贏在營銷費(fèi)用管控
贏在營銷費(fèi)用管控詳細(xì)內(nèi)容
贏在營銷費(fèi)用管控
**單元 營銷費(fèi)用與營銷腐敗概述
1. 營銷費(fèi)用與營銷腐敗定義
2. 營銷費(fèi)用黑洞的危害及產(chǎn)生的三大原因
3. 營銷腐敗的兩大根源
4. 營銷向精細(xì)化管理方向轉(zhuǎn)變
◇案例分享:日本重機(jī)營銷遠(yuǎn)程管控利器:表格管理
第二單元 找出營銷費(fèi)用流失漏洞
1. 營銷費(fèi)用流失四大原因
① 人的道德約束不夠
② 制度缺少監(jiān)管能力
③ 人的專業(yè)力不夠強(qiáng)
④ 政策的隨意性過大
2. 注意四種人
3. 觀察四種跡象
4. 留意四個關(guān)鍵點(diǎn)
第三單元 營銷腐敗的類型表現(xiàn)及對策
1. 營銷腐敗三種類型
① 分銷關(guān)系腐敗
② 供應(yīng)關(guān)系腐敗
③ 公司內(nèi)部關(guān)系腐敗
◇案例分享:促銷——銷售人員的第二收入來源
2. 營銷腐敗的三種表現(xiàn)
* 竄貨/市場調(diào)研/價格
3. 防范營銷腐敗的10種對策
第四單元 建全管理制度,進(jìn)行攔截
1. 攔截差旅費(fèi)用漏洞
◇案例分享:差旅費(fèi)上有貓膩
2. 攔截交際費(fèi)用漏洞
3. 攔截客情費(fèi)用漏洞
4. 攔截渠道費(fèi)用漏洞
5. 攔截促銷費(fèi)用漏洞
6. 攔截吃差價漏洞
◇案例分享:到底廣告費(fèi)的哪一半被浪費(fèi)了?
7. 攔截做私單漏洞
◇小組討論:針對現(xiàn)有管理制度,查漏補(bǔ)缺,如何規(guī)避營銷腐敗發(fā)生?
第五單元 營銷費(fèi)用管控治本法寶
1. 打造企業(yè)文化,化之于無形
◇案例分享:不是家人勝似家人
2. 樹立模范榜樣,消之于無聲
◇案例分享:銷售骨干為何被開除?
3. 以“現(xiàn)場管理”代替“遠(yuǎn)程監(jiān)控”遏制腐敗
4. 以相互制衡的分支機(jī)構(gòu)運(yùn)作體制遏制腐敗
5. 以透明的“過程管理”和“紙上作業(yè)”抑制黑箱操作產(chǎn)生的腐敗
◇小組討論:三個悖論問題
1) 業(yè)務(wù)員“將在外,君命有所不受”,需要給予一定的限制;同時,業(yè)務(wù)員通常又獨(dú)立掌握著權(quán)、物,擁有腐敗的機(jī)會和空間。
2) 如果不對業(yè)務(wù)員實(shí)行實(shí)時監(jiān)控,腐敗現(xiàn)象就會層出不窮;如果對業(yè)務(wù)員實(shí)行嚴(yán)密監(jiān)控,代價又太大。
3) 企業(yè)按照“用人不疑,疑人不用”的原則管理業(yè)務(wù)員,發(fā)現(xiàn)目前的社會價值觀普遍缺失,沒有“用人不疑”的社會環(huán)境;按照“用人要疑,疑人可用”的方式管理,很多人又覺得自尊受到傷害。
蔡林老師的其它課程
?同樣是經(jīng)理人,為什么有人在工作中得心應(yīng)手,有的人忙得焦頭爛額,卻一事無成!?為什么經(jīng)理總是抱怨員工不聽話,越來越難管!而員工卻抱怨經(jīng)理不懂管理、亂彈琴!?為什么管理課程聽了不少,很多經(jīng)典的理論都爛記于心,但是,回到工作中卻不知道從何做起?…………——之所以上述情景(甚至還有更多的情景)會在您或您的經(jīng)理中反復(fù)出現(xiàn)!是因?yàn)槟蚰慕?jīng)理沒有悟到如何把管理理論真正
講師:蔡林詳情
《卓越班組長管理技能提升訓(xùn)練》——角色認(rèn)知與溝通技巧【課程背景】:班組長是企業(yè)組織中一線直接帶兵打仗的人,公司戰(zhàn)略目標(biāo)和方針的落實(shí)者,班組長的理念和管理素質(zhì)直接關(guān)系到所轄班組區(qū)域的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。班組長所處的地位是“兵頭將尾”,他在組織中起到承上啟下、上傳下達(dá)的橋梁、紐帶及樞紐作用,作為生產(chǎn)一線的直接指揮者和組織者,班組長的素質(zhì)高低及管理水平高低極大的影響
講師:蔡林詳情
從技術(shù)到管理-蔡林 04.22
從技術(shù)到管理【課程背景】:中國企業(yè)95以上的中基層主管都是從技術(shù)能力比較強(qiáng)的人員中提拔起來的,很多剛剛走上管理崗位的研發(fā)人員角色不能轉(zhuǎn)換,過度關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié);認(rèn)真幫助下屬可是他們并不買賬;凡事親力親為,忙得焦頭爛額,可是上司卻嫌效率太低;希望下屬多提意見,可是他們卻什么都不說,不愿意承擔(dān)責(zé)任;上司讓制定工作計劃,可卻無從下手;不知道如何分派工作,如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),
