銷售技巧課程體系
《戰(zhàn)術(shù)化銷售技巧》【課程大綱】第一單元：客戶控制能力訓(xùn)練第一章：完美銷售售前準備1.強烈的意愿：你的目標在哪里2.人靠衣裝馬靠鞍3.綜合能力評估4.行業(yè)知識了解5.競爭對手解析第二章：從聽看開始練習(xí)說1.一條來自朋友圈的尋人啟事2.戀愛怎么談3.最難點的菜4.如何領(lǐng)會客戶與領(lǐng)導(dǎo)的意圖第三章：像銷售一樣去說話A1.迎合2.墊子3.主導(dǎo)4.觸類旁通的實戰(zhàn)技巧：如
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《商戰(zhàn)型銷售技巧》第一章商人精神第一節(jié)講究的人生第二節(jié)商人皆心重第三節(jié)商人的頭腦第四節(jié)熱愛金錢，熱愛資源第五節(jié)做事積極第六節(jié)做事有章法第七節(jié)基本功好第八節(jié)不斷做大做強第九節(jié)熱愛健身第二章專業(yè)的銷售形象第一節(jié)職業(yè)化的基本概念（有專門的課程詳述）第二節(jié)關(guān)于銷售形象的一點溫馨提示第三章練好溝通基本功（有專門的課程詳述）第一節(jié)語言溝通1、說普通話2、語言魅力與禮儀3
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銷售人員終端銷售技巧 銷售人員的心態(tài) 一、銷售技能能為您做什么 1、銷售自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 2、經(jīng)營自己——做優(yōu)秀的銷售人員 3、提升自己——做成功的銷售人員 二、正確的心態(tài) 1、顧客永遠是對的 2、決不對顧客說不 3、滿足客戶需求，即使你必須對抗公司的官僚體系 4、為客戶提供各種服務(wù)，即使那不在你的工作范圍 5、把
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有效溝通與銷售技巧 一、有效溝通 有效溝通的基礎(chǔ) 1、什么是溝通？ 溝通是為了一個設(shè)定的目標，把信息、思想和情感在個人或群體間傳遞，并且達成共同協(xié)議的過程。 溝通的內(nèi)容有三大要素： 2、溝通包括兩個意思： 1、分享2、建立共識 語言中溝通的內(nèi)容，通常送出去四種語言 溝通的兩種方式 溝通四步驟 上對下溝通的七大要領(lǐng)下對上溝通的七大要領(lǐng)
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《大額保單顧問式銷售技巧》 課時：6H
《大額保單顧問式銷售技巧》——幸福理財規(guī)劃模式的應(yīng)用與實踐主講：牟青【課程背景】改革開放四十多年以來，壽險行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識到保險的重要性，中國保險市場潛力巨大，如何實現(xiàn)壽險營銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式已經(jīng)遠遠不能滿足時代的要求，源自西方的幸福理財規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心，已然成為
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《重點客戶經(jīng)理36招修煉之：月度計劃和銷售技巧》【課程背景】重點客戶英文名KeyAccount（KA），又名大客戶、關(guān)鍵客戶，重點客戶管理是由世界五百強可口可樂等跨國公司引入中國三十多年，隨著中國企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，重點客戶管理逐漸受到中國企業(yè)的普遍重視和關(guān)注。然而，重點客戶管理團隊普遍缺乏先進的重點客戶管理理念、從客戶管理先進的大公司照搬照抄了一些方法，
