運用MBTI打造高績效銷售團(tuán)隊

  培訓(xùn)講師:黃焱

講師背景:
黃焱老師上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司總經(jīng)理助理、高級咨詢師實效新營銷專家昆明理工大學(xué)客座教授多年企業(yè)營銷經(jīng)歷與權(quán)威咨詢機構(gòu)從業(yè)經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷與品牌總監(jiān),從普通咨詢助理到咨詢師、項目總監(jiān)、到咨詢公司總經(jīng)理、親歷企業(yè)管理全過程,對 詳細(xì)>>

黃焱
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運用MBTI打造高績效銷售團(tuán)隊詳細(xì)內(nèi)容

運用MBTI打造高績效銷售團(tuán)隊
 

培訓(xùn)提綱

² 團(tuán)隊互動游戲開場

² 理解性格類型

n 決定你的MBTI®性格類型

n MBTI®自我測評

n 你的精力來源

n 你認(rèn)知世界的方式

n 你做決策的方式

n 你的生活方式

n 獲得適合的類

² 與不同類型的人合作–理解你的銷售人員

n 探索你的精力來源

n 回顧“團(tuán)隊周末”練習(xí)

n 探索你認(rèn)知世界的方式

n 回顧“描述圖片”練習(xí)

n 探索你的決策方式

n 回顧“受傷的鹿”練習(xí)

n 探索你的生活方式

n 練習(xí)回顧

n MBTI®性格類型表

² 建立銷售團(tuán)隊的凝聚力

n 團(tuán)隊凝聚力的意義

n 建立團(tuán)隊凝聚力要素–如何將不同性格類型的人凝聚在一起

n 建立團(tuán)隊凝聚力的關(guān)鍵行動

n 案例學(xué)習(xí)

n 實踐練習(xí)

² 激勵你的銷售團(tuán)隊

n 什么是激勵,個人測試:你對動力和激勵了解多少

n 人的需要和激勵的關(guān)系–站在下屬的立場看問題

n 什么是你的大動力– MBTI與激勵

u 滿足需要和雙因素激勵

l 正面激勵和負(fù)面激勵

n 下屬士氣低落的原因

n 給予賞識–結(jié)合MBTI給予賞識

u 發(fā)揮目標(biāo)和能力的作用

n 融合MBTI激勵員工的主要方法

n 案例分析

n 小組練習(xí)

² 與銷售團(tuán)隊協(xié)作

n 如何溝通

n 不同功能組的溝通方式

n 溝通的差異

n 溝通的時候

n 與不同功能組的溝通

n 招聘會練習(xí)

n 招聘會練習(xí)回顧

n 與同事相處

² 行動計劃-關(guān)鍵學(xué)習(xí)點

n 小結(jié)

n 建立行動計劃

 

黃焱老師的其它課程

一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解參加學(xué)員對培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)講師和學(xué)員之間的了解和信任二、專業(yè)培訓(xùn)師的核心功力1.案例學(xué)習(xí):鷹的訓(xùn)練2.分析現(xiàn)代培訓(xùn)與傳統(tǒng)教育的不同之處3.成人培訓(xùn)的目標(biāo)與方法4.學(xué)習(xí)優(yōu)秀培訓(xùn)講師進(jìn)行培訓(xùn)的五項基本行為準(zhǔn)則5.優(yōu)秀培訓(xùn)講師進(jìn)行培訓(xùn)的五項基本能力6.探討吸引和保持學(xué)員注意力的黃金法則三、了解你的學(xué)員1.為什么了解學(xué)

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一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解參加學(xué)員對培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)講師和學(xué)員之間的了解和信任二、溫故知新1.案例學(xué)習(xí):鷹的訓(xùn)練2.成人培訓(xùn)的目標(biāo)與方法3.學(xué)習(xí)優(yōu)秀培訓(xùn)講師進(jìn)行培訓(xùn)的五項基本行為準(zhǔn)則4.優(yōu)秀培訓(xùn)講師進(jìn)行培訓(xùn)的五項基本能力5.探討吸引和保持學(xué)員注意力的黃金法則6.呈現(xiàn)、講授的五大核心技巧嘗試講授的高級技巧:實例和事例、示范、串聯(lián)技巧7.實

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天一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解參加學(xué)員對培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)講師和學(xué)員之間的了解和信任二、培訓(xùn)的基本概念1.案例學(xué)習(xí):鷹的訓(xùn)練2.分析現(xiàn)代培訓(xùn)與傳統(tǒng)教育的不同之處3.成人培訓(xùn)的目標(biāo)與方法4.學(xué)習(xí)優(yōu)秀培訓(xùn)講師進(jìn)行培訓(xùn)的五項基本行為準(zhǔn)則5.優(yōu)秀培訓(xùn)講師進(jìn)行培訓(xùn)的五項基本能力6.探討吸引和保持學(xué)員注意力的黃金法則三、了解你的學(xué)員1.為什么了解學(xué)員如

