互聯(lián)網(wǎng)思維落地策略與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

  培訓(xùn)講師：陳衛(wèi)中

講師背景：
陳衛(wèi)中老師阿里巴巴資深專家互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿企業(yè)考察學(xué)習(xí)專家北大、清華、交大等EMBA班特聘講師北京師范大學(xué)博士在讀工作經(jīng)歷：長期任職阿里巴巴集團(tuán)，曾擔(dān)任阿里資深講師，阿里培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人，多次榮獲阿里巴巴頒發(fā)各種獎(jiǎng)杯，2011年作為講師代表接待過溫家 詳細(xì)>>

陳衛(wèi)中
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互聯(lián)網(wǎng)思維落地策略與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

**講：中國市場大環(huán)境

一、經(jīng)營成本的激劇上升

二、消費(fèi)者的不斷變化

第二講：互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略

一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

1、歷史思維

Ø 與時(shí)俱進(jìn)

Ø 如何大融合

2、用戶思維

Ø 把握用戶的動(dòng)態(tài)性

Ø 如何做用戶體驗(yàn)

3、跨界思維

Ø 行業(yè)邊界的模糊

Ø 如何做顛覆式創(chuàng)新

4、簡潔思維

Ø “簡”是王道

Ø 如何“簡”而不“乏”

5、痛點(diǎn)思維

Ø 抓住用戶痛點(diǎn)

Ø 如何把握興奮點(diǎn)

6、微創(chuàng)新思維

Ø 先開炮后瞄準(zhǔn)

Ø 如何有效微創(chuàng)新

7、免費(fèi)思維

Ø 羊毛出在狗身上

Ø 如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式

8、口碑思維

Ø 口碑的獨(dú)特優(yōu)勢

Ø 如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

9、病毒思維

Ø 讓“病毒”漫延

Ø 如何尋找“病毒”的關(guān)鍵點(diǎn)

10、大數(shù)據(jù)思維

Ø 大數(shù)據(jù)只是“大”嗎

Ø 如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運(yùn)營

11、協(xié)同思維

Ø 建設(shè)大生態(tài)

Ø 如何建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的聯(lián)盟

第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步曲

一、**步：營銷互聯(lián)網(wǎng)化

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌

事件營銷成功四要素

事件營銷切入點(diǎn)

2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器

什么是微信與微信營銷?

微信營銷十大核心策略

3、“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

什么是微博與微博營銷?

微博營銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)?

4、其它互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷整合策略

二、第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化

1、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃

誰是消費(fèi)者

陳歐走紅的市場營銷啟示

2、市場調(diào)研

數(shù)字時(shí)代唯品會(huì)制勝電子商務(wù)市場的競爭策略

從營銷實(shí)戰(zhàn)談深度市場調(diào)研三步曲

3、定位與動(dòng)態(tài)定位

小而美的啟示vs昂科拉

服裝巨子優(yōu)衣庫品牌成功之路

4、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系

外部資源的整合

內(nèi)部平臺(tái)的打造

5、如何提升轉(zhuǎn)化率

核心指標(biāo)的維護(hù)

賣點(diǎn)突出的設(shè)計(jì)

6、如何提升客單價(jià)

關(guān)聯(lián)營銷

提升復(fù)購率

三、第三步：整體運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)化

1、動(dòng)態(tài)化

2、融合化

3、全員化

第四講：結(jié)束語與思考

1、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的時(shí)機(jī)——何時(shí)開始?

2、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營成功的本質(zhì)與核心?

 

陳衛(wèi)中老師的其它課程

《裸心會(huì)》活動(dòng)介紹■裸心會(huì)背景人與人的交往中，一定會(huì)產(chǎn)生許許多多的問題，對他人也無法做到完全信任。那么怎么讓一同共事的員工、管理層、HR之間建立信任呢？阿里為了解決這個(gè)問題，在內(nèi)部創(chuàng)新了一個(gè)工具——裸心會(huì)。什么是裸心會(huì)？它是團(tuán)隊(duì)建立信任非常重要的一個(gè)方式，阿里主張“赤誠相見”，大家要打開自己的內(nèi)心，講講自己是如何成長起來的，講個(gè)人的過去和童年，在相互的傾聽和

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《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級圖譜》大綱-阿里云數(shù)字化最佳實(shí)踐課程背景：2021年10月18日中共中央政治局進(jìn)行第三十四次集體學(xué)習(xí)。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，近年來，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)加速創(chuàng)新，日益融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各領(lǐng)域全過程，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，正在成為重組全球要素資源、重塑全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、改變?nèi)蚋偁幐?/p>

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《人才的選育用留》大綱討論：HR促人才的痛點(diǎn)有哪些？工具：促人才全景圖一、選：Hire-人才的選拔1.人才需求：以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為終局的人才戰(zhàn)略討論：好的招聘是什么？需求：從需求確定到職位發(fā)布2.人才搜尋：選擇效率最高的渠道工具：簡歷漏斗3.人才鑒別：面試的追蹤和具體工具討論：人才招聘的標(biāo)準(zhǔn)是什么人才畫像Ta是否與組織匹配人才招聘的三大工具面試的五步法HR與面試部

