完美e時(shí)代-企業(yè)創(chuàng)新營銷策略與實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：陳旻

講師背景：
品牌、營銷實(shí)戰(zhàn)專家——陳旻（min）主要背景★首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，★采納品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團(tuán)營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會(huì)營銷專業(yè)首席專家?！锖颖边h(yuǎn)東集團(tuán)、山 詳細(xì)>>

陳旻
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完美e時(shí)代-企業(yè)創(chuàng)新營銷策略與實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

完美e時(shí)代-企業(yè)創(chuàng)新營銷策略與實(shí)戰(zhàn)

主題

核心內(nèi)容

電子商務(wù)——

必選項(xiàng)，而不是可選項(xiàng)

l 前言：柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的沒落

l 前言：騰訊、阿里、百度的興起

l 成立一年的新企業(yè)，超過經(jīng)營20年的行業(yè)巨頭，他們是怎么做到的？

l 電商的崛起——你知道有多少行業(yè)正在全行業(yè)改朝換代嗎？

l 剛畢業(yè)的小伙比20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老江湖更會(huì)做生意？ 

l 讓人徹底崩潰的盈利模式

l 這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)

l 擁有流量比擁有資金更重要，擁有粉絲比擁有銷量更重要

中國電子商務(wù)軌跡

風(fēng)雨15年——中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史

模式探索——電子商務(wù)發(fā)展歷程

你死我活——電商巨頭們的慘烈博弈

好的時(shí)代已經(jīng)來臨

2000年，偉大的電商平臺(tái)8848成立，為什么沒有活下來？

2003年，淘寶上線，為什么2006年才開始高速發(fā)展？

2010年京東開始高速發(fā)展，為什么之前不行？

國美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年，為何總長不大？

真正支撐電子商務(wù)的消費(fèi)人群是誰，他們的消費(fèi)軌跡是什么樣的？

今天，中國的核心電商消費(fèi)人群已經(jīng)成熟，好的時(shí)代來了，你能把握住嗎？

l 電子商務(wù)人群的基本特點(diǎn)與喜好

l 電子商務(wù)人群網(wǎng)購發(fā)展趨勢

電子商務(wù)的背后：

新媒體營銷4大定律

電子商務(wù)表面上是在網(wǎng)上做銷售，實(shí)質(zhì)是和消費(fèi)者溝通

l 定律一：粉絲經(jīng)濟(jì)——發(fā)展粉絲比擴(kuò)大銷售更重要，與客戶有效溝通比立即賣貨更重要。

l 定律二：用戶體驗(yàn)——騰訊帝國的基石，用戶體驗(yàn)至上。淘寶生態(tài)圈的維系，讓交易更容易。沒有好的用戶體驗(yàn)，就失去一切。

l 定律三：互動(dòng)——電子商務(wù)時(shí)代，品牌與消費(fèi)之間、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間

l 定律四：馬太效應(yīng)——互聯(lián)網(wǎng)世界，更換成本的低廉，讓大多數(shù)成炮灰。只有**沒有第二，贏家通吃。

選擇：

電子商務(wù)基本模型

電商模式有很多種，可以自己建平臺(tái)，也可以選擇加入現(xiàn)有的平臺(tái)，進(jìn)軍電子商務(wù)，首先要選擇自己的經(jīng)營模式

l B2B式：阿里巴巴與慧聰深度解析

l C2C式：淘寶與拍拍深度解析

l B2C式：天貓與京東深度解析

l O2O式：大眾點(diǎn)評與糯米深度解析

l 網(wǎng)絡(luò)分銷式：1個(gè)人一年賣了8000萬的面膜，如何做到的？

l 移動(dòng)購物式：微店模式、口袋通模式深度解析

淘寶的陷阱：

流量的價(jià)值

淘寶賣家中能夠盈利的不到20%，京東商城能夠盈利的賣家也達(dá)不到一半。是產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)嗎？是價(jià)格不夠低嗎？，為什么電商總是不能盈利？

l 平臺(tái)型電商盈利模式分析

l 生產(chǎn)型、品牌型企業(yè)電子商務(wù)做什么重要？

企業(yè)電商實(shí)操一：

電子商務(wù)如何架構(gòu)

電子商務(wù)絕不僅僅是在電商平臺(tái)上開一個(gè)店，電子商務(wù)是一個(gè)不亞于傳統(tǒng)銷售渠道的復(fù)雜體系

l 網(wǎng)絡(luò)營銷的5大關(guān)鍵要素

l 電子商務(wù)的品牌規(guī)劃

l 電商核心要點(diǎn)一：賣解決方案而不是簡單的買單一產(chǎn)品

l 電商核心要點(diǎn)二：如何提高產(chǎn)品在電商平臺(tái)的搜索權(quán)重

l 電商核心要點(diǎn)三：不同電商平臺(tái)的引流策略

l 電商核心要點(diǎn)四：電商運(yùn)營體系建設(shè)

企業(yè)電商實(shí)操二：

移動(dòng)電商如何架構(gòu)

