擅長領(lǐng)域：
銷售技巧課程體系
《SPIN selling 大訂單銷售技巧》 課時(shí)：6H
《SPINselling大訂單銷售技巧》主講：田牧【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個(gè)成功銷售案例進(jìn)行廣泛調(diào)查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（NellRackham）主持開發(fā)。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成...