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《向阿里學(xué)習(xí)打造高績效團(tuán)隊(duì)》大綱課程背景：1999年由馬云創(chuàng)立的阿里巴巴從18個(gè)草根到如今4萬多員工，從50萬起家到現(xiàn)在3000億美元市值，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計(jì)算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。依靠著挨家挨戶的地推團(tuán)隊(duì)，完成了一個(gè)又一個(gè)不可想象的目標(biāo)，創(chuàng)造了很多神話，也塑造了一大批批“鐵軍司令”，今天中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

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《蹲馬步管理工作坊》一.課程背景：VUCA時(shí)代，管理者在日常的管理中，會(huì)普遍存在諸多困惑，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢，阿里巴巴蹲馬步課程值得借鑒，通過系統(tǒng)化的訓(xùn)練，大大提升新晉升管理者能力，借事修人，借人修事。本課程將結(jié)合本人在阿里巴巴工作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)解密阿里巴巴面向管理者培養(yǎng)的精華內(nèi)容企業(yè)在發(fā)展中，管理人才提升是一個(gè)核心問題，是否遇到如下問題：目標(biāo)難老板布置的

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《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》課程背景：企業(yè)持續(xù)增長方程式是什么？企業(yè)成功=戰(zhàn)略組織能力是大家普遍達(dá)成的共識，戰(zhàn)略和組織能力相互作用，對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略和組織能力都要強(qiáng)，必須均衡發(fā)展。好的戰(zhàn)略每個(gè)企業(yè)都會(huì)有，但是很容易被模仿，而優(yōu)秀的組織能力卻很難被輕易模仿，這是企業(yè)的核心競爭力，它可以放大組織整體優(yōu)勢，提高企業(yè)成功的機(jī)會(huì)。因此人力資源成為當(dāng)之無愧的企業(yè)管

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復(fù)盤工作坊學(xué)員收益：深入全面地理解“復(fù)盤”的意義與學(xué)習(xí)機(jī)理通過團(tuán)隊(duì)演練，嘗試運(yùn)用具體操作方法，學(xué)以致用通過案例分析與實(shí)戰(zhàn)研討，理解“復(fù)盤”的關(guān)鍵成功因素及“內(nèi)功心法”通過最佳實(shí)踐分析，理解復(fù)盤的應(yīng)用場景以及如何以復(fù)盤為基礎(chǔ)搭建學(xué)習(xí)體系企業(yè)收益：總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)萃取沉淀企業(yè)最佳實(shí)踐、形成規(guī)范化的運(yùn)作體系發(fā)現(xiàn)不足和失敗根因，避免犯曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤促進(jìn)知識共享，提

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《績效管理工坊》大綱■課程收益：?借鑒標(biāo)桿企業(yè)績效管理方式，建立本企業(yè)的創(chuàng)新績效管理體系?學(xué)習(xí)共創(chuàng)方法，解決企業(yè)績效管理問題■課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天■授課形式：講授+案例+共創(chuàng)+工具第一天：績效管理工坊第一部分：績效管理理念與戰(zhàn)略解碼（1小時(shí)）一、績效管理理念1、績效管理意義與價(jià)值?對公司意義，對員工意義，對組織的意義?組織發(fā)展與人才盤點(diǎn)2、績效管理的幾

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《績效管理微咨詢》大綱第一階段：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)1、項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)：內(nèi)容：1）項(xiàng)目的目的，意義，2）項(xiàng)目推薦計(jì)劃、項(xiàng)目組成員和日常管理規(guī)則目的：解決管理干部思想松土，對績效變革達(dá)成共識交付清單：啟動(dòng)會(huì)PPT2、組織調(diào)研與診斷1）調(diào)研訪談：針對關(guān)鍵崗位人員進(jìn)行調(diào)研訪談（一般為公司中層以上干部及關(guān)鍵崗位績優(yōu)員工，總比例不超過20）2）開展主要業(yè)務(wù)流程梳理，對組織進(jìn)行診斷，

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《績效管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)踐》■課程收益：?借鑒標(biāo)桿企業(yè)績效管理方式，樹立管理者意識與績效管理體系?借鑒標(biāo)桿企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造方法，優(yōu)化本企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)■課程大綱：概述1.企業(yè)持續(xù)發(fā)展方程式=戰(zhàn)略x組織能力（人才文化組織）2.中層管理者最核心的三個(gè)能力：懂戰(zhàn)略（承上啟下）、搭班子（向下推動(dòng)）、做導(dǎo)演（全局運(yùn)籌）第一模塊：從組織到個(gè)人績效解碼1)戰(zhàn)略閉環(huán)：共同看見、戰(zhàn)略

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