互聯(lián)網(wǎng) 時代經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

  培訓講師：李治江

講師背景：
李治江老師美國格理集團資深行業(yè)顧問門店零售推廣高級策劃師市場營銷與銷售管理講師故事溝通中國項目發(fā)起人課程適用：建材行業(yè)：油漆、瓷磚、地板、照明、電工、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、集成吊頂、壁紙家居行業(yè):整體家居、家具、衣柜、沙發(fā)、床上用品、飾品其它行 詳細>>

李治江
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互聯(lián)網(wǎng) 時代經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新詳細內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng) 時代經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新之一：渠道創(chuàng)新

1、 零售渠道：1 N模式

1家體驗店（家居建材大店運營管理體系）

N個分銷店（社區(qū)店、家裝店、集合店、）

實戰(zhàn)案例：名創(chuàng)優(yōu)品如何做到兩年100個億？

2、工程渠道：構建強勢品牌

工程項目細分與操作思路

實戰(zhàn)案例：金陶瓷業(yè)小地磚創(chuàng)造億級工程大市場

3、分銷渠道：開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

深度分銷的三種策略（垂直分銷、水平分銷、交叉分銷）

實戰(zhàn)案例：德高防水深度分銷七重天

4、 隱性渠道：搞定帶單人群

隱性渠道的定義與分類

實戰(zhàn)案例：歐普照明某經(jīng)銷商設計師管理心經(jīng)

5、電商渠道：全渠道營銷

互聯(lián)網(wǎng) 時代：渠道碎片化，內(nèi)容個性化

實戰(zhàn)案例：TATA木門的電商營銷

經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新之二：客戶創(chuàng)新

1、互聯(lián)網(wǎng) 時代客戶購買行為分析：

顧客購買家居建材產(chǎn)品決策七步驟

互聯(lián)網(wǎng) 時代：從定向傳播到交互體驗

家居建材產(chǎn)品客戶營銷的四個方向：

小區(qū)推廣/設計師合作/老客戶營銷/微信營銷

實戰(zhàn)案例：瑪堡壁紙經(jīng)銷商如何激活小區(qū)團隊

2、針對不同目標客戶的營銷策略

新裝修樓盤業(yè)主（專業(yè)銷售黃金三問）

二手房樓盤業(yè)主（聯(lián)合中介公司）

老顧客升級換代（從客戶到粉絲）

影響業(yè)主購買的人群（設計師、裝修工人、異業(yè)聯(lián)盟）

實戰(zhàn)案例： 忻州經(jīng)銷商針對泥水工營銷

經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新之三：產(chǎn)品創(chuàng)新

1、 基于產(chǎn)品角色定位的組合策略

三個指標確定產(chǎn)品銷售角色

門店產(chǎn)品組合的八個基本原則

顛覆S曲線的新品推廣策略

實戰(zhàn)案例：肯德基的產(chǎn)品組合策略

2、基于消費者心理的定價策略

門店產(chǎn)品價格“高中低”組合

價格錨定效應與價格標簽的使用

實戰(zhàn)案例：門店小單轉(zhuǎn)大單技巧

3、基于消費者行走動線的陳列技巧

門店產(chǎn)品陳列“點線面”結(jié)合

門店深度陳列：情景陳列 對比陳列

實戰(zhàn)案例：互聯(lián)網(wǎng) 時代門店感官營銷

4、基于經(jīng)銷商ROI的庫存管理

ROI：投資回報率分析

庫存管理四大指標

實戰(zhàn)案例： 經(jīng)銷商選擇高端還是低端產(chǎn)品？

經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新之四：服務創(chuàng)新

1、互聯(lián)網(wǎng) 時代，呼喚高端服務

門店高端服務“可量化，可視化”

門店服務創(chuàng)新“爬樓梯”四個階段

實戰(zhàn)案例：鄧祿普輪胎店如何增加客戶粘性

2、 互聯(lián)網(wǎng) 時代，服務創(chuàng)新方法

服務流程創(chuàng)新：售前、售中，售后

服務內(nèi)容創(chuàng)新：人員、標準、時間

實戰(zhàn)案例：馬可波羅瓷磚經(jīng)銷商老孫的服務創(chuàng)新

經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新之五：管理創(chuàng)新

1、 互聯(lián)網(wǎng) 時代激活員工

馬斯洛需求論&赫茨伯格雙因素理論

不花錢激勵員工的十個方法

六種經(jīng)銷商團隊執(zhí)行文化建設

實戰(zhàn)案例：金伯利鉆石團隊風采（視頻）

2、 互聯(lián)網(wǎng) 時代流程再造

銷售流程：門店銷售動作分解

管理流程：員工**，客戶第二

實戰(zhàn)案例：無錫某經(jīng)銷商連鎖經(jīng)營的戰(zhàn)略布局




 

李治江老師的其它課程

《雙贏商務談判》課程大綱課程目標通過本課程的學習，使學員了解談判的模式、過程、影響談判的因素，掌握談判的技巧、應付局面的謀略及處理隨時發(fā)生的談判的能力，能夠體會談判的內(nèi)在規(guī)律，進而使自己處于主動地位，以取得良好的社會和經(jīng)濟效益課程收益←充分認識加強優(yōu)勢談判的重要意義←提升在談判中的良好心態(tài)把控能力←掌握在談判中的糟糕局面處理技巧←了解談判中的心理學原理與談判

