競爭對手專項(xiàng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)精要

  培訓(xùn)講師:鄭剛

講師背景:
鄭剛(FrankZheng)鄭剛先生具有超過15年的調(diào)研、咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾在美國、歐洲、東南亞、拉美、非洲五十多個(gè)國家開展風(fēng)險(xiǎn)調(diào)研咨詢與訪問交流;國內(nèi)知名風(fēng)險(xiǎn)控制專家、商業(yè)情報(bào)專家,360度并購盡職調(diào)查方法體系的創(chuàng)立人,KeenRiskS 詳細(xì)>>

鄭剛
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競爭對手專項(xiàng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)精要詳細(xì)內(nèi)容

競爭對手專項(xiàng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)精要

一、問題的緣起:為何情報(bào)人員(或市場部門)總抱怨收集不到競爭對手有用的情報(bào)?


 

二、從競爭性博弈的角度重新定義情報(bào)調(diào)研框架與收集渠道

(一)360度情報(bào)調(diào)研框架

1、360度情報(bào)調(diào)研的理論基礎(chǔ)——原則上沒有挖掘不到的信息

2、不同行業(yè)的分析框架

3、同一企業(yè)不同部門的分析框架


 

(二)實(shí)戰(zhàn)收集渠道與方式

1、**專業(yè)網(wǎng)絡(luò)挖掘、監(jiān)測收集情報(bào)

2、從公共檔案、報(bào)告獲取分析情報(bào)

3、利用專業(yè)數(shù)據(jù)庫

4、從公司內(nèi)部收集整合情報(bào)

5、與第三方關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)建立信息共享機(jī)制

6、專業(yè)小組的實(shí)地觀察與訪問

7、專業(yè)人際網(wǎng)絡(luò)情報(bào)

8、專業(yè)展會情報(bào)收集


 


 

三、關(guān)鍵的是組合——專項(xiàng)情報(bào)調(diào)研的要訣

1、調(diào)研手段的組合運(yùn)用

2、情報(bào)線索的關(guān)聯(lián)分析

3、調(diào)研人員技能與專長的有效組合


 

四、競爭對手實(shí)戰(zhàn)情報(bào)調(diào)研分析

收集競爭對手新產(chǎn)品產(chǎn)量的真實(shí)案例


 

問題的延伸:

如何建立針對競爭對手生產(chǎn)情況的調(diào)研監(jiān)測框架

如何識別競爭對手生產(chǎn)狀況的關(guān)鍵動態(tài)節(jié)點(diǎn)

如何收集挖掘競爭對手節(jié)點(diǎn)信息?


 

思考題:

如何建立針對競爭對手銷售狀況的調(diào)研框架?

如何識別關(guān)鍵銷售信息監(jiān)測節(jié)點(diǎn)?

如何挖掘銷售節(jié)點(diǎn)信息?

如何分析數(shù)據(jù)與非數(shù)據(jù)信息,推斷競爭對手可能銷售額?


 

五、真實(shí)案例、分組互動

——如何對競爭對手生產(chǎn)銷售狀況開展綜合情報(bào)調(diào)研?


 

六、競爭對手深度調(diào)研方法的運(yùn)用場景

1、標(biāo)桿管理

2、競爭對手檔案建立

3、競爭對手動態(tài)預(yù)測


 

七、針對不同行業(yè)的進(jìn)階運(yùn)用技巧


 

壹天培訓(xùn)總結(jié):如何改進(jìn)競爭對手專項(xiàng)調(diào)研的模式與方法?


 

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一、國際總體安全形勢分析1、境外中資機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)入高風(fēng)險(xiǎn)期2、境外公共安全風(fēng)險(xiǎn)的主要五種表現(xiàn)形式基于政治目的的恐怖襲擊,對中資項(xiàng)目人員安全威脅巨大疫情衍生的排華事件以華人為目標(biāo)的搶劫、綁架、勒索等刑事犯罪和治安事件社區(qū)沖突、游行示威、罷工等部分國家的政局動蕩、宗教部族沖突、內(nèi)戰(zhàn)二、企業(yè)高管海外旅行安全1、旅行的計(jì)劃與準(zhǔn)備了解目標(biāo)國的入境要求了解目的地國家與地

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突出了大客戶營銷中不同場景的情報(bào)支持——分析大客戶采購決策的路線圖、預(yù)測大客戶采購的種類與數(shù)量、了解分析核心決策人員的性格愛好特點(diǎn)、大客戶談判中的情報(bào)支持的實(shí)戰(zhàn)方法在激烈市場競爭中,誰能先人一步,快人一步,了解行業(yè)的趨勢與動態(tài),把握客戶與競爭對手的真實(shí)狀況,誰就能在激烈博弈中脫穎而出。在今天中國大量公共數(shù)據(jù)信息不公開、失真的大背景下,單純的數(shù)據(jù)挖掘與分析很難

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隨著“一帶一路”的推進(jìn),以及“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”項(xiàng)目的落實(shí),大批中資企業(yè)赴巴考察,準(zhǔn)備和計(jì)劃在巴投資,參與中巴走廊建設(shè)。與此同時(shí),伴之而來的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)也引人堪憂,如何全面深入識別了解可能風(fēng)險(xiǎn),將投資項(xiàng)目的價(jià)值最大化,風(fēng)險(xiǎn)最小化?東方銳眼專家為中企制造業(yè)就海外建廠羅列了完整的流程以及給出了方法要領(lǐng);并結(jié)合實(shí)地調(diào)研親身經(jīng)歷,多個(gè)真實(shí)案例,對巴基斯坦國家經(jīng)濟(jì)狀況與產(chǎn)業(yè)

