選址與招商之雙贏談判
選址與招商之雙贏談判詳細(xì)內(nèi)容
選址與招商之雙贏談判
課程設(shè)置:成功談判需要基本思維方法 | |||
上午 | 授課項目 | 內(nèi)容簡介 | 備注 全面的掌握影響談判的要素以及要素的邏輯 設(shè)定客戶的需求要素,有效的對目標(biāo)客戶需求溝通 確定客戶談判代表的決策過程以及對未來談判必須全面正確掌握的信息 談判的前期制定計劃的基礎(chǔ),根據(jù)談判的計劃確定談判團(tuán)隊的角色與組合 如何預(yù)測談判的決策風(fēng)險以及作好差異化談判的團(tuán)隊組合 如何建立的信任;團(tuán)隊搭檔的選擇。 |
談判成功的核心 | 建立系統(tǒng)化的談判思考邏輯 | ||
談判前對項目的分析與選擇 | 變被動為主動工作,有效的客戶確認(rèn)為談判作好基礎(chǔ) | ||
客戶談判代表合作需求 | 合作溝通談判決策過程中的必要主要次要其他需求分析 了解對方可能使用的策略 | ||
談判計劃和策略的制定 | 如何對談判計劃管理 談判計劃的SMART管理 避免談判計劃的危機(jī)與風(fēng)險 | ||
談判者對角色的認(rèn)知 | 現(xiàn)場差位談判的特案特點 談判者者角色的類型 | ||
談判團(tuán)隊的選擇及高效溝通 | 溝通的矛盾溝通的原則 溝通的過程 溝通的方法 | ||
不同風(fēng)格談判代表談判技巧 | 1 各類型人際風(fēng)格的特征談判技巧 | 因人因事的差異化談判技巧 不同風(fēng)格特點的談判代表如何在談判中建立談判的心理控制 設(shè)計高效談判的邏輯是談判過程中保障談判執(zhí)行的必然規(guī)律:沒有執(zhí)行保障的結(jié)果是失敗的。 | |
高效談判基本步驟(流程的優(yōu)化) | 1步驟一事前準(zhǔn)備 |
課程設(shè)置:提高專業(yè)談判能力 | |||
下午 | 授課項目 | 內(nèi)容簡介 | 備注 |
知己知彼 | 了解商業(yè)(業(yè)主)機(jī)構(gòu) | 了解對方的招商模式以便更好的有的放矢的做相應(yīng)談判的策略獲得大的談判利益 談判心態(tài)對成功談判的影響,在談判中如何建立職業(yè)的心態(tài),如何在客戶的心理變化中取得勝利 談判策略與招商談判案例 (國美、麥當(dāng)勞等連鎖機(jī)構(gòu)在招商中運(yùn)用的策略) 談判技巧與選址談判案例 成功破解談判困境的能力: 識別真正的談判失敗與談判技巧運(yùn)用的差異。利用僵局和讓步為談判雙方妥協(xié),獲取雙方利益的大化。成功的談判不是絕對利益的平等是雙贏 | |
談判的心理控制 | 如何建立談判地位平等 優(yōu)劣勢談判地位變化心理的定位與心態(tài)平衡 避免自我壓力產(chǎn)生失誤 | ||
談判的策略 | 疲勞策略 泥菩薩策略 擋箭牌 時間策略 車輪戰(zhàn)策略 | ||
談判的技巧 | 適時反擊 攻擊要塞 “白臉”“黑臉” “轉(zhuǎn)折”為先 期限效果 金蟬脫殼 緩兵之計 | ||
談判的破局方法 | 僵局:如何突破 僵局:有所幫助思考 僵局:有幫助的方法 讓步:基本原則 強(qiáng)勢:雙方利益的大化底限 |
龐靜老師的其它課程
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》 05.21
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理1.視頻演示:管理是什么?部門主管/經(jīng)理的人力資源管理責(zé)任業(yè)務(wù)部門經(jīng)理的職責(zé)案例:麥當(dāng)勞的衛(wèi)生保潔員管理者的人力資源職責(zé)管理箴言:業(yè)務(wù)部門經(jīng)理,首先是一位合格的人力資源經(jīng)理!2.任職資格是人力資源管理的基礎(chǔ)什么是任職資格?員工職業(yè)發(fā)展通道任職資格等級任職資格評價體系的意義任職資格開發(fā)-申報條件開發(fā)-行為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計業(yè)務(wù)模型及素質(zhì)模型介
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房地產(chǎn)薪酬設(shè)立與績效管理第一部為什么要進(jìn)行薪酬設(shè)計如何進(jìn)行簡單的薪酬設(shè)計怎樣設(shè)計完整的薪酬體系(薪酬調(diào)查、崗位評估、獎金設(shè)計、津貼設(shè)計、長期激勵設(shè)計)及格薪酬管理中的常見問題要點怎樣設(shè)計完整的薪酬體系步驟:1、薪酬調(diào)查(發(fā)多少)2、崗位評估(內(nèi)部公平)3、調(diào)查薪酬管理中存在的問題(略)4、確定企業(yè)薪酬總額(略)5、設(shè)計獎金模式、津貼模式和長期激勵模式6、形成
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TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)第一部分培訓(xùn)師的素養(yǎng)一、培訓(xùn)師的角色認(rèn)知二、優(yōu)秀培訓(xùn)師的素質(zhì)培訓(xùn)師自畫像:你心中的培訓(xùn)師1.良好的職業(yè)道德2.正確的教學(xué)宗旨3.前沿性的專業(yè)4.流利的口頭、書面表達(dá)能力5.豐富的教學(xué)技巧6.完美的修養(yǎng)、個人魅力7.活躍的創(chuàng)新思維能力8.有針對性的成人教學(xué)方法第二部分成人學(xué)習(xí)規(guī)律與教學(xué)要求一、成人學(xué)習(xí)規(guī)律一:我要學(xué)討論:教學(xué)要求二、成人學(xué)習(xí)
