銀行服務(wù)技巧提升

  培訓(xùn)講師:胡小華

講師背景:
胡小華老師銀行禮儀與服務(wù)培訓(xùn)專家,互聯(lián)網(wǎng)營銷整合專家,服務(wù)與溝通培訓(xùn)專家,心靈成長培訓(xùn)師浙江大學(xué)工商管理碩士浙江大學(xué)總裁班、浙江工業(yè)大學(xué)MBA中心、杭州市經(jīng)濟(jì)管理培訓(xùn)中心、浙江省中小企業(yè)培訓(xùn)中心、浙江金融學(xué)院特邀高級講師中華講師網(wǎng)“2012 詳細(xì)>>

胡小華
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銀行服務(wù)技巧提升

**篇   角色定位——優(yōu)秀銀行人

一、 角色認(rèn)知:你是你自己的老板

二、 角色定位:銀行是您生存和發(fā)展的平臺(tái),共贏發(fā)展

三、銀行人員職業(yè)心態(tài)

1、平等、尊重

2、心懷“感恩”

3、3A原則:接受(Accept)、贊美(Admire)、重視(Attach)

4、合作和自信


第二篇  銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與理念 

一、卓越的服務(wù)態(tài)度

1、服務(wù)是個(gè)人素養(yǎng),體現(xiàn)銀行形象:“三真”原則

2、銀行客戶滿意度、客戶期望值管理

3、如何提高客戶忠誠度?創(chuàng)造個(gè)性化和差異化的服務(wù)

1) 什么是個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)?

2) 什么是客戶忠誠?

3) 如何創(chuàng)造個(gè)性化和差異化的服務(wù)?

4) 客戶服務(wù)目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)造客戶感動(dòng),全面提升客戶滿意

小組討論、案例分析:如何整合資源增加客戶滿意度與忠誠度? 

4、服務(wù)的對象

1) 服務(wù)銀行

2) 服務(wù)同事

3) 服務(wù)客戶

5、客戶流失的原因

討論:1.客戶永遠(yuǎn)是對的;2.我們永遠(yuǎn)不說“不”

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)有哪些服務(wù)

1、迎接服務(wù)

2、休息等候服務(wù)

3、送客服務(wù)

4、現(xiàn)場協(xié)同服務(wù)

5、柜面業(yè)務(wù)處理服務(wù)

三、銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)流程

1、迎接客戶

2、引導(dǎo)分流

3、業(yè)務(wù)接待

1) 站立迎接:微笑、站立

2) 示意入座:姿勢

3) 辦理業(yè)務(wù):雙手遞接、服務(wù)用語、眼神交流

4) 送別客戶,站立,服務(wù)用語

訓(xùn)練:銀行服務(wù)用語訓(xùn)練

Ø 銀行服務(wù)用語的規(guī)范

Ø 銀行標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語訓(xùn)練

Ø 銀行服務(wù)用語禁忌


第三篇  銀行客戶服務(wù)溝通

一、服務(wù)溝通的步驟

1、事前準(zhǔn)備:準(zhǔn)備什么?

2、確認(rèn)需求

1) 縱向:不同層次的客戶需求狀態(tài)不同

2) 橫向:同層次的客戶需求側(cè)重點(diǎn)不同

3、闡述觀點(diǎn):說、聽、看、問等技巧

1) 說什么?說的藝術(shù),4W1H

2) 傾聽六要素、傾聽能力自我問卷

3) 如何有效的提問

4) 身體語言的運(yùn)用:積極的身體語言、消極的身體語言

4、處理異議:處理客戶異議的六大步驟

5、達(dá)成協(xié)議

6、跟蹤服務(wù)

1) 售后服務(wù)的重要性

2) 定期聯(lián)系客戶,留住老客戶

二、如何看待投訴和抱怨

1、 如何看待客戶投訴和不滿

2、 沖突的基本類型

3、 有效處理客戶投訴:“首問負(fù)責(zé)制”

1) 投訴處理流程圖

2) 面對投訴客戶的語言技巧

4、挽留客戶流程

案例分析:

A、客戶投訴在ATM或柜臺(tái)上取到假幣,怎么辦?

