《工程承包商市場營銷策劃》
《工程承包商市場營銷策劃》詳細內(nèi)容
《工程承包商市場營銷策劃》
一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念
二、建筑市場及其運行機制
三、建筑制造企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢
四、影響投標中標的主要因素
五、承包商提高中標率注意事項
第二講《投標成功案例分析》
課件形式:PPT
培訓(xùn)時間:半天
培訓(xùn)對象:施工企業(yè)經(jīng)營管理者
學(xué)習(xí)目的:
**投標商投標成功與失利的具體案例的分析研究,尋求投標商投標規(guī)范運作的有效機制,認識和把握投標商提高中標率的基本規(guī)律,掌握投標策略和運作技巧。同時吸收投標失利的沉痛教訓(xùn),找到投標命中率不高的制約因素,防范投標風(fēng)險,降低投標商的投標成本,終來增強投標商的市場開發(fā)能力。
主要內(nèi)容:
一、 投標商重視資訊競標分析
二、投標商依靠報價優(yōu)勢競標分析
三、 投標商運用投標技巧競標分析
四、 投標商運用信譽競標分析
五、 投標商依靠實力競標分析
六、投標商運用科學(xué)公關(guān)競標分析
七、投標商運用聯(lián)營體競標分析
八、國際工程投標成功分析
第三講《投標失利案例分析》
課件形式:PPT
培訓(xùn)時間:半天
培訓(xùn)對象:施工企業(yè)經(jīng)營管理者
學(xué)習(xí)目的
我們既需要系統(tǒng)總結(jié)招投標市場運作取得的成功經(jīng)驗,也要正視招投標在制度設(shè)計上存在某些缺陷和運作過程出現(xiàn)的種種弊端,盡快克服招投標自身體系的不完善、交易規(guī)則的不公平、市場運作的不規(guī)范、競爭秩序的不和諧狀態(tài),興利除弊、正本清源,使建設(shè)工程招投標市場盡早進入法制化、規(guī)范化、科學(xué)化與和諧化的運行軌道。
主要內(nèi)容:
1、市場行為不規(guī)范導(dǎo)致的投標失標分析
2、 投標商因決策不當導(dǎo)致的失標分析
3、投標商因投標報價缺陷問題失標分析
4、投標商因缺乏競爭實力的失標分析
5、投標商缺乏科學(xué)公關(guān)的失標分析
6、投標商因競爭風(fēng)險因素失標分析
7、國際工程投標商競標失利分析
8、投標商競標成功與失利比較分析
第四講《承包商投標的六項注意》
課件形式:PPT
培訓(xùn)時間:半天
培訓(xùn)對象:施工企業(yè)經(jīng)營管理者
學(xué)習(xí)目的:
**招投標法主要內(nèi)容的講解,學(xué)員應(yīng)熟悉合掌握招投標市場交易規(guī)則,從思想上自覺抵制違法違規(guī)的的投標行為,合法合規(guī)的投標。**投標方法與技巧的講解,學(xué)員應(yīng)了解和知曉承包商投標成功的基本要領(lǐng),知道如何有效的投標。
主要內(nèi)容:
1、不可違規(guī)投標
2、切忌廣種薄收
3、不宜用拼命法投標
4、不可排斥聯(lián)合投標
5、不應(yīng)輕視公關(guān)活動
6、防止粗糙編標
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