營銷策劃培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：胡一夫

講師背景：
主講課程：一、客戶與服務(wù)二、營銷與戰(zhàn)略三、品牌與策劃四、國學(xué)與管理講師簡介：著名營銷策劃人權(quán)威中層管理專家全球500強(qiáng)華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師清華、北大等知名大學(xué)特邀專家百余家報(bào)紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者講師介紹：培訓(xùn)+咨詢“干貨派”創(chuàng)始 詳細(xì)>>

胡一夫
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營銷策劃培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

營銷策劃培訓(xùn)

**部分：決策與策劃的重要性

1、本質(zhì)觀、動態(tài)觀系統(tǒng)觀

2、決策與策劃的主要任務(wù)

3、營銷策劃的基本6步驟

4、科學(xué)與智慧三要素組合

 

第二部分：營銷策劃特征與原則

1、理性行為實(shí)踐活動智能創(chuàng)造

2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值

4、超前性雙贏、預(yù)測和評估

 

第三部分：營銷策劃工作原理與方法

1、刻板現(xiàn)象和障礙

2、情感訴求與共鳴

3、創(chuàng)新與逆向思維

4、什么是井蛙效應(yīng)

5、人文原理與和諧

6、造勢技巧的運(yùn)用

 

第四部分：營銷策劃方法分析

1、頭腦風(fēng)暴法利弊

2、什么是德爾菲法

3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)

4、智能放大與焦點(diǎn)

 

第五部分：營銷策劃的流程體系與調(diào)研

1、策劃流程體系5內(nèi)容

2、項(xiàng)目調(diào)研種類與劃分

3、環(huán)境調(diào)研和注意事項(xiàng)

4、項(xiàng)目調(diào)研的具體要求

 

第六部分：新聞策劃

1、與“媒”共舞

2、花開“五點(diǎn)”

3、商機(jī)把握

4、抓大放小

5、創(chuàng)意開掘

6、資源開發(fā)

 

第七部分：企業(yè)營銷與新聞策劃、傳播實(shí)務(wù)

引入：我國新聞、傳播、廣告業(yè)概況

1、企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段

2、新聞個(gè)性、要素、重點(diǎn)

3、新聞策劃的“關(guān)鍵詞”策略

4、新聞創(chuàng)意的基本元素

5、營銷推廣“七劍”

6、文化傳播“五行”、“八卦”

 

第八部分：與傳媒合作

1、傳媒五大盟軍

2、媒體公關(guān)“五共”策略目標(biāo)

3、對象“三層次”

4、資源“四重視”

 

第九部分：探索性、描述性和因果關(guān)系

1、三種采集的技巧

2、費(fèi)用預(yù)算和收益

3、計(jì)劃實(shí)施三步驟

4、調(diào)研報(bào)告兩形式

 

第十部分：營銷策劃書撰寫與實(shí)施體系

1、策劃書撰寫七內(nèi)容

2、編纂策劃書五要素

3、建立有效實(shí)施體系

4、公關(guān)、宣傳與策劃

 

第十一部分：高新技術(shù)產(chǎn)品策劃

1、生命圈和制勝策略

2、主題和預(yù)期性技巧

3、增加與潛在性階段

4、如何運(yùn)用廣告策略？

 

第十二部分：營銷策劃與產(chǎn)品特征

1、產(chǎn)品特征

2、生命周期

3、品牌形象

4、產(chǎn)品定位

5、訴求策略

6、分析總結(jié)

 

第十三部分：營銷策劃書編制的原則

1、邏輯思維原則

2、簡潔樸實(shí)原則

3、可操作的原則

4、創(chuàng)意新穎原則

 

第十四部分：熱點(diǎn)、興奮點(diǎn)與市場啟動

1、如何捕捉市場熱點(diǎn)？

2、市場的啟動與準(zhǔn)備

3、趨勢、座標(biāo)與選擇

4、組織參與工作分工

 

第十五部分：營銷策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容

 

一、方案賣點(diǎn)的編寫

1、資費(fèi)及優(yōu)惠說明

2、FAB—特點(diǎn)、優(yōu)勢、利益的說明及話術(shù)

 

二、郵寄宣傳品的編寫

1、郵寄宣傳品的要素

2、注意點(diǎn)

 

三、電話跟蹤腳本的編寫

1、電話跟蹤的要素

2、注意點(diǎn)

