《市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)》
《市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)》
1、 市場(chǎng)管理概述
o MM（市場(chǎng)管理）是什么
o MM的使命
o MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置
o MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
o MM與市場(chǎng)需求管理流程的關(guān)系
o MM流程的六大步驟
o MM流程的三大交付件
o MM流程的三個(gè)方面（市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理）概述
o 討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題
2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)
o 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
o 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問(wèn)題
o 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
o 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
o 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
o PMT的角色劃分及運(yùn)作
o 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？
3、 理解市場(chǎng)
o 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
o 市場(chǎng)評(píng)估定義
o 市場(chǎng)評(píng)估：環(huán)境分析
o 市場(chǎng)評(píng)估：競(jìng)爭(zhēng)分析
o 市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析
l 客戶$APPEALS
l $APPEALS的維度及構(gòu)成要素
l $APPEALS差距分析
l 客戶訪談模板及要點(diǎn)
l 討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
o 市場(chǎng)評(píng)估：公司自身分析
o 市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
o 市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
o 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
o 市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估
o 演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估
4、 市場(chǎng)細(xì)分
o 市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
o 市場(chǎng)細(xì)分的定義
o 不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分
o 三維細(xì)分方法
l 客戶特征
l 產(chǎn)品特征
l 利益特征
o 市場(chǎng)細(xì)分流程“七步法”及舉例
o 演練：對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分
5、 組合分析
o 組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
o 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
o SPAN應(yīng)用舉例
o 財(cái)務(wù)分析工具：FAN
o FAN應(yīng)用舉例
o SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
o 演練：對(duì)初選的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
6、 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
o 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
o 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
o 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
l 審視營(yíng)銷目標(biāo)
l 制定初步的方案
l 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
l 確定備選方案
l 選擇目標(biāo)
l 關(guān)鍵的前提假設(shè)
l 預(yù)備行動(dòng)指示
l 技術(shù)生命周期
l 利潤(rùn)區(qū)
l 價(jià)值準(zhǔn)則
l 市場(chǎng)細(xì)分
l 以客戶為中心
l 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
o 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
l 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)
l 確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)
l 確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位
l 按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略
l 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
o 演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
7、 制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品規(guī)劃
o 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
o 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
o 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
o 組合路標(biāo)開發(fā)的六個(gè)步驟
l 定義權(quán)重框架
l 確定所有的潛在項(xiàng)目
l 將項(xiàng)目劃分為不同的組
l 根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分
l 確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系
l 將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序
o 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
o **管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序
o 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
o 產(chǎn)品包需求分析（QFD）
o 產(chǎn)品平臺(tái)劃分
o 制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
o 產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例
o 演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
8、 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
o 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
o 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）
o 項(xiàng)目任務(wù)書準(zhǔn)備材料
o 制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）
o 產(chǎn)品線的考核
o TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評(píng)估
n 演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書
