng)絡(luò)
第四講：設(shè)計(jì)合作機(jī)制，渠道共贏
1. 制定并設(shè)計(jì)渠道銷售政策
價格
返利
回款
年終獎等
2. 制定并設(shè)計(jì)渠道銷售機(jī)制
人員配備
產(chǎn)品策略
價格策略
市場開發(fā)策略
網(wǎng)點(diǎn)布控策略
3. 制定并設(shè)計(jì)渠道服務(wù)模式
第五講：管理客戶，掌控渠道
1. 渠道管理策略
先發(fā)展再完善
了解狀況，指導(dǎo)經(jīng)營，排憂解難
及時處理意外突發(fā)事件
2. 渠道管理三步曲
布局和選擇
管理和控制
引導(dǎo)和培養(yǎng)
3. 渠道管理的十大方法
4. 優(yōu)質(zhì)客戶的激勵和調(diào)整
第六講：用心服務(wù)，渠道長青
1. 沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的合作
2. 常來常往，優(yōu)質(zhì)客戶拜訪
3. 市場問題的及時處理
4. 銷售政策兌現(xiàn)及時到位
5. 區(qū)域人員全方位的關(guān)懷
6. 心目中有你，領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)懷
7. 優(yōu)質(zhì)客戶的評比與獎勵等
8. 信用管理：看得見的支持
吳興波老師的其它課程
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細(xì)分市場抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道開發(fā)與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，渠道商該怎么開發(fā)？?為什么不能進(jìn)入客戶的采購流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？內(nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶公司各級領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)
講師：吳興波詳情
《渠道與大客戶銷售技能提升》 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對一個新市場，該如何開發(fā)？如何進(jìn)行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要注意什么？如何保障開發(fā)一個就能成一個？?如何與大客戶進(jìn)行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準(zhǔn)對接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤空間？?如何將
講師：吳興波詳情
《商務(wù)談判技能提升》 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動為主動？?如何開場即勝？如何了解并改變對方底線與期望？如何快速促成？?如何報(bào)價？如何議價？如何讓步？如何獲得更大的利潤空間？?專業(yè)的談判
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》主講：吳興波課程背景?企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)如何逐層下沉分解？區(qū)域市場的銷量目標(biāo)與占有率目標(biāo)如何盡快達(dá)成？?如何制定目標(biāo)？如何分解目標(biāo)？如何有步驟的實(shí)施目標(biāo)？如何確保目標(biāo)順利達(dá)成？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動計(jì)劃--關(guān)鍵市場/客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法達(dá)成目標(biāo)？?如何制定詳實(shí)的銷售
講師：吳興波詳情
《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標(biāo)砥礪前行課程背景?在當(dāng)下的行業(yè)、市場、銷售、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(逆向激烈與正向激勵)學(xué)員樹立積極的銷售意識？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動計(jì)劃--關(guān)鍵客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？?如何制定詳實(shí)的銷售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施？如何解決銷售人員在
講師：吳興波詳情
《高績效店長的店面運(yùn)營管理》 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《高績效店長的店面運(yùn)營管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長，一個猶豫不決的店長讓店關(guān)門大吉?店長即是家長又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績持續(xù)增長？?如何塑造品牌價值做好服務(wù)打造店面核心競爭力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎懲并重產(chǎn)出高
講師：吳興波詳情
《經(jīng)銷商的管理與激勵》（1天） 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強(qiáng)市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場中的主動性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場的定點(diǎn)激勵？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如
講師：吳興波詳情
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（1天） 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與
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