B、客戶沒身份證,但想大額取現(xiàn),如何處理?

C、客戶插隊(duì),如何向客戶解釋?

D、發(fā)現(xiàn)客戶使用假幣如何溝通?

E、客戶在大廳大聲喧嘩,如何溝通?

課程討論:

A、交接班時(shí)怎么辦?

B、客戶抱怨排隊(duì)等待時(shí)間太長


課程回顧與分享


 

胡小華老師的其它課程

卓越的客戶服務(wù)與溝通大綱主講人:胡小華老師培訓(xùn)目標(biāo)1.培養(yǎng)卓越服務(wù)所需的技能技巧。提升組織整體的服務(wù)意識(shí)和能力;2.掌握創(chuàng)造更多、更穩(wěn)定高價(jià)值客戶的方法;3.掌握溝通的基本內(nèi)涵和人的心理特點(diǎn),掌握高效溝通的步驟和技巧;4.通過掌握客戶期望及創(chuàng)造客戶忠誠等手段,找到對付客戶不滿情緒的方法培訓(xùn)課時(shí):一天(6小時(shí))課程大綱:第一篇服務(wù)至上了解客戶1.什么是服務(wù)2.

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營銷策略主講人:胡小華老師課程背景??針對當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)和自媒體時(shí)代的商業(yè)模式、營銷模式的大變革,此課程旨在為學(xué)員建立完善的移動(dòng)電商與社會(huì)化媒體營銷知識(shí)體系,培育學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)思維,促成企業(yè)在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī),用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的市場競爭優(yōu)勢。??培訓(xùn)目標(biāo)1.深入理解互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時(shí)代對營銷的深刻影響2.客戶的重新認(rèn)識(shí)和

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銀行大堂經(jīng)理禮儀與溝通技巧主講:胡小華老師培訓(xùn)對象:銀行大堂經(jīng)理等培訓(xùn)課時(shí):2天(每天6小時(shí))培訓(xùn)目標(biāo):★強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)與職業(yè)態(tài)度,掌握和塑造符合銀行工作的管理人員的管理職責(zé)★提升個(gè)人溝通能力和人際關(guān)系處理能力,為個(gè)人和銀行的發(fā)展奠定良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)★服務(wù)營銷提升銀行客戶滿意度與忠誠度授課與輔導(dǎo)形式:1、課堂講述2、情景演練3、能力測試4、互動(dòng)討論5、課后項(xiàng)

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銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀與營銷溝通技巧主講:胡小華老師培訓(xùn)對象:銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員、客戶經(jīng)理、新進(jìn)員工等培訓(xùn)課時(shí):2天(每天6小時(shí))培訓(xùn)目標(biāo):★強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)與職業(yè)態(tài)度,掌握和塑造符合銀行工作的個(gè)人職業(yè)形象★全面掌握銀行的行為規(guī)范和各種禮儀★提升個(gè)人溝通能力和人際關(guān)系處理能力,為個(gè)人和銀行的發(fā)展奠定良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)課程大綱:1.角色定位——優(yōu)秀銀行人1.角色認(rèn)知:你是

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銀行職員職業(yè)素養(yǎng)提升主講:胡小華老師培訓(xùn)對象:銀行新進(jìn)員工、儲(chǔ)備干部、中基層員工等培訓(xùn)課時(shí):1天(6小時(shí))培訓(xùn)目標(biāo):★強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)與職業(yè)態(tài)度,掌握和塑造符合銀行工作的個(gè)人職業(yè)形象★全面提升員工覺悟,職業(yè)性,主動(dòng)性和積極性★認(rèn)識(shí)到職業(yè)化的重要性,知道如何體現(xiàn)職業(yè)性,完善自己的職業(yè)性授課與輔導(dǎo)形式:1、課堂講述2、情景演練3、能力測試4、互動(dòng)討論5、課后項(xiàng)目輔導(dǎo)

