《品牌服裝市場拓展?fàn)I銷管理技能》

  培訓(xùn)講師：劉永華

講師背景：
劉永華老師介紹劉永華老師：上海威斯頓不動產(chǎn)管理學(xué)院首席專家顧問、中國漢略商業(yè)地產(chǎn)研究中心首席專家顧問、中國商業(yè)地產(chǎn)雜志總監(jiān)（編輯），同時兼任清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海復(fù)旦、上海交大、上海大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)客座教授。 詳細(xì)>>

劉永華
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《品牌服裝市場拓展?fàn)I銷管理技能》詳細(xì)內(nèi)容

《品牌服裝市場拓展?fàn)I銷管理技能》

核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法


開店講究人氣，在人流量集中的方面開店是理想的，也可選擇在服裝街上安家落戶，追求規(guī)模效應(yīng)，只要把服裝連鎖店經(jīng)營得有特色，加上品牌效應(yīng)，自然會吸引固定客戶群。

問題：1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動頻率高的地區(qū)？

問題：2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)？

問題：3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道？

問題：4、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析交通便利的地區(qū)

問題：5、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人們聚集或聚會的場所？

問題：6、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析同類店鋪聚集的街區(qū)？



核心內(nèi)容二：品牌服裝連鎖店拓展時商鋪選址注意要素 


一旦決定在某地開店創(chuàng)業(yè)，就必須對所選地點作全面的考察，了解該區(qū)交通狀況、人口密度、人流量等等。商鋪選址是一個綜合決策問題，現(xiàn)羅列了一些商鋪選址的注意要素，可能對即將經(jīng)營商鋪的您會有所幫助。

問題：1、什么是商鋪選址之五大脈象？

問題：2、商鋪選址之七種武器是什么？

問題：3、為什么商鋪好選在人們聚集的場所？

問題：4、為什么商鋪好選在交通便利的區(qū)域？

問題：5、為什么商鋪要選擇較少橫街或障礙物的一邊？

問題：6、為什么要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇商鋪地址？

問題：7、為什么商鋪要學(xué)會傍大款？

問題：8、怎樣去選取自發(fā)形成某類市場的地段的商鋪？

問題：9、若要預(yù)租商鋪需注意六方面的問題？

問題：10、轉(zhuǎn)讓店有風(fēng)險為什么要注意規(guī)避盤店風(fēng)險？ 

問題：11、人氣旺不旺選址有哪七看？


核心內(nèi)容三：拓展品牌服裝連鎖店選址八大步驟與規(guī)范


開店牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售、財務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。

問題：1、新店開發(fā)計劃

問題：2、市場資訊收集

問題：3、地點優(yōu)劣評價

問題：4、確定合理價格

問題：5、地點實務(wù)評估

問題：6、營業(yè)額要預(yù)估

問題：7、財務(wù)狀況分析

問題：8、開店事后分析


核心內(nèi)容四：拓展品牌服裝連鎖店需要詳細(xì)可行計劃方案 


去經(jīng)營一個已經(jīng)初具規(guī)模的或已經(jīng)具有一定客戶資源的品牌服裝連鎖店，你可能會說：“放心，我一定能夠勝任！”但是，如果讓你去新開一家品牌服裝連鎖店，你還會不會說“我一定能夠勝任”呢？有人說“打江山容易，坐江山難”，但我始終認(rèn)為這兩者之間打江山更難一些！對于品牌服裝連鎖店這個“江山”，開業(yè)前我們該做些什么呢？

問題：1、為什么品牌服裝連鎖店前期需要做好市調(diào)和SWOT分析？ 

問題：2、怎樣做好品牌服裝連鎖店選址和人員招聘？

問題：3、怎樣做好品牌服裝連鎖店硬件設(shè)施和配套設(shè)施 ？

問題：4、怎樣做好品牌服裝連鎖店開業(yè)計劃案的制定？ 


　 

