營銷36計！——撬動市場的秘密營銷方法(12-18H)

模塊一初的市場難點——88%企業(yè)“渴望得到的幫助”

一、絕大多數(shù)企業(yè)不成功的原因？

1、大多數(shù)企業(yè)的營銷手段都是陳舊的：不創(chuàng)新，真會死！

2、大多數(shù)企業(yè)的營銷效能都是衰退的：刷新思維，策略升級

二、發(fā)現(xiàn)“第三類經(jīng)營方式”

1、找到中國民企理想的營銷模式：低成本&快營銷&可復(fù)制

2、想釣到魚，就要像魚那樣思考：開發(fā)有效的“營銷組合”

現(xiàn)場測評：企業(yè)營銷效益等級考評表

模塊二  開戰(zhàn)計——開發(fā)目標客戶的系統(tǒng)營銷方法

一、開發(fā)客戶之基礎(chǔ)營銷方法

1、DM：誰都知道的郵局，誰都不知道的直郵

2、EDM：不是垃圾郵件，是客戶接受的許可式營銷

3、數(shù)據(jù)庫營銷：低成本、快營銷典范，每家企業(yè)100%有效

二、開發(fā)客戶之高級營銷方法

4、后營銷：不向顧客“賣產(chǎn)品”，向顧客“買忠誠”

5、會展營銷：短的時間，與精準的顧客溝通

6、招商營銷：發(fā)掘經(jīng)銷商關(guān)注核心，聚焦贏利模式呈現(xiàn)

三、開發(fā)客戶之致勝營銷方法

7、互聯(lián)網(wǎng)營銷：不再兩條腿走路，開始“十條腿走路”

8、會員制營銷：培養(yǎng)眾多忠實顧客，建立長期穩(wěn)定市場

9、獵犬計劃：花錢少、風險低、利用程度高地開發(fā)客戶

企業(yè)翻番增長落地策略：9種營銷方法的實操工具

商業(yè)實踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計有效的營銷方法

模塊三攻戰(zhàn)計——傳遞獨特價值的秘密營銷方法

一、傳遞價值之基礎(chǔ)營銷方法

1、USP：形成不可替代的唯一，找到引人注目的方法

2、KAM：前段打平、后端獲益，工業(yè)品營銷頂級模式

3、體驗式營銷：突破理性屏障，刺激感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)

二、傳遞價值之高級營銷方法

4、風險逆轉(zhuǎn)：大化刺激購買欲望，提供無法拒絕的產(chǎn)品（服務(wù)）

5、柔性營銷模式：放棄已經(jīng)失效的硬性推銷，應(yīng)用革命性銷售模式

6、極效營銷：極端＋極品，優(yōu)品質(zhì)×好形象×高價格

三、傳遞價值之致勝營銷方法

7、一對一營銷：一次關(guān)注一位客戶，提升整體的忠誠度

8、創(chuàng)意定價：拉動價格杠桿，提升公司盈利能力

9、免費：徹底淘汰現(xiàn)有商業(yè)模式，創(chuàng)造不可阻擋的購買力量

企業(yè)翻番增長落地策略：9種營銷方法的實操工具

商業(yè)實踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計有效的營銷方法

模塊四勝戰(zhàn)計——占領(lǐng)目標市場的制勝營銷方法

一、占領(lǐng)市場之基礎(chǔ)營銷方法

1、保齡球營銷：先關(guān)鍵客戶、后大眾客戶，超速啟動市場

2、售點營銷：貫通“購買之路”，把握改變顧客態(tài)度的30秒機會

3、對比營銷：大膽“貨比貨”，讓“公平競爭”成為現(xiàn)實

二、占領(lǐng)市場之高級營銷方法

4、公關(guān)營銷：吸引廣泛群體，營造產(chǎn)品快銷、暢銷、長銷氛圍

5、聯(lián)合營銷：不耗費時間和資源，**“主客兩益”建立優(yōu)秀商業(yè)合作

6、故事營銷：教育客戶，給你的客戶述說一個你所創(chuàng)造的奇跡

三、占領(lǐng)市場之致勝營銷方法

7、口碑營銷：制造爆炸性需求，讓每一位顧客傳頌企業(yè)生意上的“美德”

8、SMART價格戰(zhàn)：聰明出招，跳好刀尖上的舞蹈

9、反常規(guī)式促銷法：改變購買習(xí)慣，成為客戶購買的首要因素

企業(yè)翻番增長落地策略：9種營銷方法的實操工具

商業(yè)實踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計有效的營銷方法

模塊五結(jié)戰(zhàn)計——獲取大利益的頂級營銷方法

一、獲取利益之基礎(chǔ)營銷方法

1、縱橫雙向銷售模式：從橫向和縱向兩個角度開發(fā)市場，滿足多種需求

2、鏈式一體化整合營銷：創(chuàng)造營銷核裂變，激發(fā)市場鏈式反應(yīng)

3、饑渴營銷：適時、智慧“撇脂”，鎖住產(chǎn)品大利潤

二、獲取利益之高級營銷方法

4、反向營銷：消滅營銷痕跡，“不找客戶、讓客戶找你”

5、品牌營銷：高級的營銷，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到公眾心里

6、信營銷：發(fā)揚“偉大的商業(yè)精神”，橫掃千軍如卷席

三、獲取利益之致勝營銷方法

7、價值觀營銷：跨越產(chǎn)品營銷，開創(chuàng)驅(qū)動社會價值觀的營銷3.0 

8、全員營銷：整合營銷主體，提升經(jīng)營水平并帶來理想市場回報

9、正營銷：承擔社會責任的同時達成商業(yè)目標，創(chuàng)造珍貴“善”價值

企業(yè)翻番增長落地策略：9種營銷方法的實操工具

商業(yè)實踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計有效的營銷方法

模塊六  后的經(jīng)營思考——營銷之功Vs模式之惑

一、如何衡量成功？

1、市場是不公平的：不要依賴運氣，策略為先！

2、市場是公平的：成功不是妙手偶得，而是反復(fù)超越

二、怎樣看待模式？

1、不要迷信“模式”：模式一旦形成，就死亡了

2、找到自己的模式：佳匹配度＋持續(xù)創(chuàng)新

營銷模擬實戰(zhàn)沙盤：超級營銷組合大競拍

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