顧問(wèn)式巔峰銷售技巧   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式巔峰銷售技巧主講：周賢【課程目的】本課程將幫助您和您的企業(yè)：◆訓(xùn)練我們的銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售潛能深化，深刻領(lǐng)悟顧問(wèn)式銷售之精髓◆從更廣泛和更高的層面、角度、立場(chǎng)來(lái)看待我們與客戶的生意◆全面準(zhǔn)確了解客戶之真實(shí)需要，從價(jià)值出發(fā)使顧客認(rèn)同我們的產(chǎn)品與價(jià)格◆使學(xué)員具備正確的心態(tài)與素質(zhì)，掌握更多的尋找、開(kāi)發(fā)客戶的渠道與方法◆掌握客戶抱怨及投訴處理技巧，全面提升客戶經(jīng)...

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大客戶銷售技巧（2天版）   課時(shí)：12H

大客戶銷售技巧主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)大客戶，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對(duì)大客戶的銷售技巧對(duì)企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對(duì)大客戶銷售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對(duì)目前企業(yè)在大客戶銷售中出現(xiàn)的主要問(wèn)題以及欠缺的共性能力，我們開(kāi)發(fā)了這門課程，對(duì)企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對(duì)大客戶的成交率。學(xué)...

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顧問(wèn)式銷售技巧

顧問(wèn)式銷售技巧【課程背景】在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：一、你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來(lái)拜訪他究竟有何目的；二、當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低三、你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見(jiàn)；四、客戶的真正需求到底...

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酒水銷售技巧與商務(wù)談判   課時(shí)：12H

《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天講師介紹：喻國(guó)慶老師從事?tīng)I(yíng)銷20多年，咨詢、培訓(xùn)的酒水行業(yè)：中國(guó)勁酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、古井貢酒、茅臺(tái)酒廣州公司、郎酒集團(tuán)、貴州酒中酒。熟悉酒水行業(yè)：大客戶開(kāi)發(fā)的酒水消費(fèi)者盤中盤、直分銷、等系列操作手法；②從事零售管理多年：分管...

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集團(tuán)客戶銷售技巧   課時(shí)：6H

《集團(tuán)客戶銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《集團(tuán)客戶銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：一天課程收益。理論知識(shí)方面1、客戶開(kāi)發(fā)的10大誤區(qū)、客戶開(kāi)發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學(xué)員耳目一新。2、政企式銷售模式：探尋客戶需求、挖掘商機(jī)。3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開(kāi)發(fā)的前提。4、客戶滿意度理論，是維護(hù)客情關(guān)系、由客戶的交易轉(zhuǎn)變成交...

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大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理   課時(shí)：12H

《大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):12小時(shí)（兩天）課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，客戶資源稀缺的狀況，...

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《快消品的銷售技巧與工具運(yùn)用》   課時(shí)：6H

《快消品的銷售技巧與工具運(yùn)用》課程教學(xué)大綱課程名稱：《快消品的銷售技巧與工具運(yùn)用》課程性質(zhì)：:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷管理教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天培訓(xùn)學(xué)員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷商這次課為什么要請(qǐng)喻老師來(lái)講1.15年?duì)I銷操盤的經(jīng)驗(yàn)2.咨詢師的高度與理論修養(yǎng)3.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場(chǎng)隨問(wèn)隨答4.可口可樂(lè)公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂(lè)數(shù)字化營(yíng)銷部分快消品培訓(xùn)受好評(píng)案例1)勁酒渠道變革咨詢項(xiàng)目負(fù)...

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《政企客戶經(jīng)營(yíng)與銷售技巧》   課時(shí)：6H

《政企客戶經(jīng)營(yíng)與銷售技巧》課程教學(xué)大綱（內(nèi)容四）課程名稱：《政企客戶經(jīng)營(yíng)與銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（一天）課程收益德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導(dǎo)的方案式銷售模式。這種銷售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng)大的銷售推進(jìn)能力、精準(zhǔn)的商機(jī)挖掘...

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《政企客戶銷售技巧.   課時(shí)：12H

《政企客戶銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（2天）課程收益。理論知識(shí)方面1、客戶開(kāi)發(fā)的10大誤區(qū)、客戶開(kāi)發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學(xué)員耳目一新。2、政企式銷售模式：探尋客戶需求、挖掘商機(jī)。3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開(kāi)發(fā)的前提。4、客戶滿意度理論，是維護(hù)客情關(guān)系、由客戶的交...

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《醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧》   課時(shí)：12H

《醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解40實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30重點(diǎn)案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采?。豪碚撝v解、提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納...

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《銷售技巧與品牌價(jià)值銷售》   課時(shí)：12H

《銷售技巧與品牌價(jià)值銷售》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售技巧與品牌價(jià)值銷售》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天確保效果的培訓(xùn)方式課程時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30理論講解40重點(diǎn)案例10課程收益通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)員的銷售技巧，掌握銷售整個(gè)過(guò)程中的方法與工具的使用，提升學(xué)員的品牌意識(shí)，將品牌意識(shí)融入具體的工作當(dāng)中，增強(qiáng)品牌自豪感，講好品牌...

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《培訓(xùn)課程銷售技巧-2021》   課時(shí)：12H

《培訓(xùn)課程銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《培訓(xùn)課程銷售技巧》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天（6-12小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)類培訓(xùn)產(chǎn)品客戶注重的是服務(wù)的能力及培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)值、實(shí)施后所帶來(lái)的管理效能的提高。這類培訓(xùn)產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中主要是根據(jù)客戶的痛點(diǎn)提供靠譜的培訓(xùn)課程。應(yīng)以客戶需求為中心，切不可“王婆賣瓜自賣自夸”。...

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《客戶的拜訪與銷售技巧》   課時(shí)：12H

《客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解40實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30重點(diǎn)案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采?。豪碚撝v解、提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具...

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《大客戶與團(tuán)購(gòu)銷售技巧》   課時(shí)：12H

《大客戶與團(tuán)購(gòu)銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶與團(tuán)購(gòu)銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課學(xué)員范圍：大客戶、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：本課程具有：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過(guò)程中采用：經(jīng)驗(yàn)傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會(huì)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。內(nèi)容主要有：1、提高業(yè)績(jī)的大客戶銷售的22種方...

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《2客戶的拜訪與銷售技巧》   課時(shí)：12H

《客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解40實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30重點(diǎn)案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采?。豪碚撝v解、提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具...

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