謝寧老師的其它課程
項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的概念o什么叫項(xiàng)目o項(xiàng)目的特征o演練（確定項(xiàng)目名稱）o什么叫項(xiàng)目管理o舉例o項(xiàng)目管理全過(guò)程要做好哪些工作o產(chǎn)品開發(fā)中的主要項(xiàng)目管理活動(dòng)o研發(fā)項(xiàng)目管理的重大挑戰(zhàn)o研發(fā)項(xiàng)目成功和失敗的主要因素o舉例：某項(xiàng)目管理全景展示產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)的確定與需求管理o項(xiàng)目目標(biāo)確定o演練：項(xiàng)目任務(wù)書的編寫o有效產(chǎn)品需求管理的要求l統(tǒng)一產(chǎn)品開發(fā)需求的觀念與意識(shí)市場(chǎng)需求
講師：謝寧詳情
一、案例分析：某案例公司成長(zhǎng)的煩惱1.企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題2.公司在產(chǎn)品市場(chǎng)管理方面存在的主要問(wèn)題是怎么？3.企業(yè)成長(zhǎng)的在產(chǎn)品市場(chǎng)管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)分享二、產(chǎn)品管理的基本概念和框架1、業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問(wèn)題2、產(chǎn)品管理的基本概念3、如何界定產(chǎn)品、如何劃分產(chǎn)品線4、產(chǎn)品和項(xiàng)目的關(guān)系5、產(chǎn)品管理的發(fā)展階段6、產(chǎn)品管理和項(xiàng)目管理的不同和聯(lián)系7、產(chǎn)
講師：謝寧詳情
1、研發(fā)績(jī)效管理概述o什么是績(jī)效o什么是績(jī)效管理o績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別o為什么要進(jìn)行績(jī)效管理o員工的困惑o經(jīng)理的困惑o對(duì)組織的回報(bào)o績(jī)效管理的四大步驟o研發(fā)組織的特點(diǎn)o研發(fā)人員的特點(diǎn)及素質(zhì)要求o研發(fā)管理者的特點(diǎn)及素質(zhì)要求o研發(fā)組織的特點(diǎn)o小組討論：研發(fā)績(jī)效管理有何特點(diǎn)？2、.研發(fā)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系設(shè)計(jì)oKPI的概念oKPI體系建立的原則oKPI設(shè)計(jì)的幾種基
講師：謝寧詳情
1、研發(fā)成本管理戰(zhàn)略及組織文化研發(fā)成本管理戰(zhàn)略必須從屬于并符合公司總體戰(zhàn)略，不能矛盾，避免“只見樹木，不見森林”。戰(zhàn)略只有融入政策、行為、意識(shí)，形成文化，才能避免流于口號(hào)，才能被真正執(zhí)行。o缺乏研發(fā)成本戰(zhàn)略的典型表現(xiàn)o研發(fā)成本管理戰(zhàn)略l研發(fā)成本管理戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略的關(guān)系l研發(fā)成本管理戰(zhàn)略的幾種形式l成本控制原則o成本管理文化培養(yǎng)l成本管理意識(shí)宣傳l優(yōu)秀成本
講師：謝寧詳情
一、研發(fā)管理業(yè)界佳模式及案例分析1.“微笑曲線”的含義2.做正確的事情（市場(chǎng)管理體系）3.正確地做事（開發(fā)流程與項(xiàng)目管理體系）4.找合適的人做合適的事（研發(fā)人力資源管理體系）5.術(shù)語(yǔ)解釋（平臺(tái)－技術(shù)－產(chǎn)品、樣品－商品、項(xiàng)目－產(chǎn)品、項(xiàng)目管理的領(lǐng)域、流程－項(xiàng)目管理）6.技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)相分離7.商業(yè)決策同技術(shù)評(píng)審相分離8.產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？9.新產(chǎn)品開發(fā)流
講師：謝寧詳情
一、新產(chǎn)品導(dǎo)入概述 什么是新產(chǎn)品導(dǎo)入？新產(chǎn)品導(dǎo)入目的是什么目前業(yè)界主要新產(chǎn)品導(dǎo)入模式簡(jiǎn)介及比較新產(chǎn)品導(dǎo)入的輸入/輸出新產(chǎn)品導(dǎo)入有哪些特征新產(chǎn)品導(dǎo)入的低要求影響新產(chǎn)品導(dǎo)入效果的因素新產(chǎn)品導(dǎo)入的能力成熟度水平評(píng)估二、新產(chǎn)品導(dǎo)入的流程、活動(dòng)、組織與角色 新產(chǎn)品導(dǎo)入包括哪些活動(dòng)？集成產(chǎn)品開發(fā)中的并行新產(chǎn)品導(dǎo)入新產(chǎn)品導(dǎo)入的六大業(yè)務(wù)模塊新產(chǎn)品導(dǎo)入的組織新產(chǎn)品導(dǎo)入組的角
講師：謝寧詳情
實(shí)用項(xiàng)目管理 01.01
1、開班和團(tuán)隊(duì)組建Oslash;開場(chǎng)白讓課程的參與者（該項(xiàng)目的相關(guān)干系人）相互熟悉，為課程后續(xù)順利開展奠定基礎(chǔ)；Oslash;學(xué)員演練：——組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，建立課程中的學(xué)習(xí)項(xiàng)目組，讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何建立項(xiàng)目組；Oslash;了解學(xué)員關(guān)于本課程的關(guān)注點(diǎn)；Oslash;界定項(xiàng)目課程內(nèi)容，明確課程目標(biāo)；2、項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的概念Oslash;項(xiàng)目管理的發(fā)展歷史Oslash
講師：謝寧詳情
流程管理和優(yōu)化 01.01
1、業(yè)務(wù)流程基本概念介紹Oslash;【問(wèn)題思考】：在企業(yè)實(shí)際流程管理中面臨的問(wèn)題與困惑？Oslash;從游戲開始，解釋流程本質(zhì)含義Oslash;在哈默定義中的流程和流程屬性O(shè)slash;流程與質(zhì)量、內(nèi)控體系的內(nèi)在關(guān)系——突破認(rèn)識(shí)的局限l流程與制度的聯(lián)系與區(qū)別l質(zhì)量、內(nèi)控體系為制度的一部分ü質(zhì)量、內(nèi)控體系與制度的同質(zhì)性ü體系的“過(guò)程性”要求Oslash;BP
講師：謝寧詳情
1、產(chǎn)品研發(fā)面臨的挑戰(zhàn)和問(wèn)題o中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面面臨的挑戰(zhàn)o中國(guó)企業(yè)研發(fā)管理的十大典型問(wèn)題o企業(yè)研發(fā)管理需要系統(tǒng)性的解決方案2、IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）體系的整體框架oIPD的核心思想oIPD的框架oIPD的方法論體系o研發(fā)管理體系的水平等級(jí)劃分及演進(jìn)o各級(jí)別的特征o研討：貴公司產(chǎn)品研發(fā)處于何級(jí)別？存在的典型問(wèn)題是什么？3、產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品平臺(tái)o產(chǎn)品戰(zhàn)略的層
講師：謝寧詳情
1、產(chǎn)品管理的基本概念和框架o業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問(wèn)題o產(chǎn)品管理的基本概念o如何界定產(chǎn)品、如何劃分產(chǎn)品線o產(chǎn)品和項(xiàng)目的關(guān)系o產(chǎn)品管理的發(fā)展階段o產(chǎn)品管理和項(xiàng)目管理的不同和聯(lián)系o產(chǎn)品管理的體系框架和核心活動(dòng)o產(chǎn)品管理的戰(zhàn)略框架o產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景o產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略o缺乏產(chǎn)品平臺(tái)的問(wèn)題、建設(shè)產(chǎn)品平臺(tái)的好處o產(chǎn)品平臺(tái)如何規(guī)劃、管理o產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃o產(chǎn)品線規(guī)劃的方
講師：謝寧詳情
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