坦克營銷!——激蕩環(huán)境中的營銷創(chuàng)新全攻略(12-18H)

  培訓講師:司馬劍明

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司馬劍明-----最具績效成長價值的營銷導師履歷:中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經(jīng)理、項目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎獲得者大陸高層建筑應急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經(jīng)理中國第一部高層建筑應 詳細>>

司馬劍明
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坦克營銷!——激蕩環(huán)境中的營銷創(chuàng)新全攻略(12-18H)詳細內(nèi)容

坦克營銷!——激蕩環(huán)境中的營銷創(chuàng)新全攻略(12-18H)

模塊一  思維篇——互聯(lián)網(wǎng)時代營銷成功路徑創(chuàng)新

1. 市場越來越難做?。?8%中國企業(yè)的四大經(jīng)營難題

2. 我們?yōu)槭裁瓷钕菽嗾樱浚浩髨D用昨天的經(jīng)驗來做今天的工作

3. 摧毀傳統(tǒng)的不是技術(shù),而是變化的時代:什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?

4. 破解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的佳思路:洞悉商業(yè)的本質(zhì)

5. 淘汰自己,創(chuàng)新是唯一的出路:不要慌亂,做好三件事

6. 變化的環(huán)境,變化的市場營銷:為客戶創(chuàng)造真正的價值!

7. 不要摸著石頭過河,看著石頭過河:三種戰(zhàn)略思維模式

8. 35年過后,開著坦克做市場!:T.A.N.K.營銷模型

企業(yè)翻番增長落地策略:構(gòu)成客戶價值的3項戰(zhàn)略性行動


模塊二市場篇——快速做大的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 東北虎和鯨魚的生存差別:高明的營銷哲學?

2. 重構(gòu)你的市場觀:不分蛋糕,而是自己做個蛋糕,獨享

3. 一個稱霸市場的營銷理念:永遠只為一部分人服務!

4. 公司怎樣才能“做大“?:聚焦于精心挑選的一個客戶群

5. 找到你的戰(zhàn)略根據(jù)地:理想利基市場的五大特征

6. 記住孫正義對中小企業(yè)的建議:在獨有的領(lǐng)域做到**

7. 五條金光大道任你走:你可以選擇的專業(yè)化定位

企業(yè)翻番增長落地策略:找到“利基”的9種方法


模塊三戰(zhàn)略篇——遠超他人的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. “知名”失敗案例的啟示:我們并沒有真正認識我們的客戶!

2. 困頓時,回到“原點”思考:企業(yè)思維→客戶思維

3. 瓶頸時,參照Google座右銘**條:以用戶為中心

4. 優(yōu)質(zhì)商業(yè),我們別無選擇:三種,只有三種價值創(chuàng)造戰(zhàn)略

5. 四個成功支柱,你有幾個?:目標顧客、顧客需求、協(xié)調(diào)營銷、贏利性

6. 我們?nèi)绾尾拍苷嬲貫榭蛻魩韮r值?:聚焦“客戶經(jīng)濟系統(tǒng)”

7. 一生都在提的六個問題:貫通你“商業(yè)邏輯”的高級思路

企業(yè)翻番增長落地策略:

企業(yè)遠超他人的3大要素


模塊四產(chǎn)品篇——制造魔力的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 名為市場下行,實為產(chǎn)品不行:經(jīng)濟蕭條期的一堂課

2. 時代已經(jīng)不是那個時代了:20年后,產(chǎn)品為王!

