《農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營智慧》

  培訓(xùn)講師：姚路加

講師背景：
姚路加老師：中國農(nóng)資企業(yè)咨詢策劃與銷售培訓(xùn)第一品牌20年農(nóng)資企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗300多家農(nóng)資企業(yè)上萬名員工培訓(xùn)經(jīng)歷200多場農(nóng)資企業(yè)會銷與經(jīng)銷商年會策劃演講挪威康柏國際集團（中國）有限公司副總經(jīng)理個人經(jīng)歷：出生于1970年，肄業(yè)于河 詳細>>

姚路加
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《農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營智慧》詳細內(nèi)容

《農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營智慧》

一、利劍懸頂，危機重重

（一）政策監(jiān)管，行業(yè)整合

（二）土地流轉(zhuǎn)，滅頂之災(zāi)

1.未來農(nóng)資消費者的特點與需求

2.如何改變才能滿足未來農(nóng)資消費者

二、惡性競爭，低價傾銷

1.農(nóng)資經(jīng)銷商淪為“農(nóng)資搬運工”

2.不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰

三、品牌缺失，資源浪費

1.沒有品牌就沒有豐厚的利潤

2.企業(yè)的品牌多，但真正的品牌你有嗎

四、銷售乏力，不進則退

現(xiàn)今的農(nóng)資營銷還停留在5年前的水平

五、賒銷之痛，經(jīng)營頑疾

1.賒銷消滅了很多農(nóng)資經(jīng)銷商

2.化解賒銷的幾大絕招

六、改變之難，沒有方向

1.農(nóng)資經(jīng)銷商的迷茫

2.指導(dǎo)那些經(jīng)銷商未來經(jīng)營的建議

七、如何逆勢營銷，打造品牌

（一）合理布局，公司化運營

1.誰是行業(yè)整合的**批犧牲品

2.沒有正規(guī)的布局和正規(guī)的經(jīng)營就沒有未來

（二）聚焦?fàn)I銷，做小池塘的大魚

1.如何有效聚焦你的優(yōu)勢區(qū)域市場

2.品牌的優(yōu)化是你經(jīng)營的出路

（三）主動出擊，變坐商為行商，變行商為贏商

（四）提升專業(yè)技術(shù)服務(wù)技能，化解賒銷之痛

1.做農(nóng)資消費者的咨詢師和培訓(xùn)師

2.培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)團隊

（五）配合上游企業(yè)，做好營銷造勢及實施

1.一己之力難成氣候

2.如何贏得上游企業(yè)更多的營銷支持

（六）如何做好你的門店陳列

（七）如何做好每一次促銷活動（學(xué)會造勢）

（八）如何做好示范田及后續(xù)宣傳工作

（九）如何科學(xué)地規(guī)劃好自己的產(chǎn)品線

（十）如何有效處理顧客的異議

（十一）科學(xué)控制賒銷行為

（十二）如何有效收回欠款？

（十三）掌握顧客的購買心理

（十四）給你的門店一個鮮明的形象定位

八、心態(tài)決定你的事業(yè)

（一）觀念對人生的影響

（二）觀念是如何影響一個人的心態(tài)的

（三）如何控制情緒，改變心態(tài)

（四）感恩的人是強大的（感恩公司為我們付出的一切）

（五）選擇大于努力，你跟什么樣的企業(yè)？

 

姚路加老師的其它課程

現(xiàn)代簡易禮儀與溝通技巧前言（不是讓你知道，而是讓你做到的訓(xùn)練）活著就要與人打交道，打交道就離不開禮儀與溝通，禮儀無處不在，溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象，你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài)，你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì)，你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通：沒出生的和躺在墳?zāi)估锏摹]有溝通就沒有好的工作，沒有溝通就沒有好的人生伴侶，沒有溝通就沒有領(lǐng)導(dǎo)的

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卓越的管理者   09.20

如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過N次管理智慧、打造團隊、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團隊沒有本質(zhì)的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責(zé)任，依然是借口多多，依然是業(yè)績不佳。。。。。。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對象企業(yè)團隊中的各層

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卓越營銷團隊特訓(xùn)（姚路加）培訓(xùn)背景由于行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮，很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果，還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚老師來訓(xùn)練你的銷售團隊管理人員，

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農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術(shù)修煉前言在聽過N次管理智慧、打造團隊、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團隊沒有本質(zhì)的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責(zé)任，依然是借口多多，依然是業(yè)績不佳。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對象企業(yè)團隊中的各層管理人員培訓(xùn)

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農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)培訓(xùn)背景：隨著數(shù)字化的程度越來越深入和擴散，它影響到了人們生活工作的方方面面，就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變，如近幾年興起的電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站營銷、微博營銷、博客營銷、qq群營銷、微信營銷等等，其中以電話營銷和QQ營銷運用最為普遍。電話及QQ營銷技術(shù)規(guī)范和升級勢在必行?，F(xiàn)在的電話營銷不是你做不做的問題，而是如何

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農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理講師：姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮，很多農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果，還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚老師來訓(xùn)練你的團

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農(nóng)資銷售溝通談判技巧講師：姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)長期的無序競爭和市場疲軟，加上國家的相關(guān)食品安全政策出臺，違禁成分的嚴(yán)查。。。。。。我們的業(yè)務(wù)員一天天地跑，一天天地打電話，一天天地拜訪客戶，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而，看著客戶那不信任或者不屑的眼神，銷售員的心都碎了。業(yè)務(wù)員得不到客戶的信任，面對客戶的各種問題和

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獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無序競爭，加上很多電話營銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn)，很多獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果，很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，很多業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵方法，用盡了各種獎懲方法，用盡了各種留人方法。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚

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顛覆思維   09.20

顛覆思維，逆勢營銷培訓(xùn)背景：隨著中國農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖，加上國家政策監(jiān)管力度的加大，農(nóng)資企業(yè)銷售團隊忠誠度不強、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題，生存危機的問題提早來到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓(xùn)目的：提升農(nóng)資企業(yè)銷售團隊的忠誠度、創(chuàng)新意識、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團隊的消極狀況。培訓(xùn)對象：農(nóng)資企業(yè)銷售團隊

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婚姻家庭經(jīng)營智慧講師：姚路加中國婚姻家庭背景在這個物欲橫流、充滿邪惡的時代，人們的道德底線受到前所未有的挑戰(zhàn)；而我們的婚姻家庭也遭遇到了空前的挑戰(zhàn)?？纯聪旅嬉唤M數(shù)字吧：2012年離婚率，北京39，上海38，廣州36。。。。。。經(jīng)過我們詳細調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些離婚夫妻的離婚原因幾乎全是雞毛蒜皮的小事。那么，我們在日常生活中如何避開這些婚姻中的陷阱呢？如何使我們的婚姻

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