跨國買手齊赴盛宴 采購中心深圳優(yōu)勢凸現(xiàn)

11月29日到12月2日，中國首屆消費商品采購盛會在深圳舉行。31家國際零售商巨頭云集，其中包括16家國際零售百強企業(yè)。而美國沃爾瑪，法國家樂福、歐尚，英國德斯高，日本吉之島，中國香港牛奶國際、百佳超市，馬來西亞永升集團，以及世界著名的家居和裝飾建材商家宜家、百安居、歐倍德吸引了眾多眼球。而前來觀展的有德國麥德龍、日本大榮、西武、高島屋、澳大利亞科樂梅爾、沃爾沃斯等。有數(shù)據(jù)表明，這些跨國零售商一年的銷售額達6000億美元，相當于中國2年、廣東省6年的出口額。

　　坦陳對華計劃采購“大鱷”競相“擴張”

　　11月29日舉行的高層圓桌會議上，廣東省及深圳市政府官員與國內(nèi)外企業(yè)代表相對而坐，暢所欲言?？鐕少徠髽I(yè)表現(xiàn)出了對中國市場的極大關(guān)注，并透露了近期在中國的采購和開店計劃。

　　作為全球零售商在中國采購量最大的一家，且以年20%的速度增長，沃爾瑪成了與會者關(guān)注的焦點。沃爾瑪中國有限公司總裁張嘉聲和副總裁李成杰出席了會議。李成杰指出，沃爾瑪今年在中國的采購出口額已經(jīng)達到了120億美元，其中70%來自廣東。預計未來五年，沃爾瑪在中國的采購量將達到250億到300億美元。明年沃爾瑪在中國的分店也將增加到40家以上。今年2月起，沃爾瑪就將年銷售額1900億美元的商品交給了深圳的全球采購總部和采購網(wǎng)絡(luò)負責。

　　參會的全球第二大零售商家樂福透露，到2003年在中國的采購額將達到30億美元，今年的采購額是15億美元，其中一半在深圳。在未來一兩年內(nèi)，家樂福將在食品、紡織等領(lǐng)域加大對中國的采購。未來三年內(nèi)，家樂福將在深圳再開3到5家店。

　　瑞典宜家首席代表MichaelFranzen預計，未來在中國的采購量將增加到全球采購的25%。目前宜家在華的采購量大約占全球的15%，其中50%來自華南地區(qū)，并通過深圳代表處統(tǒng)籌采購。宜家代表提出，宜家已在中國具有20多年采購歷史，希望下一步在深圳建立零售中心。而美國塔吉特副總裁LawrenceChen表示，有50%以上商品是從廣東和深圳采購的，計劃在深圳建立全球采購機構(gòu)。

　　歐尚總經(jīng)理JeanPierre透露，歐尚在中國采購產(chǎn)品的出口額每年都成倍增長，其中有50%是經(jīng)深圳鹽田港出口的。而未來在華的采購范圍將由服裝鞋帽和工藝品擴展到食品、日用品。

　　英國百安居副總裁袁伯銀提出，其所屬的世界500強之一的英國翠豐集團近日已悄悄在中國設(shè)立了辦事處，以加大對中國的采購。預計今年百安居在中國的采購額約為15億元人民幣，明年希望在中國采購額增加到20億元人民幣。袁伯銀指出，中國目前深圳的房子有12%賣給香港人，作為在香港設(shè)立亞洲總部的建材采購商，在深圳的香港人也是百安居的目標顧客，而深圳的許多建材品種比香港市場上便宜。希望政府有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決港人購買大宗材料運輸出境的問題。

　　年銷售額達420億歐元、英國排名第一的德斯高，盡管目前還未在中國開店，但它宣稱將加大在中國的采購業(yè)務(wù)量。目前在上海、廣州已經(jīng)設(shè)立了代表處，明年將在深圳設(shè)立代表處。計劃到2005年，其在全球銷售的服裝、玩具、日用品、運動用品、電器等八大類產(chǎn)品中，40%從中國采購。

