商業(yè)地產(chǎn)行銷拓客技能提升訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
    課程咨詢電話：

商業(yè)地產(chǎn)行銷拓客技能提升訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)行銷拓客技能提升訓(xùn)練營

1 商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)模式

1.1 中國房地產(chǎn)投資的前景

1.2 房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險(xiǎn)與收益模式

1.3 住宅地產(chǎn)投資與商業(yè)地產(chǎn)投資分析

1.4 各類商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析

2 商業(yè)地產(chǎn)拓客團(tuán)隊(duì)組建與分工

2.1 拓客團(tuán)隊(duì)成員來源

2.2 拓客團(tuán)隊(duì)拓客工作細(xì)分

2.2.1 內(nèi)場團(tuán)隊(duì)

2.2.2 外場團(tuán)隊(duì)

2.2.3 大客戶與圈層團(tuán)隊(duì)

2.2.4 電話營銷團(tuán)隊(duì)

2.2.5 網(wǎng)絡(luò)特工隊(duì)

2.2.6 后勤團(tuán)隊(duì)/行政團(tuán)隊(duì)

2.3 各拓客小組職能與工作方式

2.4 各拓客小組業(yè)績指標(biāo)與考核

2.5 各拓客小組PK與合作

案例：碧桂園組建拓展團(tuán)隊(duì)模式、鄭州某商業(yè)項(xiàng)目拓展團(tuán)隊(duì)分工

3 商業(yè)地產(chǎn)投資客戶分析與拓展

3.1 商業(yè)地產(chǎn)投資七大類客戶分析

3.2 商業(yè)地產(chǎn)客戶開拓六大直接渠道

3.2.1 人脈資源開拓法

3.2.2 老帶新開拓法

3.2.3 網(wǎng)絡(luò)開拓法

3.2.4 電話營銷開拓法

3.2.5 市場/小區(qū)開拓法

3.2.6 會(huì)議營銷法

3.3 商業(yè)地產(chǎn)客戶開拓十大間接渠道

3.3.1 大客戶渠道

3.3.2 圈層渠道

3.3.3 合作機(jī)構(gòu)渠道

3.3.4 商家聯(lián)盟

3.3.5 展會(huì)渠道

3.3.6 競爭攔截

3.3.7 動(dòng)遷嫁接

3.3.8 商場、小區(qū)等巡展渠道

3.3.9 團(tuán)購渠道

3.3.10 分銷渠道

3.4 客戶渠道的維護(hù)與管理

案例：SOHO中國異地渠道創(chuàng)新法，蘇州某商業(yè)項(xiàng)目16大渠道建設(shè)與維護(hù)

4 商業(yè)地產(chǎn)大客戶拓展與圈層拓展技能

4.1 大客戶拓展技能

4.1.1 商業(yè)地產(chǎn)大客戶類型與分析

4.1.2 大客戶的銷售流程

4.1.3 大客戶的決策機(jī)制與溝通模式

4.1.4 商業(yè)地產(chǎn)大客戶信息收集

4.1.5 接近商業(yè)地產(chǎn)大客戶

4.1.6 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)

4.1.7 如何打動(dòng)大客戶

4.1.8 大客戶拜訪技巧

4.1.9 與大客戶建立四種客戶關(guān)系

4.1.10 如何讓打大客戶向內(nèi)部客戶推薦

4.1.11 如何向內(nèi)部客戶開產(chǎn)品介紹會(huì)

4.2 圈層拓展技能

4.2.1 圈層客層特點(diǎn)分析

4.2.2 圈層客戶拓展計(jì)劃制定

4.2.3 圈層營銷工作指引六步法

4.2.4 商業(yè)地產(chǎn)六大圈層的快速滲透

4.2.5 與圈層建立三種聯(lián)盟形式

4.2.6 利用聯(lián)盟和項(xiàng)目資源搞活動(dòng)、促銷售

4.3 有效控制客戶拓展成本營銷手段與技能

案例：碧桂園圈層渠道建設(shè)與管理，徐州某商業(yè)項(xiàng)目大客戶拓展訓(xùn)練與實(shí)施

5 商業(yè)地產(chǎn)客戶跟進(jìn)技巧

5.1 客戶跟進(jìn)目的與意義

5.2 客戶直接跟進(jìn)法

5.3 客戶間接跟進(jìn)法

5.4 客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)

5.5 客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)

5.6 客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破

6 商業(yè)地產(chǎn)客戶逼定技巧

6.1 不同銷售階段的逼定技巧

6.2 主動(dòng)逼定客戶要求與技巧

6.3 主動(dòng)逼定購買的障礙

6.4 主動(dòng)逼定購買的時(shí)機(jī)

6.5 快速逼定十法

 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營講師：李豪課程簡介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長，涉及的專業(yè)口多，所以開發(fā)難度與運(yùn)營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營，以實(shí)際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

 講師：李豪詳情

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。并且獲得國企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù)，并且建立長期合作。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的

 講師：李豪詳情

營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營銷裂變2.學(xué)習(xí)移

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀商管專員能力提升講師：李豪課程簡介：商場、商業(yè)廣場等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營成功與否，取決于經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營過程中，不斷地提升經(jīng)營能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場永恒不變的規(guī)律，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，如何及時(shí)更換經(jīng)營不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場經(jīng)

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵(lì)與逼定技能提升講師：李豪課程簡介：《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房

 講師：李豪詳情

政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師：李豪課程簡介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對(duì)于當(dāng)前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢分析，結(jié)構(gòu)國家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

 講師：李豪詳情

智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭力講師：李老師課程簡介：智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭力展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務(wù)人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐；學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

 講師：李豪詳情

資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營管理提升講師：李豪課程簡介：寫字樓運(yùn)營并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目運(yùn)營定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營模式。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管，招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益：1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目

 講師：李豪詳情

項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡介：房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷課程不僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例，也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

 講師：李豪詳情

寫字樓招商策略與招商運(yùn)營講師：李豪課程簡介：寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營管理、項(xiàng)目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施，達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過對(duì)周邊項(xiàng)目的研究，

 講師：李豪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有