《營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略與計(jì)劃執(zhí)行力技能提升訓(xùn)練》
《營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略與計(jì)劃執(zhí)行力技能提升訓(xùn)練》詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略與計(jì)劃執(zhí)行力技能提升訓(xùn)練》
**模塊:行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題
競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化
3.營(yíng)銷認(rèn)知誤讀常見問題
4.解讀菲利普。科特勒營(yíng)銷和品牌發(fā)展歷程
5.紅海產(chǎn)業(yè)的困局與突圍
6.藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)與發(fā)展模式
案例：知名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解
第二模塊：供求變化與系統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新突破
1：樹立菲利普?？铺乩帐袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷管理思維
2：樹立菲利普?？铺乩障到y(tǒng)營(yíng)銷的十六大要素掌控、
3. 供求關(guān)系導(dǎo)致銷售的五次革命講解
案例：知名公司案例講解與分析
4. 結(jié)合公司行業(yè)產(chǎn)品演練
第三模塊：市場(chǎng)研究決定戰(zhàn)略創(chuàng)新
1：如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析
2：行業(yè)、競(jìng)品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；
3：定性和定量分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、SWOT分析法、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、困難、機(jī)會(huì)分析
第四模塊：市場(chǎng)細(xì)分與品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)新能力提升與創(chuàng)新突破
1：如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與STP營(yíng)銷把控能力提升
2：市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3：如何選擇目標(biāo)客戶的選擇、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷精準(zhǔn)定位
案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例；知名品牌啤酒集團(tuán)案例講解與分析、研討。
第五模塊： 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力提升與創(chuàng)新突破
1：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升
2：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位
3. 企業(yè)資源與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析與選擇、技術(shù)戰(zhàn)略、外包戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略
4.評(píng)估業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、一體化、多樣化、老業(yè)務(wù)調(diào)整
5.發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)方法。
案例：企業(yè)核心藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)力的打造
第六模塊：品牌戰(zhàn)略把控能力提升與創(chuàng)新突破
1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4：為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？:品牌定位的四個(gè)步驟
5：建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，
理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺識(shí)別、服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響
案例：世界知名汽車品牌的定位、知名公司品牌扭虧為贏案例講解。
第七模塊：品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則
1; 品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則與營(yíng)銷突破
2:品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)典案例講解。
第八模塊：營(yíng)銷目標(biāo)管理及其特點(diǎn)
· 制定目標(biāo)是管理者的基本職責(zé)
· 目標(biāo)管理的定義
· 目標(biāo)管理的基本思想
第二部分：營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定與分解
· 確定目標(biāo)的SMART原則
· 設(shè)定目標(biāo)OPTS 工具分析
o 案例-目標(biāo)分解
第三部分：如何制定營(yíng)銷計(jì)劃
· 什么是計(jì)劃
計(jì)劃=目標(biāo) 行動(dòng)措施
· 制定工作計(jì)劃的主要內(nèi)容
· 制定計(jì)劃必須回答的三個(gè)問題
第九模塊：銷售計(jì)劃制定
1)、銷售計(jì)劃的正確范圍
2)、銷售目標(biāo)的分解
3)、促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃
4)、整個(gè)營(yíng)銷組織規(guī)劃、銷售計(jì)劃的執(zhí)行
5）.銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
第十模塊：如何進(jìn)行銷售預(yù)算
1. 正確的預(yù)算觀念樹立，
2. 如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
3. 銷售預(yù)算編制的三大方法
4. 銷售預(yù)算人員分工
5. 銷售預(yù)算編制內(nèi)容包含哪些內(nèi)容
6. 銷售預(yù)算編制過程管理
7. 銷售預(yù)算編制的三大方法
第十一模塊：營(yíng)銷執(zhí)行—?jiǎng)?chuàng)建品牌資產(chǎn)
1：市場(chǎng)產(chǎn)品定位的四大要素、
2.市場(chǎng)需求與產(chǎn)品創(chuàng)新、
3：定價(jià)能力把控能力提升
4：調(diào)價(jià)策略
5：渠道規(guī)劃策略
6.經(jīng)銷商與直銷大客戶業(yè)務(wù)管理
第十二模塊：客戶開發(fā)技能提升
1.行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升
2.行業(yè)客戶的購(gòu)買流程
3.影響客戶決策的關(guān)鍵因素
4.如何經(jīng)營(yíng)布局，挖掘市場(chǎng)，定位，分解市場(chǎng)
5.從小市場(chǎng)到大市場(chǎng)，從熟悉市場(chǎng)到陌生市場(chǎng)開拓案例分享
6.客戶關(guān)系管理
7.應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)
8.找到有效客戶信息的九大方法、尋找并分析目標(biāo)客戶
9.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下奪取銷售訂單的策略
10開發(fā)客戶的里程碑和競(jìng)爭(zhēng)策略
第十三模塊有效溝通與 商務(wù)談判
1. 溝通的定義、目的、過程、方式
2. 溝通失敗的分析
3. 克服溝通障礙的方法
4. 電話溝通技能提升
5. 有效溝通六步驟
6. 如何與客戶溝通
7. 商務(wù)談判定義
8. 業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則
9. 現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）
10. 商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟
第十四模塊：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1.執(zhí)行力不強(qiáng)的原因
2.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的關(guān)鍵因素講解
3.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六大方法
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如何做一個(gè)高效率班組長(zhǎng)內(nèi)容簡(jiǎn)介【課程大綱】一：?jiǎn)T工與企業(yè)的關(guān)系企業(yè)是員工發(fā)展的平臺(tái)企業(yè)是員工的第二個(gè)家企業(yè)與員工榮辱與共企業(yè)發(fā)展也依靠員工的工作如何做一個(gè)高效率班組長(zhǎng)為什么要做一名合格員工二：市場(chǎng)的變化企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，員工應(yīng)有的心態(tài)三：中國(guó)員工的畫像優(yōu)秀員工的自畫像職業(yè)人最重要的職業(yè)道德誠(chéng)實(shí)責(zé)任敢于負(fù)責(zé)任是成為一名成功者必備的素質(zhì)公正服從紀(jì)律是敬業(yè)的基礎(chǔ)忠
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電力行業(yè)MTP電力行業(yè)中堅(jiān)管理才能提升訓(xùn)練【課程背景】所謂MTP，是“ManagementTrainingProgram/Plan”的縮寫。原義為管理培訓(xùn)計(jì)劃。20世紀(jì)50年代，美國(guó)為有效提高電力行業(yè)管理水平而研究開發(fā)了這一套培訓(xùn)體系。先后大致歷經(jīng)11次改版，最終日臻完善，成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)之一。迄今為止，全世界已經(jīng)有數(shù)百萬(wàn)管理者接受了MTP的系統(tǒng)洗禮
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電力情境領(lǐng)導(dǎo)力課程大綱【課程背景】一、關(guān)于情境領(lǐng)導(dǎo)R模式情境領(lǐng)導(dǎo)R模式由世界領(lǐng)導(dǎo)力大師、世界組織行為學(xué)大師保羅?赫塞博士領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立。1969年，保羅?赫塞博士（Dr.PaulHersey）出版經(jīng)典之作《管理與組織行為》（ManagementandOrganizationalBehavior），并在書中全面闡述了情境領(lǐng)導(dǎo)模式，為古老的領(lǐng)導(dǎo)話題提供了新的解決思路，
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