一圖定演說：項目方案商務演說與有效表達技巧

  培訓講師：劉海納

講師背景：
劉海納咨詢式培訓理念踐行者、“干貨”型、成果導向型、有原創(chuàng)力的培訓師只專注一個領域：應用思維導圖，落地式TTT（備課·講課·效果管理課）應用思維導圖、結構化快速備課法創(chuàng)始人中華人民共和國國家注冊認證高級講師華東師范大學高級培訓師班特聘教練中 詳細>>

劉海納
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一圖定演說：項目方案商務演說與有效表達技巧詳細內容

一圖定演說：項目方案商務演說與有效表達技巧

課程單元主題

課程綱要

時間

開場篇

1、開場問候

2、以故事形式，闡明當眾講話之重要

3、征集需求、演講中的難題

**天課程
練好基本功

訓前成果界定

學員作業(yè)：

依據(jù)企業(yè)現(xiàn)實需要，準備一次主題演講作為學習成果。

**單元

成功演說特征

1、差勁的演說之3大表現(xiàn)

2、演說者n個禁忌及注意事項

3、頭腦風暴：

   優(yōu)秀卓越的演說者，有哪些特點？

   海納分享：魅力演說口才的6大特點及技巧

1）符合聽眾需求、講話情景

2）主題明確，有感召力，達成目的

3）內在結構邏輯清晰

4）關注聽眾反應、互動技巧

………………

第二單元

魅力演說技法

一、演說六大基本功

1、信心來源——氣場修煉

2、形象設計

3、站姿、行姿要求

4、肢體語言、手勢技巧

5、眼神表情訓練

6、語言5化表達技巧

二、有準備的演講設計技巧

第二天課程
針對性

輔導訓練

1、 知彼——聽眾心理及需求分析

2、 知己——演講目的、目標定位

3、 邏輯——2種常用的演講邏輯結構梳理技巧

   ·主觀說服類   
   ·客觀匯報類

4、 魅力：感性形象化素材

   ·佐證觀點的秘鑰：素材庫、形象化表達

   ·觀點-素材2元論

5、 核心：互動、控場

   ·如何有效調動現(xiàn)場氛圍

   ·提問-引導技巧

   ·如何有效回答聽眾提問

   ·演說吸引力塑造技巧

6、 難點：
 開場、銜接、結尾設計

7、 試講：

   上臺前的其他準備要事、試講

現(xiàn)場練習·準備10分鐘 個人演講課題

三、快速思維 與 即興發(fā)言

1、 場合：

·會議發(fā)言、客戶異議現(xiàn)場提問應答、其他場合

2、 技巧：命題發(fā)言的快速構思與即興表達技巧

3、 技巧：即興問對的應答策略與藝術

現(xiàn)場練習：

1、 抽題即興演講

2、 情景即興演講

3、 問答即興表達

四、實戰(zhàn)應用訓練（可結合企業(yè)學員需求內容定制）

1、 如何做演講匯報

2、 如何做產(chǎn)品/方案解說

3、 如何做即興發(fā)言

4、 如何做會議發(fā)言

第三單元

總結作業(yè)篇

1、答疑

2、學習要點收獲、交流

3、行動落實計劃

4、合影


 

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【課程背景】身為管理干部、職場人士，也許正為下列問題與困惑而苦惱：?面對紛繁復雜的工作，如何快速理清思路，制定實用的解決方案與計劃？?當思維出現(xiàn)“短路”的時候，如何有效發(fā)散思維，實現(xiàn)思維局限的突破？如何激發(fā)團隊成員創(chuàng)造力？?如何克服思考問題、制定計劃時，考慮片面、顧此失彼的現(xiàn)象？?在進行溝通表達、演講匯報時，如何做到條理清晰、邏輯有序？?如何做到跨部門溝通有

