銷售技巧課程體系
一．前言 電話營銷的認識，電話營銷的應用。二、準顧客開發(fā)電話營銷數據庫應用 電話溝通步驟尋找客戶名錄三、接觸前準備電話前的準備工作1．分析客戶、準備資料2．寫電話腳本3．心理準備－建立自信心4．明確目的5.設想客戶可能會提到的問題并做好準備 6.設想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準備7.所需資料的準備 四、繞障礙五、開場白六、需求確認（說明和促成技巧）（一）五
講師：李鋒在線咨詢下載需求表
部分專業(yè)的銷售基礎知識培訓1、正確的推銷理念對推銷工作的認識正確的銷售理念成功銷售的十條準則2、銷售人員的使命銷售工作的性質銷售人員的六大任務銷售工作三原則銷售人員必備的基本能力3、二心、三知、四力、五A精神銷售人員自我修養(yǎng)的六大準則4、銷售員生涯銷售員生涯推銷工作的四個階段第二部分專業(yè)銷售技能培訓1、滿足需要的推銷術推銷滿足利益的推銷術2、特征推銷與利益推
講師：劉曉在線咨詢下載需求表
《門店導購銷售技巧提升訓練》通用版（零售類） 課時：12H
門店導購銷售技巧提升訓練課程背景：隨著市場上零售賣場不斷增加、品牌不斷增加，競爭愈加激烈，加上各線上門店的分流，每一個實體門店都在面臨比以往更加嚴峻的挑戰(zhàn)，對于門店員工和店長的技能要求也越來越高，銷售技巧不過關，最終的結果就是沒辦法在貨品熱銷的黃金時段將銷售最大化，造成庫存積壓。在終端門店管理過程中，由于員工不能找到和顧客溝通的有效方法、不能精準地介紹貨品、
講師：趙蕓萱在線咨詢下載需求表
房地產行銷拓客與銷售技巧（學習方式：講授+心理引導+話術分享+模擬演練）1、使置業(yè)顧問掌握拓客的目標、技巧、及異常問題的應對策略，提升到訪率；2、使置業(yè)顧問掌握房地產銷售技巧的核心，準確識別客戶購買信號、逼定成交；3、提升置業(yè)顧問“準確洞察客戶心理”的能力促進快速成交；課綱大綱第一部分：房地產拓客技巧一、拓客基礎篇1.拓客的目的2.派單的5大流程；3.常用的
講師：茹翊蕓在線咨詢下載需求表
《房地產“客戶心理分析”與“銷售技巧”》 課時：6H
房地產“客戶心理分析”與“銷售技巧”你是否有以下困惑？為什么你拼命講房子的好處，客戶卻無動于衷為什么很有希望成交的客戶卻在別的樓盤成交？為什么置業(yè)顧問總是被客戶牽著鼻子走？客戶總說：“考慮考慮”，該怎么應對？臨門一腳總踢不進去，到底該怎么辦？在復雜多變的銷售中，你是否常萌生以下心理：如何快速成交？如何看清客戶心理？如何贏得客戶的信任？如何快速把握客戶心理達成
講師：茹翊蕓在線咨詢下載需求表
電話銷售概述一、電話銷售模式特征何謂電話銷售電話銷售模式優(yōu)勢與挑戰(zhàn)以客戶為中心的電話銷售流程二、電話銷售人員應具備的技能挖掘客戶需要的思維技能、人際技能、系統(tǒng)的電話銷售技術技能、工作態(tài)度部分：推銷的哲學——電話銷售人員思維方式再造一、何謂推銷“說服”能解決問題嗎？案例：難以完成的推銷推銷的本質是什么？對推銷內涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務員；2
講師：湯洪在線咨詢下載需求表
電話銷售概述一、電話銷售模式特征何謂電話銷售電話銷售模式優(yōu)勢與挑戰(zhàn)以客戶為中心的電話銷售流程二、電話銷售人員應具備的技能挖掘客戶需要的思維技能、人際技能、系統(tǒng)的電話銷售技術技能、工作態(tài)度部分：推銷的哲學——電話銷售人員思維方式再造一、何謂推銷“說服”能解決問題嗎？案例：難以完成的推銷推銷的本質是什么？對推銷內涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務員；2
講師：湯洪在線咨詢下載需求表
部分高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢 高端家居建材的行業(yè)特征 高端家居建材的產品特性和消費趨勢 在激烈的市場競爭中如何破局 產業(yè)一體化下的市場格局 高端家居建材的市場競爭特征 高端家居建材銷售的趨勢分析 硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然 企業(yè)、產品和品牌超級符號的商業(yè)應用越發(fā)凸顯 第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補充
講師：李彬在線咨詢下載需求表
電話銷售概述一、電話銷售模式特征何謂電話銷售電話銷售模式優(yōu)勢與挑戰(zhàn)以客戶為中心的電話銷售流程二、電話銷售人員應具備的技能挖掘客戶需要的思維技能、人際技能、系統(tǒng)的電話銷售技術技能、工作態(tài)度部分：推銷的哲學——電話銷售人員思維方式再造一、何謂推銷“說服”能解決問題嗎？案例：難以完成的推銷推銷的本質是什么？對推銷內涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務員；2
講師：湯洪在線咨詢下載需求表
《理財型保險銷售技巧》 課時：6H
理財型保險銷售技巧主講：姚健【課程背景】近年來，金融環(huán)境日益發(fā)達，各種理財工具越來越為老百姓熟悉，但隨著經濟形式的復雜多變，如何讓家庭財富在合理合法的范圍內，實現(xiàn)穩(wěn)定高效的增長，成為很多人關心的話題。對于普通來百姓而言，多變的金融工具，需要專業(yè)的金融知識和技能，一旦盲目投資，則會讓人辛苦積攢的財富一夜成空。所以普通老百姓談起理財，是又愛又怕，對理財知識的需求
講師：姚健在線咨詢下載需求表
《有效工具——保額銷售技巧提升》 課時：6H
有效工具——保額銷售技巧提升課程背景：保險發(fā)展幾十年的今天，大部分客戶對保險有了基本的認知，老百姓對買保險也不再排斥，但是困擾客戶的問題依然是“我應該買什么？買多少？我應該找誰買？”這三個問題。從業(yè)人員如果在面談中不能一開始就把這幾個問題解決掉，充分激發(fā)起客戶的購買意愿，那么單純的產品推銷模式在今天成熟的市場需求下將越來越沒有立足之地。保險行業(yè)轉型已經進入了