移動(dòng)電商已經(jīng)成為一個(gè)主流的電子商務(wù)模式，如何把握高速發(fā)展的移動(dòng)電商機(jī)會(huì)

l 微營銷——基于圈子的營銷模式。

l 微營銷——品牌引導(dǎo)下的圈子互動(dòng)

l 微營銷——移動(dòng)電商平臺(tái)如何建立

l 微營銷——不同產(chǎn)品、服務(wù)的微營銷架構(gòu)模式

l 微營銷——企業(yè)做微營銷的2大關(guān)鍵要素

企業(yè)電商實(shí)操三：

電商核心：網(wǎng)民互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)大的特點(diǎn)雙向溝通，而不是傳統(tǒng)推廣的單向傳遞信息，如何利用這個(gè)特點(diǎn)做好推廣，是電子商務(wù)成功與否的核心。

l 基于PC的互動(dòng)與基于移動(dòng)互聯(lián)的互動(dòng)

l 如何建立品牌與網(wǎng)民的互動(dòng)

l 如何引導(dǎo)網(wǎng)民之間的互動(dòng)

l 讓你的產(chǎn)品搜出來——搜索優(yōu)化與搜索競價(jià)策略

l 新聞與廣告的博弈——軟文編寫營銷策略

l 靜不如動(dòng)的原則——視頻營銷策略

l 四兩撥千斤的營銷——郵件營銷策略

l 交互時(shí)代的社交紅利——博客與微博營銷策略

l 讓我更接近你——社區(qū)論壇與知識(shí)問答策略

l 行走天下的企鵝——QQ營銷運(yùn)營策略

l 圈子的力量——微信推廣策略

企業(yè)電商實(shí)操四：

風(fēng)險(xiǎn)控制：流量來源

線下銷售渠道是關(guān)鍵，線上銷售流量是關(guān)鍵，如果電子商務(wù)的流量被第三方控制，那么企業(yè)的命運(yùn)也就被第三方控制了。

l 流量從哪里來——現(xiàn)有各種電商模式的流量來源分析

l 風(fēng)險(xiǎn)控制——如何保護(hù)屬于自己的客戶流量

l 自己的流量源——零成本建立企業(yè)流量入口

l 衍生法——讓流量本身帶來流量

企業(yè)電商實(shí)操五：

抓住消費(fèi)者的心

一圖勝千言——圖片選擇與編輯的能力

l 讓我發(fā)現(xiàn)你的美——好圖片與視覺沖擊

l 讓視覺沖擊留一輩子

l 讓美圖秀出你的信息

畫龍點(diǎn)睛商業(yè)運(yùn)作——好標(biāo)題的魅力

l 八種吸引人的標(biāo)題

l 簡易標(biāo)題模板

讓信息更有效——內(nèi)容編輯的邏輯

l 四種展示邏輯

l “我很二”與受眾體驗(yàn)

抓住未來：

微營銷發(fā)展趨勢

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處于高速發(fā)展期，在這個(gè)階段，重要的是建立較為完整的營銷體系，而不是短期的銷售與利潤。抓住發(fā)展的機(jī)遇，就是抓住了電商的未來

l **代微營銷——建圈子賣貨

l 第二代微營銷——在平臺(tái)上賣貨

l 第三代微營銷——自建平臺(tái)建圈子

l 第四代微營銷——整合資源，微營銷價(jià)值鏈

l 四代微營銷即將爆發(fā)，你能抓住這次機(jī)會(huì)嗎？

 

陳旻老師的其它課程

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與推廣傳播——真實(shí)案例告訴你如何進(jìn)行品牌建設(shè)與推廣——適合對象：營銷管理及執(zhí)行人員學(xué)員收益：1．培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2．構(gòu)建品牌體系的關(guān)鍵因素3．學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌傳播手段與方法培訓(xùn)時(shí)間：1—2天培訓(xùn)講師：陳旻北京準(zhǔn)達(dá)咨詢總經(jīng)理中國第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家！致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員，澳中

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品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——由淺入深告訴你如何進(jìn)行品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——適合對象：市場/企劃人員企業(yè)管理人員學(xué)員收益：1．培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2．企業(yè)維護(hù)品牌體系的關(guān)鍵因素3．學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌管理手段與方法培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)講師：陳旻準(zhǔn)達(dá)咨詢總經(jīng)理中國第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家！致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員，澳中教育

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產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)營銷品牌及營銷體系（半天）主題培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)代營銷體系今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國市場的競爭特點(diǎn)現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的

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營銷定價(jià)策略與方法案例教學(xué)模式，通過講師實(shí)際操盤的企業(yè)、大量真實(shí)的案例來講解價(jià)格與政策的制定方法。?培訓(xùn)對象：?企業(yè)營銷中高層管理人員?一線營銷執(zhí)行人員?培訓(xùn)目標(biāo)：?了解產(chǎn)品定價(jià)的方法和原理?掌握定價(jià)相關(guān)聯(lián)營銷要素及匹配方法?培訓(xùn)時(shí)間：?一天?講師簡介陳明中國第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家！致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中

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產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)適合對象企業(yè)銷售、市場相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場2、如何分析市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場運(yùn)營與管理培訓(xùn)時(shí)間2天課程大綱一、市場研究●市場研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認(rèn)知品牌環(huán)境，如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對象營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、專業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1．樹立正確的品牌環(huán)境思想2．了解品牌環(huán)境的要素3．了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時(shí)間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境，品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ)，那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在？●品牌環(huán)境的概念●

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戰(zhàn)略營銷規(guī)劃講師：陳旻課程前言營銷不是簡單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個(gè)人能力營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候，遇到任何問題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營銷工作，從一開始就注定是賭博真實(shí)的案例，詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營銷規(guī)劃適合對象營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理學(xué)員收益1．培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想2．如何做好一個(gè)年度營銷規(guī)劃培訓(xùn)時(shí)間2天課程

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營銷創(chuàng)新與策劃適合對象：企業(yè)主管市場部工作的高層領(lǐng)導(dǎo)營銷總監(jiān)市場部職能人員學(xué)員收益：通過兩天的學(xué)習(xí)與演練，系統(tǒng)了解營銷策劃的運(yùn)作方法1．了解營銷策劃工作的內(nèi)容2．通過案例與實(shí)際演練熟悉營銷策劃工作的方法3．了解如何評估營銷策劃工作的效果培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)方式：理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤演練培訓(xùn)講師：3657600302260陳旻采納品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)

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