銷售技巧課程體系
銷售技巧【課程目標(biāo)】培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員將：掌握新客戶開發(fā)的思路和方法，建立新客戶開發(fā)工具；學(xué)習(xí)銷售流程，以流程為規(guī)范，有目標(biāo)、有步驟的進(jìn)行銷售洽談；能夠理解和接受不同風(fēng)格類型的客戶，理解不同類型客戶的關(guān)注點(diǎn)，嘗試適應(yīng)不同客戶的風(fēng)格；在學(xué)習(xí)的過程中，能夠不斷認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，樹立進(jìn)一步發(fā)展的信心；【課程大綱】模塊一：認(rèn)識銷售破冰：成功銷售員三個(gè)要素挑戰(zhàn)自己...
講師：于虹邑咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧【前言】在運(yùn)作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、因?yàn)殇N售人員缺乏溝通談判技巧而白白錯(cuò)失市場機(jī)會？2、因?yàn)槿狈φ勁械幕舅刭|(zhì)和技能，而讓自己處于談判的被動地位？3、因?yàn)檎勁薪?jīng)驗(yàn)不足，而讓自己遭受冷落，以致該獲得的權(quán)利而沒有得到？4、談判缺乏雙贏意識，以致看似成功，實(shí)則失??？5客戶越來越難滿足，降價(jià)、促效的吸引力逐漸減弱。銷售代表迫于...
講師：于洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
底層邏輯創(chuàng)造生產(chǎn)力——理財(cái)經(jīng)理的財(cái)富管理和客戶營銷課課程背景我們正處在一個(gè)劇烈變遷的時(shí)代，一個(gè)讓人感到困惑、混沌、無所適從的時(shí)代，究其原因，在于不確定性，而不確定性的出現(xiàn)，主要是由于技術(shù)的變遷已經(jīng)把人們不自覺地帶入到新的時(shí)代，但人們的觀念還停留在上一時(shí)代。新的時(shí)代不服從上一個(gè)時(shí)代的邏輯，以此為基礎(chǔ)所形成的預(yù)期，在現(xiàn)實(shí)中會屢屢落空，不確定性便浮現(xiàn)出來。而我們能...
講師：寧恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
精準(zhǔn)銷售，一擊即中 課時(shí)：6H
開題銷售的自信銷售的開放度我們到底在賣什么討論：要“端裝”還是要“放蕩”？第一模塊初見破冰一、建立連接1、首因效應(yīng)2、主動相迎互動：我的下巴在哪里？二、迎賓話術(shù)1、路人經(jīng)過怎么說2、客戶進(jìn)店怎么說三、當(dāng)客戶第一句話這樣說時(shí)，銷售要如何建立連接1、我隨便看看2、我不想了解/我沒興趣3、我就是要那樣的，你們到底有沒有視頻：剛接觸客戶時(shí)，如何快速有效建立連接第二模...
講師：李大白咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售業(yè)績倍增論 課時(shí)：12H
第一：提升終端業(yè)績的真正秘訣1、您為什么工資老拿那么少2、老板，您為什么總那么辛苦3、優(yōu)秀員工與普通員工的差距4、顧客為什么總不相信我們5、請問，您懂什么叫營銷嗎第三：實(shí)現(xiàn)與顧客良好溝通的實(shí)戰(zhàn)策略1、把話說得讓顧客感覺舒服2、超級導(dǎo)購熟諳功夫在詩外3、提高語言說服力的簡單武器4、讓顧客自我說服的絕妙溝通第四：建立關(guān)系:主動接觸，贏在起點(diǎn)1、顧客類型--選對池...
講師：吳虹言咨詢電話：010-82593357下載需求表
簽單手密集 課時(shí)：6H
第一：?快速充電1、?快速簽單基本法則2?、牢記在心的簽單秘訣3、營造自己權(quán)威4?、合理計(jì)劃時(shí)間5、排解壓力第二：知己知彼--了解產(chǎn)品和目標(biāo)客戶2、尋找潛在客戶3、接近客戶，消除客戶的疑慮4、重點(diǎn)培育有望成交的客戶5、將拒絕轉(zhuǎn)化為接受7、完美:成交
講師：吳虹言咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷抗拒點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)解析 課時(shí)：24H
1、確定決策者：2、完全接受：3、確定顧客的抗拒點(diǎn)：4、辨別顧客的抗拒點(diǎn)是真是假：5、鎖定抗拒點(diǎn)：6、取得客戶的承諾：7、再次框定和確認(rèn)：8、以完全合理的解釋來解除這個(gè)抗拒點(diǎn)
講師：吳虹言咨詢電話：010-82593357下載需求表
公眾演說與講師訓(xùn)練 課時(shí)：18H
1.如何消除演說緊張2.如何演說能說服別人？3.如何憑借演說創(chuàng)造財(cái)富？4.如何憑借演說建立品牌，打開通路？5.如何憑借演說打造一呼百應(yīng)的超強(qiáng)影響力？課程收獲讓你在開會、致詞、培訓(xùn)、路演、匯報(bào)方面如魚得水！幫你樹立領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威提升影響為、領(lǐng)導(dǎo)力、追隨力！