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企業(yè)年度培訓(xùn)規(guī)劃與培訓(xùn)項目策劃下一年度培訓(xùn)要達(dá)成那些目標(biāo)呢?為達(dá)成這些目標(biāo)應(yīng)該實施哪些培訓(xùn)項目呢?如何保證培訓(xùn)計劃中的項目達(dá)成更好的培訓(xùn)效果呢?培訓(xùn)部門的計劃如何得到公司高層和業(yè)務(wù)部門的支持呢?培訓(xùn)目標(biāo):本課程是恒匯能管理顧問公司專為培訓(xùn)管理者開發(fā)的經(jīng)典課程,力圖使學(xué)員在以下兩個方面獲得幫助:一是解決企業(yè)在一個年度中應(yīng)該做哪些培訓(xùn),整體上應(yīng)該達(dá)到什么培訓(xùn)目標(biāo)
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企業(yè)股權(quán)激勵操作實務(wù)一、理論篇“以人為本”的公司治理股權(quán)激勵本質(zhì):投資股與激勵股人力資源的管理工具股權(quán)激勵失敗案例及所帶來的負(fù)面效應(yīng):◆激勵過度與激勵不足◆員工成為真正的股東◆業(yè)績下滑員工收入上漲◆激勵一部分人打擊了另外一大部分人行業(yè)、發(fā)展階段、人才特征、薪酬體系下的激勵模式構(gòu)建◆競爭性行業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)激勵方式的區(qū)別◆現(xiàn)金或者股權(quán),企業(yè)不同發(fā)展階段,方式不一
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《績效考核與薪酬管理》 05.21
課程大綱一、組織架構(gòu)設(shè)計、工作分析(一)企業(yè)組織設(shè)計的涵義與內(nèi)容1、組織設(shè)計的涵義2、如何合理設(shè)計企業(yè)的組織架構(gòu)?3、組織架構(gòu)中組織指揮系統(tǒng)、信息溝通網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系,如何確立與平衡?4、組織架構(gòu)設(shè)計內(nèi)容案例(二)組織設(shè)計原則與方法1、組織架構(gòu)設(shè)計的五大原則2、組織架構(gòu)中職能部門的設(shè)計3、主要業(yè)務(wù)流程及管理流程的實現(xiàn)和重要保障4、組織架構(gòu)方案形成與方法案例(三
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《績效管理與績效考核》 05.21
績效管理與績效考核第一部分:為什么要做績效管理1.戰(zhàn)略性人力資源管理在企業(yè)管理中的定位2.績效管理在人力資源體系中的地位和作用3.人力資源各大模塊之間的關(guān)系4.公司為什么要進(jìn)行企業(yè)績效管理-對企業(yè)中各類人員的價值和意義(小組討論)?績效管理對公司老總有什么價值?績效管理對中層經(jīng)理/主管有什么好處?績效管理對普通員工的意義又是什么第二部分:什么叫績效管理1.績
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崗位分析與薪酬設(shè)計管理一、崗位分析(一)崗位分析的作用與意義1、崗位分析的作用;2、為什么崗位分析總是做不好?(二)崗位分析的方法1、組織與部門職責(zé)與崗位職責(zé)的關(guān)系2、常用的崗位分析的方法--資料分析法,問卷法,觀察法,部門職責(zé)分解法(三)崗位分析的步驟與流程1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與流程設(shè)計2、部門職責(zé)設(shè)計3、崗位職責(zé)設(shè)計4、崗位任職資格設(shè)計5、常見的崗位設(shè)計的誤
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高效招聘與精準(zhǔn)面試實戰(zhàn)技能提升第一章、建立正確招聘面試?yán)砟睢^念決定結(jié)果,意識決定行為!一、招聘必須支撐企業(yè)戰(zhàn)略1、企業(yè)戰(zhàn)略如何影響人力規(guī)劃及人力需求2、人力需求應(yīng)該從哪些角度解讀企業(yè)人力規(guī)劃(案例分享)3、如何制定清晰的招聘策略—招聘地圖二、企業(yè)在招聘方面主要存在的問題及解決思路1、企業(yè)的人力資源規(guī)劃上的問題及分析2、企業(yè)的招聘體系建設(shè)與運(yùn)作上的問題及分
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《職業(yè)素養(yǎng)大綱(時間管理)》 05.21
職業(yè)素養(yǎng)課程大綱案例、討論啟示:員工的職業(yè)化水平導(dǎo)致成功員工職業(yè)化素質(zhì)塑造五要素第一部分:職業(yè)化理念職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型案例:一.人才的真義1.人才評價標(biāo)準(zhǔn):一是能力,二是態(tài)度2.人才坐標(biāo)系:人才,人財,人材,人裁3.四類人才的待遇企業(yè)家名言:二.一流職業(yè)理念的特點lt;一gt;擁有良好的心態(tài)和信念1.陽光心態(tài):積極心態(tài)的案例分析2.如何培養(yǎng)積極的心態(tài)?3.
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