房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊打造訓(xùn)練營

**模塊：個人冠軍潛能激勵篇

**單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“自知”訓(xùn)練-------職場和角色定位

一、我為什么要從事房地產(chǎn)銷售？-----------------------給我自身帶來什么價值？

二、房地產(chǎn)狼性銷冠必須具備哪些特征？-----------------我必須要提升哪些特質(zhì)？

三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？-------------我以后應(yīng)該怎么去行動？

四、房地產(chǎn)狼性銷冠軍動力源泉挖掘？-------------------怎么激發(fā)自身內(nèi)在潛能？

分組探討：作為一個優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，全方位分析個人與企業(yè)得關(guān)系是什么？以及如何運用這層關(guān)系，快速提升個人成長與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長。

現(xiàn)場問題：我在從事房地產(chǎn)銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“目標(biāo)”訓(xùn)練-------熱血沸騰的目標(biāo)

置業(yè)顧問困惑：

1、不知道今天到底要做什么

2、不知道我今天到底要什么。

3、從未感受到目標(biāo)的力量

狼道法則：執(zhí)著專注，永盯獵物

狼性冠軍訓(xùn)練：（如何制定目標(biāo)）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“感想”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“模仿”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“就是”訓(xùn)練

案例:閔老師如何從一名普通置業(yè)顧問成為優(yōu)秀的銷售冠軍,以及稱為全國中原地產(chǎn)的銷冠案例，是如何通

     過目標(biāo)達(dá)成的？以及無錫融創(chuàng)銷冠王海軍成為銷冠目標(biāo)案例分享。

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“心態(tài)”-------積極陽光的心態(tài)

置業(yè)顧問困惑：

1、對自己沒信心，如：自己能力差，派單駐守就沒有面子。

2、對公司沒信心，如：總覺得自己公司資源不如競爭對手豐富，產(chǎn)品沒有競爭對手好！

3、對行業(yè)沒信心，如：認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)沒落，沒有錢賺。

狼道法則：調(diào)整自我、相信自己

狼性冠軍訓(xùn)練：（如何樹立積極陽光的心態(tài)）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“態(tài)度決定一切”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“突破設(shè)限自我激勵”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“我是一切的根源”訓(xùn)練

案例:天津建投房產(chǎn)銷冠李秀英在面對2014年房地產(chǎn)市場，拓客開發(fā)客戶過程，如何調(diào)整自己心態(tài)，如何

     讓自己每天保持積極巔峰狀態(tài)案例分享。

第四單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“行動”訓(xùn)練-------超人般的行動力

置業(yè)顧問困惑：

1、不愿做 --------如：打電話CALL客，競品攔截，派單沒有什么意義！

2、不敢做 --------如：跟進(jìn)回訪邀約聯(lián)系客戶，怕對方生氣，嫌煩惱！

3、不會做 --------如：不知道如何說服客戶現(xiàn)在買房比未來買房的好處！

狼道法則：果敢擔(dān)當(dāng)，無所畏懼

狼性冠軍訓(xùn)練:（如何提升執(zhí)行力）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“自動自發(fā)”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“重復(fù)重復(fù)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“全力以赴”訓(xùn)練

案例:上海綠地房產(chǎn)銷冠劉曉俊每天如何面對超額的派單一個月穿破三雙皮鞋、CALL客電話不離身的案例

     分享，以及閔老師現(xiàn)身說法一個月培訓(xùn)28天超額課量案例分享。

第五單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“學(xué)習(xí)”訓(xùn)練-------持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)

置業(yè)顧問困惑

1、有什么好學(xué) --------如：早會，晚會，沙盤學(xué)習(xí)，物件交流學(xué)習(xí)有什么好學(xué)！

2、為什么要學(xué) ------- 如：我不學(xué)習(xí)也能開單，就學(xué)習(xí)能有實際用處嗎!

3、學(xué)什么內(nèi)容 ------- 如：學(xué)習(xí)地產(chǎn)銷售心態(tài)、學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識!