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一、團(tuán)隊的發(fā)展階段及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力1.什么是團(tuán)隊2.團(tuán)隊的生命周期(團(tuán)隊發(fā)展的五個階段)3.階段:成立期1)--成立期的團(tuán)隊生產(chǎn)力與士氣特征2)--成立期的領(lǐng)導(dǎo)力重點:目標(biāo)導(dǎo)航!4.第二階段:動蕩期1)--動蕩期的人際關(guān)系與生產(chǎn)力狀況2)--動蕩期的領(lǐng)導(dǎo)力重點:規(guī)范為根5.第三階段:穩(wěn)定期1)--穩(wěn)定期的團(tuán)隊表現(xiàn)2)--穩(wěn)定期的領(lǐng)導(dǎo)力重點:文化為魂!6.第四階段

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一、目標(biāo)與介紹–20分鐘1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解對培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)了解和信任二、教練模型與企業(yè)教練領(lǐng)導(dǎo)力–30分鐘1.認(rèn)識什么是GROW教練模型2.GROW與現(xiàn)代企業(yè)教練的意義和關(guān)系3.建立幫助員工有效成長的領(lǐng)導(dǎo)力4.實踐練習(xí)三、教練型領(lǐng)導(dǎo)行為的基本準(zhǔn)則-90分鐘1.真正理解為什么行為反映價值觀2.教練型領(lǐng)導(dǎo)的基本行為準(zhǔn)則3.自我評估–現(xiàn)實中是如何

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一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)課程的目標(biāo)2.了解學(xué)員對培訓(xùn)的期望3.建立和諧、融洽的學(xué)習(xí)環(huán)境二、優(yōu)秀經(jīng)理管理會議的基本原則1.組織中越來越多的工作需要團(tuán)隊合作,在其中經(jīng)理的角色是什么2.優(yōu)秀經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬的基本行為準(zhǔn)則1)對事不對人2)維護(hù)下屬的自信和自尊3)與下屬保持建設(shè)性關(guān)系4)主動改善情況5)以身作則3.自我評估:分析自己在工作是如何實踐基本行為準(zhǔn)則4.案例

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一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解對培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)了解和信任二、下屬成長模型1.清楚認(rèn)識自己團(tuán)隊需要什么樣的員工a)根據(jù)公司的目標(biāo)和部門實際情況建立工作團(tuán)隊2.從五個維度打造卓越和培養(yǎng)卓越下屬3.發(fā)現(xiàn)自己員工的長處和短處4.實踐練習(xí)三、下屬員工績效評估和對話技巧1.你能正確評估下屬嗎?2.在公司KPI體系下,有針對性評估下屬員工3.為什么需要

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一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解對培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)了解和信任二、教練型領(lǐng)導(dǎo)行為的基本準(zhǔn)則1.行為反映價值觀2.基本準(zhǔn)則3.自我評估4.案例分析5.小組練習(xí)三、績效教練–輔導(dǎo)下屬成長1.什么是績效教練–幫助下屬改變行為2.為什么要輔導(dǎo)下屬-員工是組織的金礦3.有效的輔導(dǎo)對企業(yè)、員工和經(jīng)理的意義–建立合作式的輔導(dǎo)4.分析教練下屬的挑戰(zhàn)是什么5.優(yōu)

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一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解參加學(xué)員工培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)培訓(xùn)顧問與參加學(xué)員彼此之間的了解和信任二、流程還是人員1.什么是“問題”?2.自我分析領(lǐng)導(dǎo)解決問題團(tuán)隊時,你更關(guān)注流程還是團(tuán)隊3.學(xué)習(xí)以結(jié)果為導(dǎo)向的解決問題的流程1)界定問題,明確差距2)分析原因3)產(chǎn)生備選方案4)確定方案,形成計劃5)執(zhí)行計劃,實現(xiàn)結(jié)果4.運用基本原則,打造解決問題

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一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解對培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)了解和信任二、創(chuàng)新的真諦1.什么是組織中的創(chuàng)新2.學(xué)習(xí)創(chuàng)新公式3.創(chuàng)新的核心和意義4.建立團(tuán)隊和組織中的創(chuàng)新文化5.個人測評:你的創(chuàng)新商數(shù)三、經(jīng)理在創(chuàng)新中的角色1.清晰經(jīng)理自己在創(chuàng)新中的角色2.掌握創(chuàng)新流程3.結(jié)合創(chuàng)新流程,運用角色推動創(chuàng)新4.建立創(chuàng)新承諾1)經(jīng)理的對創(chuàng)新的承諾是推動員工創(chuàng)新的

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