銀行業(yè)服務(wù)營銷沙盤模擬

  培訓(xùn)講師：任景鋒

講師背景：
任景鋒老師高級工程師國家認(rèn)證高級體驗(yàn)式培訓(xùn)導(dǎo)師國家認(rèn)證沙盤模擬培訓(xùn)師中電聯(lián)電力行業(yè)2004年度秀講師獲獎(jiǎng)?wù)?014年度華譽(yù)獎(jiǎng)100強(qiáng)講師獲獎(jiǎng)?wù)摺局饕?jīng)歷】任職于大型電力央企人力資源、培訓(xùn)主管30年，具有企業(yè)管理理論與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長企業(yè) 詳細(xì)>>

任景鋒
    課程咨詢電話：

銀行業(yè)服務(wù)營銷沙盤模擬詳細(xì)內(nèi)容

銀行業(yè)服務(wù)營銷沙盤模擬

**講 服務(wù)營銷沙盤模擬準(zhǔn)備

一、 沙盤架構(gòu)介紹

二、 沙盤規(guī)則詳介

三、 沙盤模擬銀行（團(tuán)隊(duì)）組建

四、 模擬銀行戰(zhàn)略制定

第二講 服務(wù)營銷沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)

模擬銀行服務(wù)運(yùn)營管理，在線電子沙盤上進(jìn)行推演，省事、省力、使學(xué)員把更多的時(shí)間用在決策、分析和討論分享之中。

一、模擬經(jīng)營**期

各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。

△ 講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：

市場調(diào)研、定位選址、有形展示

1. 運(yùn)營服務(wù)企業(yè)的“天龍八步”**步：SWOT 分析→制定 STP 戰(zhàn)略

1）SWOT 分析小工具





2）STP 戰(zhàn)略制定





△討論與分享

根據(jù)銀行背景資料形成未來企業(yè)的發(fā)展思路。各模擬銀行成員可以把自己對銀行未來發(fā)展的建議發(fā)布出來，其他隊(duì)員在此基礎(chǔ)上進(jìn)行戰(zhàn)略的討論，來共同制定銀行的未來發(fā)展方向。

特別提示：銀行戰(zhàn)略的制定對于銀行未來的發(fā)展有著非凡的指導(dǎo)意義以及作用，在制定的過程中強(qiáng)烈建議加入一些時(shí)間點(diǎn)、階段化的目標(biāo)來更好的幫助自己進(jìn)行決策，如在第幾期我們的市場份額組成要達(dá)到什么程度、在第幾期時(shí)我們的市場占有率要達(dá)到多少等等。

二、模擬經(jīng)營第二期

各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。

△講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：

客戶關(guān)系管理：以顧客為中心的服務(wù)營銷

1.顧客是如何來評價(jià)服務(wù)質(zhì)量的

2.如何取悅消費(fèi)者,設(shè)定服務(wù)產(chǎn)品框架

3.如何處理顧客沖突和服務(wù)補(bǔ)救

1）服務(wù)失誤及補(bǔ)救的影響

2）顧客對服務(wù)失誤的反映

3）顧客的補(bǔ)救期望

4）服務(wù)補(bǔ)救策略

5.案例分析討論

△討論分享

1.結(jié)合本職工作，談?wù)勅绾握_對待顧客就服務(wù)質(zhì)量的意見和建議。

2.你在工作中是如何取悅顧客的？

3.工作在處理顧客沖突和服務(wù)采取了那些補(bǔ)救措施？

三、模擬經(jīng)營第三期

各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。

△講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：

內(nèi)部營銷管理：員工關(guān)系

1.如何成就滿意的員工？

2.海底撈案例分析。

△討論與分享

員工就是服務(wù)，員工代表的就是品牌，他們是服務(wù)質(zhì)量的直接傳遞者；

滿意的員工更有可能帶來更高的服務(wù)質(zhì)量；如何用實(shí)實(shí)在在的關(guān)愛去感動員工？

四、模擬經(jīng)營第四期

各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。

△ 講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：

服務(wù)運(yùn)營管理：服務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率

1.整合服務(wù)營銷傳播

2.服務(wù)傳播的關(guān)鍵

3.匹配服務(wù)承諾與服務(wù)傳遞的五種戰(zhàn)略

△討論與分享

五、模擬經(jīng)營第五期

各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享

△ 講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：

營銷管理

1. 產(chǎn)品組合

2. 價(jià)格管理

3. 渠道管理

4. 促銷

△ 討論與分享

五、模擬經(jīng)營第六期

各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享

△ 講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：

看懂財(cái)務(wù)報(bào)表

1.財(cái)務(wù)報(bào)表概述； 

2.資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)及作用

3.銀行完善的財(cái)務(wù)管理體系。

4.正確解讀財(cái)務(wù)報(bào)表

△討論與分享

1你的資金鏈條牢固嗎？

2市場地位與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系？

△案例分析

  某企業(yè)現(xiàn)金斷流裂導(dǎo)致破產(chǎn)解析

五、模擬經(jīng)營第七—八期

各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。

△講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：

仿真經(jīng)營總結(jié)

1.經(jīng)營理念的核心：滿意的員工，滿意的消費(fèi)者

2． 一致性：公司戰(zhàn)略、目標(biāo)客戶定位、選擇、服務(wù)策略、銷售策略的一致性

△討論與分享

     本組在整體模擬運(yùn)營中的表現(xiàn)








特別說明：本沙盤由于是在線沙盤教學(xué)，機(jī)構(gòu)采購課程時(shí)，除正常支付講師課酬外，每次課程（不分天數(shù)），需另外給沙盤研發(fā)者再支付每個(gè)端口400元（每組可使用一個(gè)端口）的沙盤使用費(fèi)。

 

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