單店業(yè)績倍增與多店發(fā)展規(guī)劃

  培訓(xùn)講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細>>

柳葉雄
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單店業(yè)績倍增與多店發(fā)展規(guī)劃詳細內(nèi)容

單店業(yè)績倍增與多店發(fā)展規(guī)劃

前言：如何提升銷售業(yè)績？

**章：單店業(yè)績倍增

第二章：多店發(fā)展提升業(yè)績之《多店發(fā)展運營規(guī)劃》

 


**章：單店業(yè)績倍增

   **部分：引爆倍增業(yè)績的思維

1、柳葉雄老師：倍增業(yè)績的關(guān)鍵思考點

         1.1顧客憑什么進你的店，給顧客一個進店的理由

         1.2 顧客憑什么買你的產(chǎn)品，給顧客一個購買的理由


2、解決倍增業(yè)績銷售的“懼怕點”

         2.1 顧客說價格太高

         2.2 顧客不理我

         2.3 學(xué)員釋放“懼怕點”

3、掌握坐銷、推銷、銷售、營銷的本質(zhì)區(qū)別

4、看視頻案例反思

         4.1 “機械式”的導(dǎo)購

         4.2 “看不起顧客”的導(dǎo)購

         4.3 “缺乏耐心”的導(dǎo)購

         4.4 “嘴拙”的導(dǎo)購

    4.5 “與顧客爭論”的導(dǎo)購

 5、倍增業(yè)績的核心公式

    進店數(shù) × 成交率 × 客單價 × 購買次數(shù)（回頭率） = 銷售額

第二部分：倍增業(yè)績的12關(guān)鍵指標(biāo)

1、店鋪贏利的因素

     2、做贏終端看什么

     3、影響店鋪盈利的12關(guān)鍵指標(biāo)

         3.1客流量  3.2進店率  3.3成交率  3.4客單價 。。。。。3.11連帶率  3.12介紹率

第三部分：掌握倍增業(yè)績的導(dǎo)火線

   1、點燃銷售的高境界

   2、高的銷售技巧是銷售感動

   3、掌握從產(chǎn)品營銷到服務(wù)營銷到感動營銷的技巧

   4、“感動營銷”是引爆爆破的導(dǎo)火線

      學(xué)員互動：“六心”創(chuàng)造感動營銷

第四部分：引爆銷售—倍增業(yè)績的技巧

     1、如何引爆“客流量、進店率、成交率、客單價、回頭率

     2、倍增業(yè)績導(dǎo)火線1：引爆進店率

         2.1 顧客憑什么進店

         2.2 如何吸引顧客進店

     3、倍增業(yè)績導(dǎo)火線2：引爆客單價

         3.1 如何提升件單價

            3.1.1 體驗式互動：如何賣高價位的產(chǎn)品

         3.2 提升件單價的方法

         3.3 提升連帶率

     4、倍增業(yè)績導(dǎo)火線3：引爆連帶率

         4.1 建立連帶率的銷售觀念

         4.2 連帶率的的計算方法與應(yīng)用

         4.3 引爆連帶率的激勵機制

            4.3.1 建立連帶銷售的PK機制

            4.3.2 建立連帶銷售的獎勵機制

         4.4 引爆連帶率的貨品組合

         4.5 引爆連帶率的活動策劃

            4.5.1 提升連帶率的促銷方案設(shè)計

            4.5.2 案例研討、作業(yè)練習(xí)

         4.6 引爆連帶率的銷售技術(shù)

            4．6.1 掌握顧客的心里想法

            4.6.2 誘導(dǎo)顧客從理性到感性的轉(zhuǎn)變

            4.6.3 連帶銷售實操技術(shù)演練

5、倍增業(yè)績導(dǎo)火線5：引爆回頭率

        5.1 VIP“四度”管理與分析

          5.2 如何提升顧客的回頭率

          5.3 促銷與VIP案例分享，倍增業(yè)績


第二章：多店發(fā)展提升業(yè)績之《多店發(fā)展運營規(guī)劃》

**部分：零售業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀瓶頸與趨勢

        1、零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 

2、零售行業(yè)的危機     

3、零售行業(yè)的發(fā)展趨勢 

第二部分：多店思維的壓力

           1、不敢開多店、沒有信心

           2、現(xiàn)在還能賺一點、再開店成本增加

           3、想開店，沒有人

           4、看到他人開多店，血本無歸，不敢下手

              。。。。。。。。。

第三部分：多店運營的思考

   1、多店發(fā)展的理念

        1．1多店連鎖經(jīng)營 = 團隊   成功模式   快速復(fù)制

1．2多店發(fā)展的SWOT分析

       2、品牌是多店連鎖的核心

         3、多店發(fā)展的戰(zhàn)略

         4、多店發(fā)展的定位分析

 

 第四部分：多店經(jīng)營的規(guī)劃與布局

          1、區(qū)域多點分布的市場調(diào)研

          2、區(qū)域店鋪容量測算

          3、年度多店目標(biāo)的規(guī)劃

          4、年度實現(xiàn)目標(biāo)的計劃

第五部分：多店經(jīng)營的組織與運營

          1、多店運營的組織體系

              1.1多店運營的組織結(jié)構(gòu)

              1.2多店運營的工作流程

              1.3 崗位職責(zé)

              1.4 多店運營的工作表單

              1.5 多店運營的薪資體系

              1.6 多店運營的崗位績效

              1.7 多店運營的員工職業(yè)規(guī)劃

        2、單店到多店的人才管理系統(tǒng)

              2.1 單店到多店的人才儲備機制 （晉升機制   內(nèi)部合作機制）

              2.2 如何招到匹配的人才

3、多店業(yè)績管理系統(tǒng)

             3.1 單店目標(biāo)與多店連鎖目標(biāo)如何設(shè)定

             3.2 單店與多店的盈虧平衡計算

                     案例：不同面積店鋪的規(guī)劃與盈虧管理

             3.3多店管理中的關(guān)鍵分析指標(biāo)

             3.4如何運用數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題

             3.5多店數(shù)據(jù)管理，提升業(yè)績

 

 

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