扭轉(zhuǎn)公司頹勢的五個秘密
【編者按】 從一九八九年至今，美國高爾斯科技集團(tuán)（Gores Technology Group），總共購并了四十家有問題的公司，并且將這些公司轉(zhuǎn)虧?盈，成?替企業(yè)治病的專家。

從一九八九年至今，美國高爾斯科技集團(tuán)（Gores Technology Group），總共購并了四十家有問題的公司，并且將這些公司轉(zhuǎn)虧?盈，成?替企業(yè)治病的專家。
舉例而言，惠普曾買過一家名?VeriFone 的公司，以制造信用卡背後的黑色磁條?主。由於虧損連連，惠普去年把該公司賣給高爾斯。根據(jù)高爾斯的資料，一百天之後，VeriFone的營業(yè)毛利便成長了一○％。
Business2.0 雜志日前采訪高爾斯的高階主管，分析高爾斯在挽救生病的公司時，所握有的五個藥方。想要挽回公司頹勢的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，可以叁考高爾斯的經(jīng)驗及做法。
1.誠實面對問題。高爾斯的管理團(tuán)隊很務(wù)實。他們認(rèn)?，重整公司的關(guān)鍵在於誠實評估公司的處境。重整公司時，必須問的一個關(guān)鍵問題是：「這個公司是什麼？它最大的優(yōu)勢何在？」把公司視同箱子一般打開，將 面所有的東西倒在桌上。當(dāng)高爾斯接手一家公司，如果找出問題所在，會毫不猶豫地撤換ＣＥＯ或財務(wù)長、裁員、賣掉有問題的子公司等，不會企圖遮掩公司的缺點(diǎn)。
2.揮舞大刀。對高爾斯而言，不需要的部份就該動刀。在惠普的門下，VeriFone 大筆投資于網(wǎng)路付費(fèi)軟體領(lǐng)域；高爾斯接手後，把這個事業(yè)賣出，因?它已經(jīng)危及VeriFone 的核心事業(yè)。

此外，裁員是很多公司視?解決問題的方法，但是成功的關(guān)鍵其實在於應(yīng)該裁汰那些員工。高爾斯的原則是：無法幫助公司迅速回到正軌的員工，一定要裁汰。

3.放棄無效的計劃。小額的營收比大筆的虧損好，有時候公司必須先放棄一些生意，以穩(wěn)住陣腳。過去，MicronPC 與直銷個人電腦市場的龍頭戴爾（Dell）爭地盤，該公司原本計劃投入更多金錢，以加強(qiáng)競爭力，但是去年高爾斯買下MicronPC 後，立刻中斷這些計劃，防止公司持續(xù)大量出血。

4.不要?治病而治病。重整公司時，不要只?了求一個全新的開始，便丟掉舊管理團(tuán)隊的所有東西。高爾斯之所以能夠重整VeriFone，很大的原因是繼續(xù)VeriFone 原有的外包契約。高爾斯的成功是建立在惠普之前所打下的基礎(chǔ)上，而不是自己全部重新做起。

5.重新建立與顧客間的關(guān)系。重整公司是和顧客重建關(guān)系的時機(jī)，因?顧客會預(yù)期公司有所改進(jìn)，公司必須抓緊顧客給予的這一線難得的生機(jī)。

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