核心內(nèi)容五：拓展品牌服裝連鎖店怎樣去尋找有利的店面 


品牌服裝連鎖店開設(shè)成功的首要因素就是店面的選擇，因為特定開設(shè)地點決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少，這也就決定了將來銷售收入的高低，從而反映出開設(shè)地點作為一種資源的價值大小，店面選擇是一項大的、長期性投資，關(guān)系著店鋪發(fā)展前途。


店址是將來經(jīng)營目標(biāo)和制訂經(jīng)營策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。


問題：1、怎樣選擇適合品牌服裝連鎖店的店址？

問題：2、影響商業(yè)區(qū)優(yōu)劣的一些因素是什么？

問題：3、怎樣去考察店面本身的自然條件？

問題：4、開品牌服裝連鎖店時如何選址以避免錯誤呢？ 

問題：5、為什么開品牌服裝連鎖店之初不要盲目樂觀？ 

問題：6、品牌服裝連鎖店店面考查要點是什么？ 

問題：7、為什么說花大錢開服裝店不如選個好店址？ 

問題：8、為什么說品牌服裝連鎖店商鋪選址客流就是錢流？

問題：9、為什么說理想店面成功一半開品牌服裝連鎖店選址講究多？ 


核心內(nèi)容六：廠家如何才能選擇到優(yōu)秀的加盟商


市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭，把廠家與加盟商緊緊地捆在同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團(tuán)結(jié)一致，并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷的通路中，加盟商的位置舉足輕重。


對不同的企業(yè)而言，其加盟商設(shè)置又不一樣。雖然加盟商設(shè)置方式各有不同，但選擇加盟商的目的卻是一樣，那就是借助加盟商的分銷渠道與市場網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)市場。所以，廠家對加盟商的選擇務(wù)必慎重！作為品牌廠家，如何才能選擇到優(yōu)秀的加盟商？

問題1、為什么說合作意向是選擇加盟商關(guān)鍵的環(huán)節(jié)；

問題2、為什么說加盟商的信譽(yù)度不容含糊；

問題3、加盟商的實力為什么說很關(guān)鍵；

問題4、加盟商網(wǎng)絡(luò)輻射能力是重點；

問題5、加盟商有沒有經(jīng)營理念我們也要了解；

問題6、加盟商對我們產(chǎn)品的關(guān)注程度到底有多少；

問題7、加盟商高素質(zhì)的營銷隊伍去哪幾個方面評估；

問題8、加盟商內(nèi)部管理很多重要怎樣去分析他的團(tuán)隊精神

問題9、合格加盟者的基本條件有那些；   

問題10、怎樣去分析加盟店主本身條件；   

問題11、怎樣去分析加盟商資金及營運狀況；   

問題12、我們要學(xué)會建立完整的加盟商評估審查  

 

核心內(nèi)容七：品牌服裝廠商如何進(jìn)行渠道拓展

   

“誰掌握了渠道就誰掌握了市場”這是所有的銷售人員都明白的一個道理。國內(nèi)一些知名的品牌能對國內(nèi)加盟商提出各種苛刻的條件也正是因為他們有成百上千家的門店，渠道在他們手中，加盟商只能對他們伏首稱臣，有不接受他們條件的廠家，只能付出比這個條件更大的代價去自建渠道，而且這種自建渠道的速度和效果都很難保證。

 

對于國內(nèi)的服裝品牌企業(yè)來說，自建全國各地都有的銷售渠道肯定是不現(xiàn)實的。所以，用什么樣的方式建立自己的銷售渠道則成了營銷工作的關(guān)鍵，拓展模式選擇得好，則能為服裝品牌企業(yè)快速鋪貨、全面覆蓋銷售終端，產(chǎn)品能夠快速上量，并使管理難度降低；拓展模式選擇得不好，則企業(yè)產(chǎn)品鋪貨速度緩慢，市場管理混亂，產(chǎn)品銷量無法提升。因此，對于服裝品牌企業(yè)市場拓展的初期，如何設(shè)計渠道拓展模式將直接關(guān)系到日后產(chǎn)品和銷售狀況。但是，對于服裝品牌企業(yè)來說，設(shè)計怎么樣的渠道拓展模式才合適呢？ 

 

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