 講師：李治江詳情

體驗式營銷【課程背景】隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)、移動支付、AI智能等技術的不斷升級，傳統(tǒng)營銷正面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，怎樣更好地定位目標客戶細分市場，怎樣為客戶提供價值并且實現(xiàn)客戶裂變，企業(yè)營銷實踐需要新的營銷理論指導?！扼w驗式營銷》正是基于這樣的市場背景，引導企業(yè)營銷管理者從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)型，從而抓住時代風口，用體驗式營銷實現(xiàn)公司品牌

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銷售目標管理落地方案班課程背景“沒有目標就沒有管理”，對于任何一名管理者來說，目標管理是管理團隊的基礎。對于銷售型組織來說，銷售目標管理不僅僅關注銷售目標的科學制定與拆解，更要關注關鍵成果的達成?！朵N售目標管理落地方案班》從銷售目標的設定，過程的監(jiān)管和結(jié)果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā)，幫助銷售管理者制定實戰(zhàn)落地的銷售計劃，從而保證銷售目標的有效達成。如何你正面臨以下問

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銷售團隊建設與管理課程背景銷售任務需要銷售人員達成，客戶關系需要銷售人員維護，銷售隊伍管理的好壞直接影響銷售業(yè)績的達成情況?！叭穗y招”、“人難管”、“人難留”，是很多銷售經(jīng)理面對的共同難題，《銷售團隊建設與管理》課程從銷售經(jīng)理需要具備的基本素質(zhì)、銷售人員的培養(yǎng)過程和銷售團隊文化打造等多個角度出發(fā)全面地解決了一直困擾著銷售經(jīng)理的上述問題。課程收益?全面了解銷售

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銷售心態(tài)與職業(yè)修煉【課程背景】銷售工作繁瑣而辛苦，銷售人員除了背負著銷售業(yè)績指標的壓力之外，還承擔著公司品牌宣傳和提供客戶服務的職責，很多銷售人員常常會出現(xiàn)精疲力竭的疲憊狀態(tài)?！朵N售心態(tài)與職業(yè)修煉》課程重塑銷售人員心態(tài)點燃銷售激情，從而讓銷售人員用最好的狀態(tài)創(chuàng)造銷售業(yè)績?！菊n程收益】改變銷售人員消極被動的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極的工作心態(tài)；轉(zhuǎn)變銷售人員面對困難時的

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零售門店運營管理課程背景從渠道為王到終端為王，零售門店對于銷售業(yè)績的達成發(fā)揮著越來越重要的作用，那么零售運營系統(tǒng)該如何搭建，大店業(yè)績該如何提升？《零售門店運營管理》課程從零售的變革、門店運營管理、線上運營邏輯和營銷思維創(chuàng)新等方面全面系統(tǒng)地論述了數(shù)字化時代零售門店運營管理的思路與方法，是提升管理者零售思維的重要一課。課程收益幫助學員理解新零售時代營銷環(huán)境變化；

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超級店長訓練營——成為數(shù)智化時代經(jīng)營者學習背景大海航行靠舵手，門店業(yè)績靠店長。從零售1.0到零售4.0，零售行業(yè)在數(shù)字化、新技術的推動下已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，傳統(tǒng)店長如何具備數(shù)字化時代的運營管理思維和能力，從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)型？《超級店長訓練營——成為數(shù)字化時代經(jīng)營者》從店長的思維、心態(tài)和技能出發(fā)，對店長進行全面系統(tǒng)的提升，從而讓門店有了自動自發(fā)的人

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巔峰銷售實戰(zhàn)訓練營【課程背景】《巔峰銷售實戰(zhàn)訓練營》從銷售人員的心態(tài)、客戶的心理和溝通談判技巧等角度全方位地解決銷售中的難點和痛點問題，讓每一名受訓學員既掌握工具方法，更樹立思維突破，挑戰(zhàn)自我的責任意識與成功信念，是每一名市場銷售人員必上的經(jīng)典必修課?！菊n程收益】強化銷售意識，引爆銷售人員的激情夢想；洞察客戶心理，掌握成功銷售的基本法則；提升銷售技能，從關系

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教練式經(jīng)銷商管理課程背景廠商關系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點、痛點問題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營銷教練，從而為公司銷售增長打下堅實的基礎。課程

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客戶開發(fā)動作分解【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭對手報價太低，客戶的要求太多，客戶的回款周期太長，客戶的忠誠度太低......銷售人員總是面對著各種各樣的銷售變數(shù)?！犊蛻糸_發(fā)動作分解》課程聚焦這些典型問題和挑戰(zhàn)，施以最實戰(zhàn)和落地的銷售行動指南——從產(chǎn)品推銷行為轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值創(chuàng)造行為，幫助客戶成功，從而快速有效地發(fā)現(xiàn)商機并最終贏得訂單。大客戶銷售的復雜性、專業(yè)性、

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