3、知識連接：打電話的技巧

（1）準(zhǔn)備技巧

（2）開場白

（3）假設(shè)問題回答

（4）傾聽技巧

（5）避免爭論——同理心3F技巧

（6）問題預(yù)案準(zhǔn)備及編寫

 

第十六部分：營銷策劃方案的實(shí)踐

1、方案背景及目標(biāo)

2、實(shí)施對象、范圍、渠道

3、滿足客戶利益的相關(guān)準(zhǔn)備

4、執(zhí)行的指引、授權(quán)與管理

 

第十七部分：營銷策劃培訓(xùn)總結(jié)

 

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《銀行客戶經(jīng)理管理培訓(xùn)》培訓(xùn)講師：胡一夫培訓(xùn)時(shí)間：1天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對象：銀行客戶經(jīng)理、銀行業(yè)務(wù)部、銀行大客戶業(yè)務(wù)部。培訓(xùn)收益：1、了解銀行客戶經(jīng)理的含義2、掌握銀行客戶經(jīng)理的職責(zé)3、了解不同級別客戶經(jīng)理職責(zé)培訓(xùn)背景：客戶經(jīng)理是在商業(yè)銀行實(shí)施客戶經(jīng)理制度的條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的?？蛻艚?jīng)理既有效地提高了商業(yè)銀行市場營銷效率，加強(qiáng)了商業(yè)銀行與客戶之間互利

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部分：市場營銷導(dǎo)入篇一、關(guān)于市場營銷1、明確市場營銷的角色和范圍2、市場營銷的主要原理和術(shù)語3、不同的市場營銷技巧二、幾個(gè)新的概念：1、E-marketing2、Benchmarking3、關(guān)系營銷三、了解市場與客戶1、使用質(zhì)和量的市場調(diào)查2、使用市場分類3、明確客戶需求和利潤4、競爭對手分析四、了解混合營銷：4P1、明確與發(fā)展新產(chǎn)品2、選擇與發(fā)展相應(yīng)促銷手

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天：房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷篇一、重新認(rèn)識房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場房地產(chǎn)市場營銷的八大特征◆供求變了◆政策變了◆價(jià)量變了◆關(guān)系變了……你的營銷手段、技巧變了嗎？二、更新房地產(chǎn)營銷理念──思路決定出路【資料】中國樓市回顧1、中國房地產(chǎn)營銷路徑回顧2、房地產(chǎn)營銷基本觀念分析3、“寒冬期”的房地產(chǎn)營銷必須樹立8大觀念三、競拍土地1、宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析2、區(qū)域市場

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講：生命的覺醒我是誰？我應(yīng)該是誰？我從哪里來？我要到哪里去？帶著四個(gè)問題的思考，我們重新認(rèn)知生命存在的價(jià)值。我們都擁有生命,可是大部分人卻不斷的糟蹋它,虛度年華,浪費(fèi)生命一個(gè)不懂得生命意義和價(jià)值的人,生命本身對他來說就是一種懲罰貪、嗔、癡人生三毒，正在侵蝕我們健康的肌體，解決以上問題的唯一途徑是生命意識的覺醒?；貧w原點(diǎn)，重新出發(fā)！生命預(yù)演：假如今天是我生命中

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部分：關(guān)系營銷一、關(guān)系營銷的理念1、什么是關(guān)系營銷？2、關(guān)系營銷的內(nèi)涵3、案例：馬獅集團(tuán)的關(guān)系營銷4、關(guān)系營銷的特征二、關(guān)系營銷的關(guān)系管理1、關(guān)系營銷成功的必要條件2、組織顧客與供應(yīng)商之間的買賣關(guān)系類型三、戰(zhàn)略聯(lián)盟1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的利益2、資料分享：可口可樂寸麥當(dāng)勞與迪斯尼之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟3、決定戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素4、戰(zhàn)略聯(lián)盟管理所面臨的挑戰(zhàn)5、戰(zhàn)略聯(lián)盟在中國的實(shí)

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一、打開會員之門1、什么是會員2、會員是一種溝通媒介3、會員具有哪些特性4、會員的四大類型5、會員的雙贏之道6、會員能為客戶帶來什么7、會員為企業(yè)帶來的核心利益8、會員對企業(yè)起到的主要營銷作用9、會員的來龍去脈10、會員的起源11、會員在中國的發(fā)展演變12、找出會員存在的問題與對策案例分享；普豐大藥房會員的演變案例分享：高入會費(fèi)低會員價(jià)案例分享：會員的變通對

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