3. 誠實點!你的產(chǎn)品在哪一檔?:任何產(chǎn)品的四種分類

4. 認清真正的商業(yè)機會:不是變得更好,而是與眾不同

5. 走上另一條競爭路徑: 用1%的不同贏取100%的市場

6. 玩轉(zhuǎn)“差異化”:差異化戰(zhàn)略的七個原則&三個命門

7. 凡客衰落/小米崛起的原因:五個關(guān)乎企業(yè)未來的產(chǎn)品問題

8. 為什么你的產(chǎn)品沒有“魔力”?:卓越的性能×強大的情感訴求

9. 審視,你的營銷在哪個“段位“?:營銷1.0、2.0、3.0

10. 先讓產(chǎn)品“活”起來,產(chǎn)品才能“火”起來:形成魔力的五大行為方式

企業(yè)翻番增長落地策略:尋找差異化的9大方法、讓顧客愛上你產(chǎn)品的6個要點

模塊五服務篇——深入骨髓的服務創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 日本商業(yè)考察深刻的啟發(fā):你可以把服務做成戰(zhàn)略

2. 服務**!打通產(chǎn)品和服務之間的界限:產(chǎn)品服務化

3. 三只松鼠帶來的一個戰(zhàn)略性的思路:高情感服務

4. 服務營銷關(guān)鍵的因素?:人,人,人,還是人!

5. 建設服務中的“生命工程”:要我服務→我要服務

6. 數(shù)百人、十年時間的服務業(yè)研究貢獻:RATER指數(shù)

7. 互聯(lián)網(wǎng)時代制勝服務三要素;超越期待、快速響應、全員客服

企業(yè)翻番增長落地策略:打造個性化服務的5大步驟


模塊六營銷篇——登峰造績的營銷創(chuàng)新策略

1. 揭開2500年前的“商業(yè)黑匣”:帕臺農(nóng)神廟的啟示

2. 你不可不知的營收:測算你企業(yè)營銷支柱的分量

3. 不創(chuàng)新,真會死?。捍蠖鄶?shù)企業(yè)的營銷策略都是陳舊的

4. 開戰(zhàn)計:開發(fā)目標客戶的系統(tǒng)營銷方法

5. 攻戰(zhàn)計:傳遞獨特價值的超級營銷方法

6. 勝戰(zhàn)計:占領(lǐng)目標市場的制勝營銷方法

7. 結(jié)戰(zhàn)計:獲取大利益的頂級營銷方法

企業(yè)翻番增長落地策略:36種頂尖營銷方法的實操工具


模塊七管理篇——激發(fā)動力的內(nèi)部營銷創(chuàng)新

1. 發(fā)現(xiàn)客戶滿意度的唯一“出口”:員工滿意度

2. 看透戰(zhàn)略性營銷與戰(zhàn)術(shù)性營銷組合的核心:客戶需求

3. 鏈接服務利潤鏈:內(nèi)部服務質(zhì)量→員工滿意度→客戶滿意度

4. 現(xiàn)代服務業(yè)重要的管理創(chuàng)新:服務營銷金三角

5. 找到員工滿意度的有效“接口”:內(nèi)部營銷創(chuàng)新

6. 轉(zhuǎn)動“內(nèi)部營銷之輪”:縮小績效差距的人力資源戰(zhàn)略

7. 互聯(lián)網(wǎng)時代有效的TOP3激勵方法:發(fā)掘90后有效動力來源

8. 讓經(jīng)營水平>80分并帶來理想回報的管理思維:全員營銷

企業(yè)翻番增長落地策略:內(nèi)部營銷5大絕招


模塊八品牌篇——占領(lǐng)心智的品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 大多數(shù)產(chǎn)品是被買走的,而不是被賣出去的:銷售巨輪沉沒

2. 16年,品牌的天變了:傳統(tǒng)品牌衰落,互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起

3. 一個“偉大”的問題:如何讓顧客找到我并記住我? 

4. 無粉絲,不品牌:品牌解決的是滿意度和美譽度的問題

5. 強勢品牌重要的特性:獨特性、獨特性、獨特性!

6. 打造品牌有效、具生產(chǎn)力、有用的途徑:創(chuàng)造一個新品類

7. 你當然可以打造優(yōu)秀品牌:不花錢做品牌的三個出路 

8. 互聯(lián)網(wǎng)時代品牌創(chuàng)新三元素:人格化、視覺錘、語言釘

企業(yè)翻番增長落地策略:小公司品牌化的6個策略

模擬競爭實戰(zhàn)演練:超級營銷組合大競拍

 

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