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“我是靠總結經(jīng)驗吃飯的（毛澤東）”組織實效の經(jīng)驗萃取總結與案例開發(fā)【課程背景】“沒有總結，就沒有進步，實戰(zhàn)的經(jīng)驗值錢，要多復盤”——柳傳志一個企業(yè)組織要有序高效發(fā)展，離不開企業(yè)內部優(yōu)秀實戰(zhàn)經(jīng)驗的傳承傳播，尤其是對于銷售、項目管理等課題，外部的培訓很難匹配自己企業(yè)的發(fā)展，所以，對本企業(yè)內有實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理干部、骨干精英，進行案例復盤，萃取經(jīng)驗，形成適合自己企業(yè)的

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思維導圖應用于：目標管理、工作規(guī)劃時間管理;有效溝通；演講、寫作構思；項目策劃、問題分析解決、創(chuàng)新思維、學習速記等企業(yè)中、高級領導干部的必修課授課導師：劉海納課時：1-2天(7-12小時)[pic][pic]【課程背景】領導為頭腦，思路不可亂，領導思路亂，則屬下不知所為矣——張瑞敏”身為管理干部、職場人士的你，也許正為下列問題與困惑而苦惱：·面對紛繁復雜的工

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|【課前準備】||有目標：梳理企業(yè)培訓需求，擬定課程體系，形成課題清單||有任務：以人定課，或以課定人：確定課題任務||有激勵：適當激勵，提升參訓學員積極性||定問題：學員在企業(yè)培訓工作中遇到的任何難題問題||[pic]||時間|授課主題|備注||第一天上午|1、開場部分（定課題、問題需求）|定目標任務||明目標||||有方法||||知原理||||會工具||

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內訓師全景教練課程定課題、備好課、講好課、抓效果TTT教練劉海納以思維導圖為主要備課工具以問題分析與解決為課程開發(fā)邏輯模型現(xiàn)場1對1輔導、定目標、交付成果以主題案例情景教學、經(jīng)驗萃取為價值成果以引導啟發(fā)、智慧共創(chuàng)為主要培訓方式【培訓對象】為確保培訓及輔導效果，學員人數(shù)以不超過30人為宜?！九嘤柲康?目標】理解“基于問題分析解決”的咨詢式培訓理念掌握兩個工具：

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|||||||||[pic]||一人一個精品課||應用思維導圖，結構化快速備課、培訓效果管理課||||主講：劉海納||||||【培訓對象】||專、兼職企業(yè)內訓師；為確保課堂同步輔導，建議人數(shù)以不超過40人為宜||【培訓目標】||知識與技能方面||掌握一個工具：思維導圖||理解培訓原理：成人學習特點、好課程的標桿||掌握一套方法：結構化快速備課法、培訓效果管理

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課程單元課程綱要時間開場篇·開場破冰、講師介紹·以學員為中心——現(xiàn)場征集學習需求·定位成果：學員學習本次TTT課程，要開發(fā)設計的一個目標課程30分鐘單元培訓師之道培訓原理篇·學做培訓師6個收益·咨詢式培訓師的7個理念：1）一個中心，兩個基本點2）培訓3要素、3服務原則3）培訓作用觀教-啟發(fā)-激發(fā)4）5開觀點：開心·開眼·開悟·開動·開果5）培訓3點、3線6）

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單元思維導圖/可視圖原理與技巧1、思維導圖/可視圖的成果、應用案例展示研討：思維導圖/可視圖的優(yōu)勢2、思維導圖/可視圖針對的3類問題亂·限·忘3、思維導圖/可視圖的概念講解4、解密大腦原理——大腦思維與記憶規(guī)律的5大特點5、思維導圖/可視圖的5個關鍵技巧及“思維導圖口訣”6、思維導圖/可視圖的電子軟件應用教學：好用的思維導圖軟件7、思維導圖高手技巧：問題分析

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單元主題課程綱要學員參與開場篇1、暖場破冰2、成果介紹、講師簡介3、了解學員背景、需求結合所講，對自己的銷售行為進行思考、交流單元顧問式銷售的5個關鍵詞1、關鍵詞：信任2、關鍵詞：需求/痛點/危害3、關鍵詞：解決方案/改變與好處4、關鍵詞：身份5、關鍵詞：成交第二單元追本溯源影響成交的因素1、思考：影響銷售達成的可能性因素？2、分享：銷售成交影響因素分析3、

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