　　“叫賣”、“叫買”同臺唱戲

　　中國(深圳)消費商品采購大會組委會執(zhí)行秘書長花濤給記者講了一個小故事。在深圳某家牛仔褲生產(chǎn)企業(yè)的攤位前，沃爾瑪?shù)馁I手忽然發(fā)現(xiàn)某種式樣的牛仔褲很是眼熟，于是上前詢問對方，最近有沒有向國外銷售過一年50萬條牛仔褲的量。對方稱有，這個買手恍然，原來沃爾瑪?shù)陜?nèi)新進的50萬條牛仔褲竟然是該廠的產(chǎn)品。只是不知經(jīng)過了中間商的幾次周轉(zhuǎn)，價格也被抬高了幾倍。于是沃爾瑪?shù)馁I手當場拍板，與該廠簽訂了一個購買50萬條牛仔褲的訂單。而業(yè)內(nèi)曾流傳著“誰進入了沃爾瑪?shù)牟少徶行木偷扔谶M入了全世界的商品流通網(wǎng)絡(luò)。”對于沃爾瑪和這家牛仔褲企業(yè)來說，面對面的采購會使雙方都降低了成本，達到了雙贏的目的。

　　采購會上，跨國巨頭派來的“買手”中約有60%來自其總部或世界各國分部，形成了“叫賣”和“叫買”同臺唱戲的熱鬧場面。如深圳市某零售企業(yè)的采購部員工幾乎傾巢而出。而北京華聯(lián)、北京超市發(fā)、北京物美等外埠零售集團也派出了幾十個買手。

　　本次采購會投資200萬元人民幣專門設(shè)立了電子采購平臺系統(tǒng)，第一天就有3000家有洽談意向，有1000多家零售商和供應(yīng)商提前進行了配對”。在該采購平臺中，對生產(chǎn)商設(shè)立了50多項指標進行描述，如：企業(yè)的性質(zhì)，歷年銷售額和出口額，工廠規(guī)模，生產(chǎn)能力，是否通過ISO系列認證，能否提供OEM產(chǎn)品，是否符合環(huán)保要求，開發(fā)新產(chǎn)品能力等等。而對采購商也有20多項指標描述，如經(jīng)營業(yè)態(tài)、店鋪數(shù)、銷售規(guī)模、在華采購金額等。

　　國內(nèi)采購商由過去的觀展轉(zhuǎn)為了參加采購，代表著我國一種重要的經(jīng)營方式的變化，即從以通道費、柜臺費等為重要收益來源的經(jīng)營方式向自行采購、自行銷售、介入供應(yīng)鏈全過程的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變。華潤萬佳常務(wù)副總經(jīng)理何志東認為，本次采購大會使零售商無須通過代理商而使采購點得到延伸，實際上

　　減少了中間環(huán)節(jié)而延長了供應(yīng)鏈。希望明年繼續(xù)舉辦采購大會時能增設(shè)國外及農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)商，為零售商提供更多選擇。

　　“中國制造”吸引中國眼球

　　目前中國已成為全球最大的消費商品制造基地，并建立了一個由上百萬家工廠組成、全球最龐大的消費品制造體系。主要區(qū)域集中在中國沿海的廣東、福建、浙江等省份。而廣州、深圳所占據(jù)的珠三角地帶，地理區(qū)位優(yōu)勢凸現(xiàn)。一向被看作是制造基地的“生產(chǎn)車間”。其發(fā)達的物流業(yè)對于降低采購成本極其有利。而這上百萬家工廠的產(chǎn)品，要進入零售份額最大的市場，就必須進入全球跨國連鎖零售渠道。自沃爾瑪、IBM、通用、索尼、三洋電機等知名跨國大公司相繼在廣東設(shè)立采購中心以來，直接帶動了珠三角地區(qū)商品的銷售及出口。

　　而國際采購商也意識到，要獲得廉價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)，提高在全球的競爭力，就必須進入中國直接采購。要想建立更有效的供應(yīng)鏈體系，減少供應(yīng)環(huán)節(jié)，降低采購成本則是最佳途徑。但目前除沃爾瑪、家樂福等少數(shù)零售巨頭外，還有許多跨國零售巨頭找不到在中國建立采購網(wǎng)絡(luò)的路徑。通過這樣的采購大會，將為它們之間架起一道橋梁。

　　由于國際零售商選擇供應(yīng)商的周期一般是五個月，所以跨國巨頭們不會在一次采購大會上輕易下單，通常是搜集信息，如有進一步意向，會去工廠考察生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制、管理環(huán)節(jié)等，然后下一個小單進行試行生產(chǎn)，如考察合格，才會進行大單采購。主辦方坦言，采購大會的效應(yīng)要在幾個月后才能凸現(xiàn)，因此其意義在于后續(xù)性和深入性。

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