卓越營(yíng)銷之目標(biāo)精神及目標(biāo)管理

  培訓(xùn)講師：高海友

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高海友——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問(wèn)★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問(wèn)個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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卓越營(yíng)銷之目標(biāo)精神及目標(biāo)管理

一、 思考：為什么企業(yè)的核心銷售目標(biāo)具備不可商議性

二、 要正確理解企業(yè)銷售目標(biāo)的設(shè)定因素

1. 企業(yè)各環(huán)節(jié)設(shè)置的重要依據(jù)

a) 人力資源：人員如何配置

b) 生產(chǎn)規(guī)模：產(chǎn)能定多少

c) 產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)：薄利多銷還是走高端路線

d) ……

2. 目標(biāo)哪里來(lái)（目標(biāo)設(shè)定）

a) 行業(yè)發(fā)展行情：行業(yè)都這樣

b) 競(jìng)品發(fā)展參考：參照性企業(yè)都這么高

c) 生存發(fā)展需要：不這么高企業(yè)影響到企業(yè)生存

d) 市場(chǎng)預(yù)期：就應(yīng)該這么多

e) 正向推論

f) ……

三、 現(xiàn)代精英必備的職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)精神

1. 目標(biāo)精神就是結(jié)果精神：為結(jié)果而活

a) 什么是吸引力法則：人專注什么，就會(huì)在意什么

b) 天助自助者：神奇的夢(mèng)

2. 只為結(jié)果找方法，不為碌碌無(wú)為找理由

3. 必有三種以上的方法，我只是還沒(méi)有找到

a) 為什么說(shuō)：沒(méi)有什么事情是不可能的，只是方法不對(duì)

b) 障礙說(shuō)明高度不夠，困難說(shuō)明方法不對(duì)，問(wèn)題說(shuō)明能力不足

四、 誓在必成的目標(biāo)管理

1. 如何目標(biāo)倒推到產(chǎn)品

2. 如何目標(biāo)倒推到區(qū)域

3. 如何目標(biāo)倒推到周或日

4. 如何目標(biāo)倒推到人頭

5. ……

6. 概率與目標(biāo)設(shè)定

a) 必成的135%

b) 可能的200%

五、 目標(biāo)實(shí)施的關(guān)鍵性要素

1. 讓開(kāi)始就可以看到或預(yù)期到結(jié)果

2. 如何明確且課描述的結(jié)果

3. 如何明確的責(zé)任人

4. 如何明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

5. 如何明確的關(guān)鍵事件

6. 如何明確的……

7. 如何在目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中撥亂反正？

8. 目標(biāo)的修正

六、 困難粉碎機(jī)—工具應(yīng)用

1. 必須明確：你解決不了問(wèn)題，你就是大的問(wèn)題

2. 如何為自己制造一部困難粉碎機(jī)？要素？核心

3. ……

七、 預(yù)算達(dá)成 

1. 理解預(yù)算

a) 預(yù)算是目標(biāo)捆綁在一起的

b) 預(yù)算為目標(biāo)服務(wù)

c) 倒灌：沒(méi)有完成營(yíng)銷目標(biāo)，卻完成了預(yù)算開(kāi)支

2. 如何把錢(qián)花在刀刃上

a) （實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的直接因素）該花的錢(qián)狠一點(diǎn)，搞出點(diǎn)動(dòng)靜來(lái)

b) （實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的間接或無(wú)關(guān)因素）會(huì)節(jié)省才能狠起來(lái)，不該花的省一點(diǎn)，省的不僅是錢(qián)，是人生態(tài)度

c) 規(guī)劃重要

d) 大手大腳的習(xí)慣可怕

3. 預(yù)算素養(yǎng)的打造：按實(shí)力辦事

 

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