狼道法則：自我覺察，不斷演練

狼性冠軍訓(xùn)練：空杯心理、長槍理論（如何將學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)內(nèi)容”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)對象”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)時間”訓(xùn)練

案例:惠州碧桂園銷冠張敏英年收入可以達(dá)到150萬，她5年來每天晚上給自己一個銷售學(xué)習(xí)時間的案例

     分享。

第六單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“堅持”訓(xùn)練-------堅持到底決不放棄

置業(yè)顧問困惑：

1、每個月的收入讓我生活都是問題，已經(jīng)沒有辦法在堅持下去了！

2、這個行業(yè)壓力太大，沒有生活和娛樂的空間，不想再堅持下去了！

3、真的堅持下去能有回報嗎？堅持下去能看到我未來的光明嗎？

狼道法則：冷靜達(dá)觀，等待機(jī)遇

狼道冠軍訓(xùn)練：（如何面對挫折）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗挫折”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗壓力”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗浮躁”訓(xùn)練

案例:中國房地產(chǎn)大佬，一堅持就是10年，20年，30年，給我們年輕伙伴的啟示和感悟，以及閔老師在

     房地產(chǎn)行業(yè)堅持了15年，閔老師的自身感悟。

第七單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“感恩”訓(xùn)練-------堅持到底決不放棄

置業(yè)顧問困惑：

1、這個社會都是浮躁，沒有信仰的，我為什么要對團(tuán)隊忠誠呢？

2、我忠誠團(tuán)隊，我就能在團(tuán)隊中獲得更多的物質(zhì)財富和精神財富嗎？

3、我的主管，我的同事他們都沒有忠愛之心，我憑什么要對他們忠愛呢？

狼道法則：彼此信任，相互忠誠

狼道團(tuán)隊訓(xùn)練：

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊忠誠“愛自己”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊忠誠“愛父母”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊忠誠“愛企業(yè)”訓(xùn)練

視頻：狼忠愛精神

案例：融創(chuàng)杭州公司吳曉光銷冠如何在融創(chuàng)工作7年來，忠愛團(tuán)隊案例分享！

催眠：《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》

注：以視頻、游戲、故事、案例方式來激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問狼性潛能！

第二模塊：房地產(chǎn)高效狼性團(tuán)隊篇

**單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“團(tuán)隊”訓(xùn)練

一、狼之團(tuán)隊溝通精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“四步法”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“上平下”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“說服力”訓(xùn)練

二、狼之團(tuán)隊合作精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“忠愛團(tuán)隊”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“承擔(dān)責(zé)任”訓(xùn)練

三、狼之團(tuán)隊執(zhí)行精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊行為“責(zé)任化”訓(xùn)練

4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊管理“激勵化”訓(xùn)練

視頻：上海萬科假日風(fēng)景員工視頻啟示 

案例分析：杭州融科地產(chǎn)營銷部經(jīng)理劉經(jīng)理如何與團(tuán)隊下屬溝通以及如何與其它部門有效溝通，團(tuán)隊協(xié)作達(dá)到高效率的解決問題，達(dá)成團(tuán)隊目標(biāo)

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“執(zhí)行激勵”訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊目標(biāo)執(zhí)行

1、定業(yè)績目標(biāo)原則

(1)、SMART

(2)、可視化

(3)、軍令狀

2、目標(biāo)分解

3、資源挖掘

4、監(jiān)督考核

二、 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊系統(tǒng)打造

1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的，管理是有情的

2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的

3、團(tuán)隊執(zhí)行---------------沒有借口，沒有理由，絕對服從

三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力文化總結(jié)

1、執(zhí)行力8字方針：認(rèn)真**，聰明第二

2、執(zhí)行力16字策略：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，簡單重復(fù)

3、執(zhí)行力24字原則：執(zhí)行前：決心**、成敗第二

                    執(zhí)行中：速度**，完美第二

                    執(zhí)行后：結(jié)果**，理由第二

四、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊早課晚會執(zhí)行激勵總結(jié)訓(xùn)練

1、早會激勵

（1）、激勵舞蹈

（2）、面貌檢查

（3）、公司訓(xùn)導(dǎo)

（4）、早會激勵

訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團(tuán)隊早會進(jìn)行激勵訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng)

2、晚會總結(jié)

（1）、置業(yè)顧問匯報一天工作情況

（2）、沒有達(dá)成目標(biāo)原因分析

（3）、全隊銷售員腦力激蕩

（4）、現(xiàn)場演練

（5）、激勵懲罰

（6）、第二天工作計劃

訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園營銷團(tuán)隊早會晚會進(jìn)行激勵訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng)

閔新聞老師的其它課程