《新環(huán)境下的精準營銷創(chuàng)新策略》

  培訓講師：劉云

講師背景：
劉云講師個人簡介【資歷背景】國家一級培訓師劉云介紹?國內電力行業(yè)知名管理專家；?廈門大學、上海財經大學和上海交大總裁班教授；?國家人保部考評國家一級高級培訓師；?國際上海職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師；?《贏在品牌》--知名品牌只作不說的管理秘密 詳細>>

劉云
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《新環(huán)境下的精準營銷創(chuàng)新策略》詳細內容

《新環(huán)境下的精準營銷創(chuàng)新策略》

**模塊：經營之道“贏在電子商務”

1.社會環(huán)境的變化和電子商務營銷模式創(chuàng)新

2.市場營銷思維創(chuàng)新、產品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、

3.當前宏觀環(huán)境對體彩營銷管理的挑戰(zhàn)

4.電子商務營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析的方法。

案例：新型經濟營銷模式成功公司的案例講解

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) 

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 


第二模塊：經營之道“贏在系統(tǒng)競爭”

1：產品系統(tǒng)經營模式和營銷瓶頸突破 

2：市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、

公司經營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解

知名案例分析與講解

3：營銷管理的主要發(fā)展階段及特點；

4：系統(tǒng)經營解讀和營銷瓶頸突破

5：產品、定價、促銷、公共關系及消費者需求

6：四要素的策略及常用管理方法

世界500強品牌虛擬營銷經營案例講解

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) 

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 


第三模塊：經營之道“贏在客戶分析”-精準營銷能力提升

1：精準經營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

Ø 市場分析與市場布局

Ø 市場機會與渠道規(guī)劃

Ø 分析市場機會的四個方面

Ø 市場分析的五個內容

Ø 有效的市場布局

Ø 市場布局的六種策略

Ø 市場占有率的黃金定律

案例：精準經營能力經典案例的市場細分案例解讀

2：精準經營能力市場細分變量的運用方法

3：精準經營能力目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 


第四模塊：經營之道“贏在銷售渠道暢通”

1：贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析

2：影響渠道規(guī)劃的因素、 

3：贏在渠道市場新模式渠道的抉擇 、

4．如何指導渠道商提升業(yè)績

5：輔導渠道商業(yè)績提升的九大策略:

6：與渠道商溝通的八大技巧 

7：對渠道商銷售進行的九大幫扶:

8：支持渠道商建立分銷網的20個要點

9：健全渠道商企業(yè)的管理制度

9.1渠道商年度，季度銷售目標及銷售計劃的制定

9.2客戶財務狀況的基本分析技巧

9.3合同及年度指標談判技巧客戶日常溝通和績效管理

9.4渠道商目標設定和日常工作管理監(jiān)督
9.5處理異議，推動渠道商的決策
9.6渠道商月度/季度/年度銷售回顧及目標調整
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？

小組討論時間：10分鐘 


第五模塊：訂價和促銷策略與實施管理措施。

1：訂價策略與實施管理措施

2：促銷策略與實施管理措施

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？

小組討論時間：10分鐘 

 

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