講師:蔡林詳情
從專業(yè)人才走向管理課程大綱 04.22
《從專業(yè)人才走向管理》課程大綱:第一講怎樣學(xué)習(xí)這門課程1.學(xué)與思的結(jié)合2.有容乃大3.投入的態(tài)度第二講課程綱要及結(jié)構(gòu)1.課程主要內(nèi)容2.專業(yè)人員轉(zhuǎn)化為管理人員的背景3.專業(yè)人員與管理人員的特質(zhì)區(qū)別4.專業(yè)人員轉(zhuǎn)化為管理人員的四大障礙第三講管理者的PODC(一)1.管理者的基本概念2.不同管理層所具備的技能3.管理中的計劃第四講管理者的PODC(二)1.管理中
講師:蔡林詳情
情境領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)大綱 04.22
情境領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)課程課程介紹本課程是美國領(lǐng)導(dǎo)力中心的版權(quán)課程。這是一門新穎的管理技能提升課程。本課程在世界上流行了四十年,已有超過2000萬名職業(yè)經(jīng)理人接受過這門課程的培訓(xùn)。全球五百強(qiáng)都將這門課程作為提高主管管理技能及其領(lǐng)導(dǎo)力的必修課。蔡老師的多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn),使得這門課程更加適應(yīng)中國學(xué)員的需求。他講授的情境領(lǐng)導(dǎo)不僅是介紹領(lǐng)導(dǎo)力模型,更重要的傳授怎樣將它應(yīng)用到管理過
講師:蔡林詳情
成本壓縮,工廠淘金(2天) 04.22
成本壓縮,工廠淘金——制造型企業(yè)成本管理和控制——微利時代已到來,中國企業(yè)如何提升利潤空間?——全球性金融危機(jī),中國企業(yè)如何才能壓縮成本?——學(xué)習(xí)國際成本壓縮成功經(jīng)驗(yàn),開源節(jié)流兩不誤!成本!…成本!…關(guān)鍵就是成本!隨著全球金融危機(jī)逐漸影響著實(shí)體經(jīng)濟(jì),國內(nèi)企業(yè)在國際國內(nèi)兩個市場都面臨日益激烈的競爭,中國產(chǎn)品基于低人力成本和高關(guān)稅壁壘的競爭優(yōu)勢正逐漸消失,粗放式
講師:蔡林詳情
《制造型企業(yè)中層干部管理技能與綜合素質(zhì)提升》【課程收益】生產(chǎn)制造型企業(yè)的中層管理干部因?yàn)闋可娴缴a(chǎn)管理,所有有著不同于其他類型企業(yè)的管理內(nèi)容及手法,本課程結(jié)合生產(chǎn)管理的特性,詳細(xì)剖析了制造業(yè)管理著作為一個中層干部的多個角色,掌握有關(guān)中層干部的管理技巧,讓學(xué)員學(xué)習(xí)后能運(yùn)用到管理工作;同時讓學(xué)員樹立中層管理干部積極向上的工作態(tài)度,充滿信心從事管理工作,從而提高企
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如何有效降低工廠成本-1天班 04.22
“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克說:“企業(yè)家就是做兩件事,一是營銷,二是削減成本,其他都可以不做?!背杀締栴}已上升到戰(zhàn)略高度,成本的高低決定了企業(yè)存活的時間長短2008年,全球金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、人民幣升值、出口環(huán)境惡化以及新《勞動合同法》的實(shí)施,導(dǎo)致中國制造業(yè)生產(chǎn)成本急劇上升,低成本優(yōu)勢喪失,眾多制造業(yè)企業(yè)忍受著“刀片利潤”的折磨,不堪重負(fù)。據(jù)權(quán)威調(diào)查,僅上
講師:蔡林詳情
突破瓶頸 利潤倍增 04.22
課程名稱:《突破瓶頸·利潤倍增》(6小時)【課程說明】:企業(yè)面對激烈競爭及少量多樣、快速變化的市場需求,傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)方式已無法滿足市場的需要。如何適時適量的生產(chǎn),同時又能削減庫存,消除不必要的人力、時間及物料的浪費(fèi),已成為生產(chǎn)者急需解決的問題。一種好的生產(chǎn)方式不僅能克服大批量生產(chǎn)方式及庫存問題,并能迅速找出生產(chǎn)作業(yè)的隱蔽弊端,提高企業(yè)競爭力。已成為今日深
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