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政務(wù)禮儀與領(lǐng)導(dǎo)語言表達(dá)藝術(shù)主講:胡小華老師培訓(xùn)對象:政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、行政事業(yè)單位辦公人員、各級領(lǐng)導(dǎo)等培訓(xùn)課時(shí):1天(6小時(shí))培訓(xùn)目標(biāo):★掌握和塑造符合政務(wù)活動(dòng)場合的個(gè)人職業(yè)形象★全面掌握政務(wù)活動(dòng)和辦公場合中的行為規(guī)范和各種禮儀,從而適應(yīng)日常政務(wù)場合的禮儀要求★提升個(gè)人溝通能力和人際關(guān)系處理能力,,樹立服務(wù)意識(shí)、提升公務(wù)員整體形象。課程大綱:1.政務(wù)禮儀概述1

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企業(yè)留人激勵(lì)管理課程大綱主講人:胡小華培訓(xùn)目標(biāo)1.了解目標(biāo)管理及員工激勵(lì)的相關(guān)理論2.掌握目標(biāo)管理的系統(tǒng)策略和技能3.掌握目標(biāo)管理最新工具和方法4.掌握員工激勵(lì)的模式和方法最適合的學(xué)員人力資源部總監(jiān)、經(jīng)理、績效主管,或者負(fù)責(zé)公司績效管理工作的專業(yè)人員等培訓(xùn)課時(shí):一天(6小時(shí))授課風(fēng)格:1.激情洋溢2.互動(dòng)性強(qiáng)3.案例豐富4.貼近現(xiàn)實(shí)5.深入淺出授課與輔導(dǎo)形式

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企業(yè)人力資源規(guī)劃與管理課程大綱主講人:胡小華培訓(xùn)目標(biāo):1、掌握目標(biāo)管理的系統(tǒng)策略和技能2、掌握目標(biāo)管理最新工具和方法3、掌握員工激勵(lì)的模式和方法培訓(xùn)課時(shí):一天(6小時(shí))課程大綱:一、邁向高端的戰(zhàn)略性人力資源管理1、變革環(huán)境的挑戰(zhàn):從人事管理到戰(zhàn)略人力資本管理2、人力資源管理的六大模塊二、招兵買馬——招聘與配置1、選擇有效的招聘渠道2、企業(yè)人才流失分析:主要原

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商務(wù)魅力提升——國際交往禮儀與溝通主講:胡小華老師培訓(xùn)對象:公司行政,管理人員,品牌運(yùn)營中心,客服,業(yè)務(wù)人員等培訓(xùn)課時(shí):2天(每天6小時(shí))培訓(xùn)目標(biāo):★強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)與職業(yè)態(tài)度,掌握和塑造符合公司工作的個(gè)人職業(yè)形象★全面掌握公司的行為規(guī)范和各種禮儀★提升個(gè)人溝通能力和人際關(guān)系處理能力,為個(gè)人和公司的發(fā)展奠定良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)授課與輔導(dǎo)形式:1、課堂講述2、情景演

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身心健康和情緒管理主講人:胡小華老師培訓(xùn)課時(shí):一天(6小時(shí))課程目標(biāo):健康是最寶貴的財(cái)富。社會(huì)節(jié)奏日益加快,白領(lǐng)多種慢性病不斷增加,白領(lǐng)健康非常重要。為緩解工作疲勞、釋放工作壓力、激活工作狀態(tài)、提升工作效率,徹底遠(yuǎn)離辦公室綜合癥、激活能量打造職場高績效,特設(shè)此課程。授課與輔導(dǎo)形式:1、課堂講述2、情景演練3、能力測試4、互動(dòng)討論5、課后項(xiàng)目輔導(dǎo)課程大綱:第一

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