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隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長,經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,通過并購整合資源,獲得專利與核心技術(shù),優(yōu)化業(yè)鏈布局,實(shí)現(xiàn)品牌與市場價(jià)值的提升,已經(jīng)成為企業(yè)快速擴(kuò)張,實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值的重要手段。然而,由于對并購過程的各方面風(fēng)險(xiǎn)缺乏系統(tǒng)了解,以及籌劃過程出現(xiàn)差錯(cuò),不少企業(yè)或投資機(jī)構(gòu)在投資并購中面臨失敗。為此,東方銳眼(KRS)并購專業(yè)團(tuán)隊(duì)為并購企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)精心打造的“跨境并購籌劃執(zhí)

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隨著“一帶一路”的推進(jìn),以及“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”項(xiàng)目的落實(shí),大批中資企業(yè)赴巴考察,準(zhǔn)備和計(jì)劃在巴投資,參與中巴走廊建設(shè)。與此同時(shí),伴之而來的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)也引人堪憂,如何全面深入識別了解可能風(fēng)險(xiǎn),將投資項(xiàng)目的價(jià)值最大化,風(fēng)險(xiǎn)最小化?東方銳眼專家結(jié)合實(shí)地調(diào)研親身經(jīng)歷,多個(gè)真實(shí)案例,對巴基斯坦國家經(jīng)濟(jì)狀況與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行一手分析,為中企在巴基斯坦不同行業(yè)的投資給出了深入的

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隨著“一帶一路”的順利推進(jìn),中國與中東的經(jīng)濟(jì)合作越來越緊密,越來越多的中資企業(yè)希望進(jìn)入中東市場。然而,由于中東對外深陷大國博弈的角斗場,對內(nèi)面臨領(lǐng)導(dǎo)人交接、民主政治轉(zhuǎn)型、民族沖突等多重矛盾,“大中東”國家的政治風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為中國政策推進(jìn)與中國企業(yè)走出去的最大風(fēng)險(xiǎn)。對于“大中東”包括伊朗的國家風(fēng)險(xiǎn)評估與機(jī)遇分析已經(jīng)成為當(dāng)前最為急迫的任務(wù)之一?;诖?,東方銳眼專家

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一、課程背景近年來,收購與兼并已成為中國企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游,實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外迅速擴(kuò)張重要手段。但是,多數(shù)中國企業(yè)在并購實(shí)操中并不順利,甚至可以說是屢屢受挫。從盡職調(diào)查與競爭情報(bào)的角度,國內(nèi)企業(yè)并購方對整個(gè)并購活動缺乏有效的調(diào)研與分析,并購目標(biāo)的選擇草率粗疏,盡職調(diào)查手段拘泥于簡單財(cái)務(wù)估值與傳統(tǒng)法律風(fēng)險(xiǎn)評估,商業(yè)盡職調(diào)查不深入、不充分,對各類利益關(guān)聯(lián)方的可能干擾缺

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一、課程背景在全球化的激烈市場競爭中,某些組織與個(gè)人為了獲得客戶和競爭對手的核心情報(bào),在商業(yè)情報(bào)領(lǐng)域傾注了越來越多的資源,這不但反映在從事商業(yè)情報(bào)工作的人員素質(zhì)越來越高,情報(bào)分析的能力得到了極大的加強(qiáng),更集中地體現(xiàn)在情報(bào)收集手段越來越具有隱蔽性和專業(yè)性。在這樣一種背景下,這一切都使得企業(yè)商業(yè)秘密與高管個(gè)人的信息安全的保護(hù)變得越來越具有挑戰(zhàn)性與緊迫性。二、課程

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一、課程目標(biāo)1、幫助學(xué)員了解在特定國家開展市場調(diào)研的主要信息源2、幫助學(xué)員掌握在特定國家開展市場信息調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)方法、技巧3、初步了解不同信息源的整合、分析技巧,掌握市場信息簡報(bào)、客戶檔案、競爭對手檔案等報(bào)告的簡單制作與運(yùn)用二、課程大綱第一部分特定國家概況1、特定國家的主要特點(diǎn)2、主要國家市場概況第二部分為何需要市場信息調(diào)研?1、企業(yè)信息調(diào)研的作用與意義——收

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課程背景眾所周知,企業(yè)家最有效的學(xué)習(xí)就是向成功企業(yè)家的學(xué)習(xí);中小企業(yè)最快的成長之道就是復(fù)制行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的模式、經(jīng)驗(yàn)并加以創(chuàng)新的過程。但是如何才能深入了解標(biāo)桿企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)J?,如何學(xué)習(xí)才能得其神而不拘于形,本課程針對商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新、流程架構(gòu)優(yōu)化、營銷能力提升等企業(yè)普遍關(guān)心的問題,給出了一整套通過學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)標(biāo)桿的系統(tǒng)解決思路與工具方法。課程特點(diǎn)(1)、課

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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